2021年淘客8大趋势预判

本文重点介绍淘宝，淘宝，淘宝佣金，淘宝问答。

前几天有村民加我微信问我现在还能不能上淘客app。其实这个话题我在《2020年淘客8大趋势预测》里已经讲过了。

今年村长没有花太多精力在淘业务上，甚至双11也没有太多参与，但他参与了两个包含淘业务的app。

其中一款app在没有任何推广、没有产品推荐、没有素材圈、没有多级提成机制的情况下，完成了百万下载。每天产生的佣金很可观，也是新模式的一种尝试。

虽然今年没有深度参与淘，但我个人一直很看好淘的方向，所以还是有一些自己的观察和思考。

在新的一年即将到来之际，我想和大家分享一些我简单的想法，谈谈我作为一个局外人对2021年淘业务的预测，仅供参考。

稳步上升

虽然今年的疫情对国内电商交易产生了一些影响，但无论是交易额还是淘宝团队的佣金都有所下降。

但长期来看，疫情的影响还是短暂的。

更重要的是，疫情还带来了两个意想不到的变化。

一是直接普及和促进了中老年人和城乡居民的网购习惯。

他们可能不会刻意去淘宝买，但他们在看Tik Tok、阿auto快一点、视频号的时候顺手买了博主推荐的产品。

第二，催生了很多在网上找兼职的人。那么今年为什么很多人做的赚钱训练营，淘客户训练营，短视频赚钱训练营都火了？就是因为很多人受疫情影响，工作和收入变得不确定，找副业。

所以还是看后年吧。我认为电商的交易额将再次迎来新的高峰，这是除了市场下沉带来的增量。

我觉得还是有一部分是跨境电商。村长称2020年为跨境电商布局年。

另外就是淘客从业者的整体规模，我认为是只增不减，至少近两年是这样。

淘客的天花板远未触及。佣金达到300亿、500亿到700亿甚至更高只是时间问题。

淘代理app增速放缓

再次回答开题。如果你还在做淘宝app或者演艺app，也不是不可以，但是真的太难了。

不要拿富道、聚米等app举例证明。想想看，他们中有多少人真的用了不到一年的时间就进入了TOP10？

大部分淘宝代理app都是炮灰，福道的快速崛起有很多前提条件。

仔细想想今年的淘圈。不管多大的省，粉象，花生，蜜源等。，有多少声音？

现在还有人给你发淘代理的app一对一下载图片吗？

今年我只收到过两次淘代理的广告，一次是618，一次是双11，因为大家都在发锁佣金的红包。

为什么淘代理app增速在放缓？原因有三:

a、大部分人把淘app当成工具，而不是薅羊毛，所以作为代理推荐商品的太少了。

b，赚钱的欲望已经破灭。做淘代理的白人，大部分都赚不到下级代理团队的钱。

一是多级分销政策的监管，让大家今年的收入减少了，二是旗下代理商网购花的钱少了。

C.淘代理的挖角不是微信业务团队那么简单。如果你想得到一个微信业务团队，对他们来说只是又一个产品推广，又多了一个赚钱的项目。

但是淘代理app要挖其他平台的代理，除了产品、佣金、功能、运营都很优秀，真的有点难。

其实头部的代理app平台都差不多，最终用户消费的产品还是淘宝上的产品。

所以，如果平台不出问题，代理商找不到理由换一个新的平台。

这自然让陶科更难分裂。

如果你只是想当个无赖赚点钱，我觉得无赖完全可以满足这个要求。

但是，如果你还想靠一淘app做新的100亿甚至作为上市目标，那就趁早放弃这个想法吧。

哪怕是返利网、省钱快车等用户过亿的平台，业务规模也会这样。

因为纯淘的思路，房源根本行不通，所以他们要不断给app添加素材，但我觉得这不是解决办法。

社区推淘受欢迎

今年想做淘代理app的人还是很多的，大多是看到别人成功后想到的。

但是这个行业真正的从业者已经放弃了这个想法。

因为你想通过代理模式赚钱，你面临的第一个问题是如何开始报价，然后是佣金多少？

佣金一样或者低，就没人玩了；佣金高了就没钱赚了。

其实现在头部的几个品牌如果算上人工成本都赚不到钱。

目前大部分代理平台的留存佣金在8-15%之间。团队人数只要超过100人，一个月一两百万的净提成，不包括代理分成，只能说是刚刚维持了运营成本。

所以今年很多个人淘客开始转向做精推的团淘客，更加注重社群的运营。

好处显而易见。一个四五百人的团队产生的收入完全比一个几千人的淘代理一个月的收入要好，因为佣金并没有翻倍或者翻倍。

如果你想赚点钱，我个人很推崇这种方式。多付出努力就能赚钱。

核心在于两点:一是群体裂变的数量，二是产品的选择。

如果能得到更多的超级礼物，对于社群的维护会更有效。

内容淘采取独特的方式。

今年因为短视频和直播，视频淘有了爆发阶段，但后来被一些平台政策掐断了。

当然，今年还有一种内容形式最火，那就是知乎上的好东西。

市面上有很多关于知乎好东西的培训，有的真的靠知乎好东西月入上万的客户，有的靠知乎好东西割韭菜。

我觉得淘客带图带视频的商品是有机会的。

我先说说这种形式的弊端:

