开网店能挣钱吗又该怎么样挣钱

本文重点介绍淘宝，淘宝店铺，淘宝问答。

在网店的网络营销中，很多朋友都是心存疑虑的打理网店。对网店的产品、进货渠道、销售形式都有一丝怀疑和不自信。结果，“开网店能赚钱吗？”“这种标准风格开网店怎么赚钱？”等一下。问题。作者从事网店管理3年。在这里，我想强调一点，只有消除疑虑，带着充分的信心去经营你的网店，你才能赢。带着以上疑惑，结合自己的网店管理经验，分享一下自己的经验，希望对广大网友有所帮助。网店一天赚5000分享销售经验。销售人员在销售任何商品的时候，都要培养一种精神，就是培养自己对所售商品的信心。很多时候，我们这些做代销的卖家，对自己的上级批发商或者厂家没有充分的信心。在这里，我想说，如果你对你的批发商或者厂家没有信心，那就不要做这些商品，因为这样会影响你在销售过程中的信心不足，让很多本来可以卖出去的机会白白溜走。因为你的不自信，在回答客户的问题时会有负罪感，无法给客户吃定心丸。所以彼此之间很难形成信任感，导致机会的丧失。所以我们在选择货源的时候，要多对比多对比，通读了解别人网站的相关规定和服务以及商品说明，学好相关专业知识。

最好给自己感兴趣的网站买一个。只有这样，我们才能建立起对批发商或制造商的信任和信心，从而建立起销售所必需的信心。有些朋友会有疑问。我感兴趣的网站大概有10个左右，买不到大概10个？呵呵，没必要。如果大部分网站尽可能有实物图和详细说明就可以了。因为只有对商品有足够的了解才能建立起信心，所以详细的解释也很重要。否则，再怎么努力，也只能与客户擦肩而过一次，不会再有回头的客户(即使有也很少)。当时我三天每天花15个小时在网上，寻找货源，互相对比分析，最终选择了“爱秀吧服装”批发网，因为他们的实物图纸和会员等级政策给了我动力。所以，选择能让你有信心去销售的货源就显得尤为重要。如果达不到这个条件，销售过程就会非常艰难。

好了，前提说完了，接下来说一下销售过程中的一些问题:(1)有时候为了浏览量或者销量，我们做一些促销和特价，所以客户有时候会对我们的特价产生一种怀疑，认为质量不好，所以我们做特价。不管我们怎么解释，对方都觉得我们在骗她。如果我们用后一种方式来处理，那就错了:1。你放心，质量是一样的。2.都是同一批货，不会有问题。3.都是一样的衣服。怎么会呢？这种回应是不对的，因为顾客表面上怀疑衣服质量，实际上是不信任我们。所以关键是要取得客户的信任，让他们相信你说的话。显然，上述错误应对方法太苍白无力，无法赢得客户的信任。我们的应对策略应该是这样的:诚实地告诉顾客衣服特价的真实原因，用事实说服顾客，同时以价格实惠、性价比高的便宜货为催化剂，引导顾客立即购买。当我们卖衣服的时候，我们应该牢记:当我们诚实地行动，真诚地说话，负责任地行动时，往往非常容易赢得顾客的信任！我们可以说，“这是一个非常好的问题。之前我们很多老客户都有这样的顾虑。”不过我可以负责任的告诉你，衣服的质量是一模一样的，不管是正价还是促销。比如这个特价，同样有质量保证，但是价格低很多，所以现在买这些衣服真的很划算。可以放心购买”。(2)有时候，沟通之后，客户说:“我以后再说，还是我说别人吧。“如果我们这样处理这样一个问题，那就错了:1。这款真的很适合你。还要考虑什么？2.真的很合适，不用再想了。3.无语。4.好吧，那么，考虑之后联系我！这些答案都是错的，因为第一个答案太强势，容易被拒绝。第二个答案似乎很牵强，没有说服力。第三种无语太消极，不努力改变客户的想法。第四个回答也属于不付出任何努力的感觉，给客户下达了驱逐令。我们的应对策略应该是这样的:客户说这话可能是自己拒绝的借口，但也可能是客户的一种真实心理。所以，我们首先要知道客户的这种说法属于哪种类型，也就是说，要知道真正的原因。但是平时总是机械的强调优点，或者是无言以对，所以很被动很被动。

事实上，要处理这个问题，我们应该从三个方面着手:

先找原因，给压力，软硬兼施。当我们面对客户的异议(不管是借口还是真正的拒绝)时，我们采取的是不作为的方式，所以客户感觉不到任何压力，可以轻松逃避，从而降低了销售成功的概率。如果我们适当地给客户施加压力，我们就可以变被动销售为主动销售。压力不能太大也不能太小。太大了客户会讨厌你，太小了就没效果了。

第二，处理客户异议，建议立即购买。客户走了，我们就鞭长莫及了，要抓住机会做销售。具体方法有:1。给压力，比如这是最后一个，或者促销要结束了等等。，给对方制造一种紧迫感。2.给诱惑，让客户现在购买能得到什么好处。其实每个人都是利益动物。把客户买与不买的利弊说清楚，可以增加销售的成功率。

第三，提高客户回头率。如果客户真的想逛别的网店，这个时候也不能强行推荐，否则会不舒服，但是我们一定要增加客户回来的概率。有研究表明，顾客一旦回头，购买的概率是70%。那么如何提高回头率呢？我们可以从两个方面入手:1。给面子。不给客户面子，即使客户喜欢，也不会回头，因为回头意味着客户软弱，没有面子。2.打动顾客。他们离开后，可能会被诱惑去其他网店，看很多款式。结果最后他们对我们的衣服没有任何印象，非常不利于顾客的转身。所以在顾客离开之前，可以再强调一下衣服的卖点，一定要给顾客留下深刻美好的印象。所以我们可以这样回答:小姐，其实我看得出来你喜欢这件衣服，但是你说你需要再考虑一下。当然我能理解你的想法，但是我担心我有些解释不清楚，所以我想问你，你是主要考虑我们的风格还是(等对方说出她的顾虑)？那么，此外.....你现在不能做决定还有其他原因吗？(引导对方说出真实想法并处理)。或者这样回答:你要想我完全理解，但我要提醒你，这是唯一的最后一件衣服。你这么喜欢，错过就可惜了。或者这样回答:你考虑一下，我们完全理解，这样你就不会后悔买了。这个怎么样？我会把你更多的钱介绍给你。可以多看看，多比较，这样考虑的更全面(为了延长与客户的沟通时间，了解情况，建立信任，让客户知道我们是站在他的角度为他考虑事情，而不是他口袋里的钱)。

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