中小卖家要注意几个点尽量避开

本文重点介绍淘宝运营，淘宝问答。

如果你发现自己一个人赢了五个，我劝你真的回省里去，做一些调整，在思维上做一些大的改变和变化。

淘宝或者其他商家都一样。并不是说淘宝更好。相反，淘宝是一个充分竞争的环境，想做成也没那么容易。分析了这么多不成功的商家，发现这些地方或多或少都出了问题。

以下绝对不是针对小白卖家，而是大多数商家容易出现的问题。如果是小白，我想这是可以理解的。但是很多所谓有经验的卖家的店铺经常会出现以下问题。

第一种:不量钱，瞎推。

很多卖家的主推都是老板的随机行为，没有刻意去衡量。

我觉得不错，就刷了，成交了，开始卖。因为是店里卖的第一，我们当然要推。

或者我这有现货，当然要推。

我要把这个扔掉。留了太久了，要推。(象牙说:淘宝不是为了清仓。与其卖最后的货，不如花推广费推一个清仓的人。)

我们有各种理由推广一个主推宝贝，又有多少是因为这个新，其他的没有，而且经过测试，转化率那么高才推广的呢？

每天都在说数据，但是做的时候都是带着感情说话。

有人说我感觉爆款很多，不能说没有，但也有成功的。你知道它为什么有效吗？那是因为千千有成千上万的不成功的人，我们只看到了成功的人，那些不成功的人并没有引起你的注意。

我们称之为选择性失明！

我们还是相信数据的，转化率才是是否推广这个宝贝最重要的指标。

如果你的店里有两种款式可供选择，其他指标相同，0.5%的较高转化率也是一个重要功能。不是说一定要达到百分之几才能普及，而是一定要最有效率和效果。

影响转化率的因素有很多:风格、价格、详情页、评价、销量、竞争对手。

第二种:货源

这种情况太多人都会遇到。在推上去之前，我觉得货不是问题。一次成功，销量上来了，发现根本无法发货。因为制作不出来，所以没有准备工作。资金没跟上，工厂不生产了。反正一次活动下来，这娃基本被打死了。

有的可以发，质量差，直接退货，换货，中差评压得你喘不过气来。

产品质量不达标，没办法。只能送完再说。为以后的差评埋下伏笔。

所以，无论你做什么，这永远是最重要的。

就算自己生产也是一样的。你必须跟上速度和质量。

1.质量；

2.速度。

所以，量钱也很重要。在量钱之后或之前，要做好以上两项。只有经过深思熟虑，才能决定大力推广，否则就是* *。

第三种:不重视评价。

很多卖家都会有这种现象。刚开始的时候，每个买家都会特别注意。如果他们不收货，喜欢不喜欢，有什么评论，返现等。，真的很好。

但是，只要量大，或者只是大一点点，不爆棚，购物体验服务就放在一边了。态度大多是:这么大的量，怎么能一个一个管呢？

但是随着销量的增加，这些工作也逐渐变得可有可无，他们也不那么在乎买家怎么想了。不管买家喜不喜欢，有差评就不那么紧张了。

但是随着时间的推移，差评越来越多，导致转化率直线下降。

我说了很多次了，是可以修好的。可以修好的。以各种方式。找买家，有邮箱，有电话，还有旺旺。如果找不到，试试手机号是不是微信号。如果发现有人不愿意，就诱导他。一毛钱不够你就不会加五分。没人能找到。请在30天内修理它。如果没有，想办法直接删除。

尽量不要向买家证明你是对的，买家是错的，最后受伤的总是卖家。所以，努力解决吧。

第四种:急功近利。

总想一下子排第一。我从来不想花几年时间做自己的东西，哪怕花一年时间，我也不想做基础工作。总想着能不能三十天，五十天，你就成了领导。

事物的规律是线性上升的，而不是突然上升的。爆炸很突然，但基础工作做得很好。而且，爆炸不代表你成功。很多爆款店，不是常青树，是一代一代堆起来的。为什么？没有长远打算。