一是容易被同行恶意投诉，面临删除和沉没。

第二，不容易很快看到效果，即使你的选择很好。

第三，对内容的要求比较高，用户是靠内容转化的。即使团队想扩充，对人员的要求也比较高，规模也比较慢。

让我们来谈谈这种模式的好处:

第一，平台允许这种投放形式。只有内容本身不违规并能一直存在，内容才能持续产生收入。

第二，门槛越高，竞争越少，赚钱的机会越多。

第三，不要去想做什么活动，只专注于把内容写好。

第四，依靠草的内容，也为自己的QQ群导流。

之前有一个团队靠知乎写软文放进去，引导QQ做账单转化。

第五，这种模式可以用于多种目的。除了知乎，你可以看到百家号、头条等平台都有类似的功能。

所以我个人认为，明年基于内容输出做淘客的团队会出现一波小高潮。当然，默默发财的人会更多。

产品路径探索

就像我刚才说的，无论你是返利app还是代理app，都会面临天花板的问题。

单纯返利的平台很难基于平台本身的资源做其他业务，规模太小。

想要突破就得重新开始，关键服务不能一样。

淘代理app的5000万用户绝对是天花板。对于那些号称用户过亿的平台，真实数字应该是知道的。

那么平台的代理商如何才能多赚钱呢？

如何让平台的代理不流失？

做微信商业产品是目前大多数平台的选择。其实回头看看最近几个社交电商平台就能看出这个趋势。

要么另起炉灶，要么做微信商家品牌产品，可能是护发产品，也可能是化妆品，也可能是保健品。

当然，我个人更倾向于做产品的道路。毕竟做产品的天花板比淘宝代理平台高很多。

交易规模可能很难做到百亿，但即使是亿级产品，利润也很可观。

个人觉得现在的平台如果真的是消费品牌，会走的更远。

淘代理平台到淘

淘代理app最大的问题是同质化，后期增长乏力。他们自然不想一直只做一个淘app。

我之前说过，这个思路是很多平台会逐渐走向全行业的分销模式，涉及用户的衣食住行娱购等所有日常服务。

今年，你可以想象所有的代理平台都在推加油、电影票、美团成员等产品。

另一方面，很多平台开始做自营直播和商品，思路是把淘宝和JD.COM当做稳定沉淀流量的工具。

最后还是想走综合电商平台这条路，但是个人感觉这个转型太难了。

但无论如何，多元化经营是粉象、好省、花生目前情况下必须考虑的问题。否则就是空让代理商维持稳定，提高估值，追求上市。

除了天花板的原因，最重要的是联盟不同意。单纯依靠代理模式是过亿用户的极限值。

今年粉象在直播上花了不少功夫，但是直播是个硬伤，因为用户的认知没有把任何一个淘app当成购物平台。

海外客户的价值需要挖掘。

海外淘客还是有一定技术门槛的。几个月前和前搭档聊过这方面的事情。

目前海外淘客主要是搭建独立网站，搭建独立网站有两种方式。

一种类似于知乎，值得购买，写文章推荐，但这种路径也需要高内容写作，尤其是英文。

我朋友之前请了一些巴基斯坦、印度等国家的人来写，但是沟通成本和资金成本都很高，进度也很慢。

做海外内容无赖，不适合只做单一内容，还要设计多个类别。

但如果找个人来写，就很难规模化了。

另一种思路类似于国内排名。它的优势在于算法、爬虫、SEO的能力，不需要写文章。

只要用户搜索到一个产品，就给用户一个参考推荐。

比如用户搜索拖把，可以直接告诉用户亚马逊卖到了TOP10的是哪些拖把，甚至可以具体到某个使用场景。

这个好处是维护成本更低，然后可以建立多个独立的站矩阵。

因为我对海外淘客没有深入的了解，只是提醒一下，有条件的团队或者个人可以仔细研究一下。

还有很重要的一点，佣金还不错，但是注意亚马逊等平台的规则调整。

淘课培训

任何行业发展到一定阶段，对培训的需求都会爆发。

2019年底，我和老胡聊到了淘培训和社区的事情。老胡新创业的时候问我愿不愿意再合作。

后来，胡夫也做了培训，效果还不错。应该说是业内比较专业的，很快会有自己的社区推出。

个人认为淘培训是有红利期的。

两三年做起来还可以，但是如果放在四五年，我觉得整体规模会小很多。

微信官方账号运营的课程现在还受欢迎吗？太少了。

不过2021-2022这两年，我觉得会有更多针对淘客的培训课程，比如知乎吴昊，返利机器人培训等等。

另外，2021年联盟是否会有新的功能和新的政策是肯定的，但我个人对联盟的新功能不抱太多幻想。

个人认为短期内很难有什么爆款的联盟产品能给淘客行业带来革命性的改变。

但是可能会有一些个别的政策或者小功能的改进，可以让淘客的外链推广更加方便。

还有一点需要强调的是，淘客永远是流量生意。不管是做暴力的海量订单，还是做精细化运营，总要解决新流量的问题。

无论是知乎写文章引流，还是做Tik Tok壁纸粉、微博粉、视频号粉、快递粉，都要快速测算流量成本，抓住机会allin。

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