淘宝直通车提升个性化搜索

本文主题是淘宝培训优化，淘宝问答。

很多时候，在店铺运营的过程中，我们纠结于一些行为对店铺的影响。比如修改标题会不会降权，修改详情页会不会降权，加个SKU会不会降权，开直通车会不会有助于搜索等等。这种情况在今年会更加明显。但是实际情况是怎样的呢？今天就来说说用直通车辅助淘宝的个性化搜索。

1.首先要明确，行为本身对搜索没有影响。

你开不开车和你搜索权重的变化没有关系。我后面会详细解释:为什么没关系。

你开直通车，这个行为本身和你的自然搜索无关。不管你开不开车，行为本身对你的自然搜索权重没有影响。你之所以在开车或者停车后发现自己搜索权重的变化率，本质原因是开车带来的数据变化在影响你的自然搜索状态。这一点一定要明确，否则，你的驾驶会很盲目，漫无目的。

2.提高商店等级来影响搜索流量上限。

这绝对不是说你的店铺等级提高了，你的搜索流量就一定会上升。不然淘宝就太简单了，只要用生命去花钱。只要你水平上去了，流量肯定会来的。正确的解释是:只要你的店铺等级提高了，理论上来说，你能获得的免费搜索流量的天花板就会提高。至于能不能达到最高值，就看你自己了。

开通直通车后，我们首先忽略展示、点击等因素。最直观的变化就是:你的流量多了。流量太大，除非你选的关键词特别差，肯定会转化一部分。只要转化率，如果是支付宝支付，会提高你的店铺水平。

如果你是底层卖家，你要和70%以上的卖家竞争，只有30%的流量，而如果你是顶层卖家，数量只有5%，却能获得30%左右的流量。很快就会知道谁得到的多，谁得到的少。

然后你开直通车，然后你的店铺级别就上去了。比如你从二级变成三级，那么你的竞争对手突然从淘宝卖家的70%变成只有25%，你能分享的流量从原来的30%变成了现在的40%。所以，你会发现你的自然搜索权重增加了，你的流量增加了。原因就在这里。当然，这一切的前提是你运营的足够好。

3.直通车对个性化搜索的影响

现在说个性化搜索，个性化搜索流量的决定因素是:店铺标签和商品标签。所以很多时候直通车的重要作用就是强化店铺标签和产品标签。举个例子，如果你计划中的关键词都围绕着核心属性词“韩版”，那么你的店铺标签就会强化成韩版。

你开直通车，流量就进来了(暂且不考虑点击或者展示这些东西，我们想到的都是你花钱，流量就进来了)。流量进来，肯定会影响你的店铺标签和产品标签。这种影响可能是正面的，流量很准，是一种强化；也可能是负面的，因为不准确，但是扰乱了原来的标签。

那又怎样？我们到底应该怎么开车！

首先，如果你的店铺基础非常扎实，流量规模足够大，你开直通车进一步扩大流量。这时候你可以进行广泛的匹配，这样可以保证最大的流量可以进来。进来的流量，即使不准确，对你也没有太大影响。

但是，如果你是小卖家，新手卖家，店铺基础差的卖家，甚至是新开的店铺。那么你必须仔细考虑一个问题:如果你做了广泛的匹配，即使流量进来了，对你有什么好的结果吗？先不说赔钱的事。光是这个标签就够你喝一壶了。所以中小卖家在开车的时候一定要做好定向，一定要做好精准的计划。

4.直通车后续数据表现

首先你要注意一点:不管是免费的自然搜索，还是直通车，还是钻展，还是什么。本质上，淘宝的每个位置都是稀缺资源。

如果你的产品不行，或者你的服务不行，你不能在这个岗位上创造更多的价值，那么他们当然不会信任你这个岗位。所以，当你开直通车的时候，你的带动效果就成了淘宝判断是否给你更多免费自然搜索流量的依据。

比如开了车之后，我发现你所有的数据都不错，我就给你更多免费的自然搜索流量。因为给别人也是给，你能创造更大的价值，为什么不给你呢？那么，这个评判数据包括什么呢？有三个:

点击率——这反映了你的产品的吸引力，无论你能不能抓住它，都给你一个机会；

转化率——它反映了你消化流量的能力。如果你能把这个流量给你，你就能搞定他，让他皈依。

客单价——反映你挖掘流量价值的能力。买的多不如买的少！

所以，当你开车的时候，发现你的免费自然搜索流量不升反降，那么你首先要考虑的是:你的开车效果是不是差到搜索引擎怀疑你的能力，不敢给你流量了？

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php? mod = view thread amp；tid = 16960 ampextra = page % 3d 18% 26 filter % 3d author % 26 order by % 3d date line

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