怎么高效优化淘宝直通车提升店铺销量

本文主题是淘宝培训优化，淘宝问答。

现在，直通车非常普遍。基本上所有卖家都是为了引流开车，但肯定有好有坏。好事是满载而归，坏事是一无所获。为什么别人开的那么好！而且你真的是在无回报的烧钱。为什么？

首先问问自己是否真的了解直通车。不瞎开车吗？学别人怎么做，开始和停止。本来销量不错，结果一塌糊涂。那我就告诉你这是不对的。失去的时间和烧掉的钱是你自己的损失。专业的东西还是需要专业的人或者自己的专业去研究，才能给自己带来最大的收益。

店铺的推广和优化完成了，好的流量才能流入店铺，店铺才能卖货。尤其是现在，我们都在通过直通车做洗手流量。找一个好的切入点，流量就会爆炸。

当然，想运营直通车的引流也不是那么容易的，需要多方面的细化和调整。主要是直通车通过付费点击为卖家提供精准推广。然后最重要的是直通车关键词的选择，关键词选择，然后说到关键词。肯定影响质量分数，分数影响你的竞价排名，影响你的费用。分数越高，你的ppc就越低，你自己的开销就越小。

只有账号有了稳定的质量评分，才能低价引流，撬动更多流量，这一点不容忽视。有了好的质量分数，你就有了开启免费流量的第一把钥匙。

*** 作的时候需要细化调整。质量评分的因素应以营养素和滋养词为主。一开始尽量选择20个左右的词，以长尾词为主。你要随时观察，替换或删除一些不良词汇，避免降低账号权重。

具体的，怎么优化，跟你聊，拓展你的思路:

质量分数的影响因素

质量分数很重要，关系到你宝宝的发挥。质量分低可能会导致买家翻了七八个或者十几个文章才能看到你的宝贝。但是质量分高的直接排在前几篇，肯定比前几篇带来更多的流量。

第一，点击率

说到点击率，影响的因素有很多。首先，图片。大多数买家的目光都会被促销图片吸引。这是买家对宝贝的第一印象。就说我们自己吧。看到下面两张图，你会点哪个？

既然是连衣裙，肯定想看看试穿效果。真人和模特是两种效果，真人对比的话会更有吸引力。

当然，为了优化点击，不仅仅从图片来分析，还需要更多的细节来调整。因为推广不是单方面的 *** 作，而是全面的优化。

1.关键词

关键词:没有现金量或者现金量太低的不用的词需要替换，没有现金量的词和顶部没有点击的词也要替换。好的关键词流量低。如果是因为排名太低，就要适当提价。

2.价格

价格是买家最重要的因素之一。买家在淘宝上购物主要是因为能找到又好又便宜的东西，所以在价格上一定要合理。要知道竞争对手的价格，心里要有一个准确的定位。如果不是品牌，价格尽量和同行持平。当然，如果价格有优势就更好了。

3.基金的选择

风格很重要。因为它决定了产品在整个行业中是否能有竞争力，是否有季节性，是否受欢迎，是否是买家喜欢的，是否盈利，是否引流。

4.标题

标题的相关性和吸引力可以带来更多的点击。推广标题要设置好，尽量简洁，可以根据不同的思路来考虑。如描述性的，把宝贝的品牌、材质等信息都充分体现出来。

5.促销活动

推广活动可以放在推广头或者价格里，单独放出来，可见其对点击率的影响也是重要的。各种促销活动是刺激买家的最好催化剂，有了* *才会有点击。所以尽量给宝宝做推广，哪怕是最简单的包邮，限时优惠。

6.销售量

大多数买家都是发自内心的。100销量和10000销量的影响是不一样的。正常的方式是慢慢积累，前期也可以做一些打折促销。

现在淘客也可以有权重，也有可能和淘客合作推广baby。但是不要总是依赖淘，长期使用淘会影响人群标签。

7.是品牌吗？

很多卖家都想在淘宝上建立自己的品牌，但是大部分真的能成功！如果你是一个品牌，最好在推广页眉和标题中表现出来。店铺发展到后面，就要走品牌路线，除非你一直只想做个中小卖家。

第二，转化率

以转化率，只能靠卖来赚钱。转化率是多少？它在浏览过商店和交易的人群中。如果他们对商店感兴趣，他们会直接去商店的首页查看其他产品，这将通过一个宝贝带来更多的销售。

好的转化，好的点击，好的成本控制，才能产生好的产出，推广效果出来，流量才能爆发。

*** 作的时候要从细节入手，需要注意这几点:

1.详细信息页面的描述

要充分展示我们的卖点，详细的图片和资料，但是图片不要太大。只有加载图片需要时间，才会影响买家对店铺的好感。网购要看图片和配套文字描述。

2.宝宝的评价

宝贝的评价对产品转化也有直接影响。因为在购买产品的时候，买家会通过评价更加了解产品的质量。因为买家总是担心产品可能出现的问题。评价会帮助买家解决这些问题。

所以要有评价，要做好产品和服务，这样才能维护好客户关系，获得好的评价。

3.价格

顾客会根据自己想买的东西来搜索，出来的产品不会只有你一个。首先他们会看到宝贝的价格，然后点进去看看价格高不高。他们在比较同一款，所以你的价格必须合理。不要盲目定价。

4.销售量

卖家应该都知道这方面的重要性。我们买东西，总是第一时间看销量。如果没有一单或者几单，就没人敢买了。

5.客户服务

我们买东西的时候，经常会向客服咨询产品质量和推荐尺寸。既然问了，那肯定是有购买* *，就看客服的服务态度，怎么和客户沟通让他下单。进店之前，你卖图片，卖价格。进店后，你卖的是产品和服务。

第三，买家的购物体验

买家在店内购买产品后，赠送一些与产品配套的小礼品，或者店内的新品、样品，可以提升买家的购买体验，给买家带来好感。他对店里的宝贝满意了会再次在店里下单，也会推荐给身边的人。他们推荐的客户都是精准客户，所以这方面也很重要。

四。账户权重

重量也会影响直通车的输送和排水:

权重高，同样的关键词同样的竞价，可以得到更高的排名，而且第一张卡的价格也低。

权重越高，关键词的质量就会越高，越高一般在10分以上，越低在8分以下，你的ppc就越高。

权重越高，花钱越快，获取流量的能力越强，你的销量也会相应增加。

第五，增加销量。

1.搜索群组设置

根据积累的数据，区分搜索人群的投放，效果好的位置可以增加保费，效果不理想的位置可以适当调整。

2.交货时间的优化

配送时间优化要参考店铺的人流量高峰和交易高峰来设置。

3.交付区域的优化。

设置优化时，根据直通车单品分析进行优化，或者根据区域成交情况进行优化。

4.注意选店。

基于宝贝选择的宝贝数据反馈。

只有你的质量分上来了，你才能获得更多的点击率和转化率，花最少的钱，获得最多的流量。

开车的作用是什么？当然是为了带来更多的流量。有效流量上来了，销量自然就上来了。

以上是我个人的看法和直通车的想法。要想做好直通车，就必须知道它的用途，知道每一个数据意味着什么，这样才能发现自己的问题，分析和改变自己的问题。

一句话:分了质量，点击率上去了，账号权重上去了，流量也有了，就怕没销量。

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php? mod = view thread amp；tid=19168。extra = page % 3d 1% 26 filter % 3d author % 26 order by % 3d date line

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