中小卖家如何有效正确引流

本文重点介绍淘宝引流，淘宝流量，淘宝问答。

而流量转化，一直是中小卖家最担心的问题。以前淘宝机制主要是坑生产和销售。商家只要通过S-sheet提高单品销量和坑产量，就可以在产品好的前提下，美滋滋地制造爆款，获得好的流量和实实在在的销量。

现在千人千面的流量推送机制，尤其是今年的标签权重很高，而且越来越倾向于标签化，让大多数中小卖家措手不及。以往螺旋增量的方式并没有太大的效果，直通车爆款的方式也大打折扣，更何况中小卖家基本没有太多的推广资金去做直通车。

那么，本文就从两个方面来讲，针对当今千人机制，中小卖家如何有效正确引流，在淘宝上获得好的坑位。

首先要知道现在的淘宝流量机制是通过什么方式推送给买家的。我们做引流，做淘宝seo优化，都要建立在遵循平台流量规则的基础上。

第一，实时权重和个性化流量

1.实时权重:大家有没有发现，刚开始玩搜索流量的时候是以月为单位计算的，后来逐渐发展到7天为权重计算，也就是俗称的7天螺旋。这种方法效果不大。现在今年不一样了，体重是实时计算的。实时称重的出现，首先可以帮助新产品展现更多机会，错开竞争时间，其次可以在一定程度上打击销售中人工干预的问题。

以前淘宝是按天数来的。比如昨天有100个访客，增加了10个订单。第二天，交通可能会多一点。对于120名访客，增加了12个订单，以便逐渐增加。实时权重是一天之内某个时间段单量跟不上，没有成交，那么我们的流量在接下来的一段时间会有小幅甚至大幅下降。所以现在实时重量对补货影响很大。前几个小时刷单进去，后面几个小时真实交易跟不上，那时候搜索就会掉。针对这种机制，运营需要对店铺的单品做出增量补充和实时单量控制的形式。

2.标记流量

今年补单的商家可以明显感觉到，即使实时权重控制得很好，每天单量都在随着流量增加，当达到一定量的时候，流量也可能会慢慢降下来。其实这个问题的罪魁祸首就是标签化和推送流量转化不达标。

以前淘宝只需要考虑两个因素:销量和坑产量。现在，它需要再添加一个标签。只有做好了产品标签和店铺标签，流量推送才会正常。但是，盲目补单的行为本身就是一种扰乱人的标签的行为。所以，一开始因为坑产量的增加，我们还能做流量。订单增加到一定门槛后，我们的标签就开始被买家搞混了。系统无法给我们的产品推送合适的人群，转化率和UV值跟不上，流量自然就下来了。系统无法把合适的人群推送给你，自然你的流量下降也是合理的。

那我们就不补单了？不

淘宝是万能的，淘宝的商家也是万能的。是通过摸索实践总结出来的。

第二，遵循小而美的淘宝理念。

1.风格化的商店

鉴于淘宝小而美的理念，如果想更好的获得个性化的精准流量，那么可以把自己的店铺做成统一风格。比如我特别喜欢一家男装店的风格，里面上衣和裤子都是一个款式。现在淘宝特别喜欢这样的店铺，也能更好的获得喜欢这样风格的粉丝。

可见这家店基本不需要做什么直通车。相同风格的店铺会更容易获得首页和店铺粉丝的流量，然后适当的进行老客户的维护和粉丝的营销。像上面这个产品，只是新款，每天也能贡献5000的营业额。店里也有大大小小的爆款。可以说这家店是小而美理念下的典范。

2.主营业务比例

一些店主将各种产品放在货架上，如鞋子、日用品、零食等。:这么多乱七八糟的商品上架，淘宝能按照你的主营业务比例给你精准的流量吗？主要比例由系统自动识别。会根据店铺的成交情况而变化。计算周期是每天计算近30天内的数据。卖家在店铺调整商品类别时，系统会自行修改。一般我们默认主营业务比例:80%以上是健康店，不到80%的品类标签会乱。

作为一个杂货铺，如果淘宝不能识别什么商品是你的主要品类，是应该把鞋子的流量推给你，还是把零食的流量推给你？

在你的主要比例还没有形成之前，请不要把太多杂乱的产品上架。淘宝不是说你上架的商品越多，你获得的流量越好，而是你上架的商品符合你的店铺风格，符合店铺的主要比例，这样你才能更好的推流量。

正确的做法应该是适当搭配不同品类的产品，有利于我们客单价的提升。比如衣服配裤子，裤子配鞋子，一个牌子的零食配另一个牌子的零食。这种关联销售会在一定程度上提升我们的客单价和uv值。

第三，站在风口上，猪都能飞。

最近社交电商和直播电商可以说是热门炒鸡。目前社交电商的兴起还是靠微信推动的，拼多多和微信业务的兴起，尤其是拼多多与微信的融合，将这种模式推向了一个新的高度。而像Tik Tok、Aauto Quicker这样的短视频，更好地融入到传统电商中，通过创造优质内容，积累粉丝，增加客户信任度和粘性，吸引大量用户观看，从而产生购买。

社交电商是我们在做好传统电商之后需要做好的突破口。如果你觉得传统电商的流量已经到了瓶颈，社交电商是新玩法。无论你是与Tik Tok的网络名人合作，还是组建一个团队来创造推广内容，这都是一个新的流量来源。以现在的形式，社交电商确实值得我们投资。

而直播电商，一定不会陌生，淘宝直播频道和网上名人在Aauto更快，Tik Tok的带货能力有多强，相信你也有所耳闻。张大奕通过4小时的淘宝直播，为其女装店创造了近2000万销售额的奇迹，而维雅的直播从7点持续到12点40分。吸引了153.45万用户观看，点赞数达1230万。最终销量止步于6979万。

淘宝总裁范姜在公开演讲中盛赞:“以淘宝直播上的红人Viya为例，实现一场百万人观看的直播，数亿成交额的成就不再是点缀，而是未来商业模式的主流。”

如果你的店铺流量达到瓶颈，网络名人里的社交电商和带货直播电商一定程度上可以为店铺贡献更多的流量价值。对于目前的传统电商来说，带货的直播和短视频游戏还是不被很多商家接受，大部分还是想着直通车和S单，但是毫无疑问社交电商和直播电商的潜力还没有被充分挖掘，这对于我们传统电商来说还是一块宝地。

现在的中小卖家都会遇到一个很明显的问题:流量越来越贵，很多中小卖家负担不起直通车的展会，直通车长期处于亏损状态，但是自然流量没有任何反应。相信这是大家都遇到过的问题，而这篇文章告诉你的是在目前的机制下如何获得更多的优质流量，包括S单标签、实时权重、店铺风格、主销比例等。而且现在社交电商和直播电商的蛋糕还没有完全分好，可以尝试做这个模式。相对于日常推广成本一直亏损的传统电商，尝试一种新的网点玩法也是不错的选择。

电商运营官会给你更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝引流，淘宝流量淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！