不要一下子就想淘宝成功了。持之以恒基本没什么坏事。跟着自己的目标走，认真去实现。你刚开始一次爆炸，说不定明年就把钱扔进去了。

在淘宝，大家都是这么想的。在别的地方，大家都这么想，也可以理解。

如果你想一步成功，我给你一个建议:买入* *。

第五种:动不动就分手。

我觉得很多朋友都是合伙人，但是谁能做什么谁不能做什么有明确的分配吗？

让懂的人负责他懂的业务。

然而，这种伙伴关系经常在争议中破裂。如果他什么都不做，可以分一半。(这种对半的股份结构是原咒)

不懂的总觉得自己比别人强，总想干涉一些运营上的事情。这是中国人或国人的一种天生的* *和本能。每个人都想传播自己的想法并将其付诸实施，每个人都有当皇帝的梦想。

不赚钱就说不赚钱。赚了钱，觉得不值得分一半给别人。

简而言之，没有一个愿意牺牲和受苦的人，就没有成功的希望。因为没办法像创业前2个月那么* *了，都是这么回事。

第六种:异想天开。

这种情况也叫“想当然”。你认为你已经计划好了，所以你一定能做到。你没想过。如果你的改变没有达到效果怎么办？你原本计划在广告费里卖20万的商品，结果只卖了5万？因为我们的很多计划不是测量出来的，而是估算出来的，没有数据支持估算。

很多人认为他们爱出风头，但你和其他人没什么不同。

只要不赔钱，广告费我想怎么花就怎么花，赚的钱我都可以投资。你看我多牛逼，还不用赚钱。问题是，如果你知道大多数人都是这么想的，你会觉得自己其实很傻吗？)

只要少亏，我不想赚钱，只要能把量搞上去就行。这个比上面说的好，但是他不知道。大多数人还是这么认为的。)

淘宝不是降价，而是高转化。淘宝不赚钱不火。这是一个不能出丑的时代。所以重要的是系统推进和 *** 作。

你相信如果你以成本价的一半卖你的产品，你就卖不出同样的产品吗？你认为你能降价出售它吗？

第七:一招制胜，一劳永逸。

你看到这张的时候笑了吗？你也想过吗？

大神，来点干货。这是我听到的最常见的一句话。

大部分人还是想要一招克敌制胜，经常问有没有什么可以天天抢的，性价比高的。这是为了活动。

还有一种人，想找个模特，让我永远赚钱，不那么累。比如我先刷再刷，到第一页就可以享受了。

我直接开到销量榜首，然后就可以无限自然流量了。

这些都是我们的想法。如果你做不到呢？你的钱呢？

你的方法越简单，别人就越容易做到。大家都会做，第一名只有一个。你会把它给谁？不给竞争对手没有门槛，就更容易陷入竞争。

但是，我们还没有想好我们能一劳永逸的做什么。即使是国际大品牌也在不断完善和开发新市场，也在不断提高知名度和人群影响力。我们呢？

第八:刷存在感的老板

老板总觉得自己很牛逼。他一周没来公司了。来了就搞司机直通车。他认为他的曲子更好。

找美工，你细节，你主图，你车图，你钻图怎么会这样？

找仓库。有什么不好？现在好乱。

如果老板本身就是运营商，这个当然要做。如果你不是那块料，最好让专业人士来做。你看你的数据有没有波动才是对的。所以老板最好能管好大局，学会看市场数据，这样他就能知道你的下属有没有做好本职工作。刚到公司的时候，看到你在听歌，不一定是你没认真做。你看到自己在认真工作，并不意味着他不是在鬼混。

如果你的团队在你的指挥下无序，那将是最大的浪费。所以，做好自己该做的最重要。

类型9:垃圾队

有的公司团队都是看老板脸色做事的人。

本来这种天赋就不足。被邀请之后，大部分都是给老板拍马屁，也有老板觉得他不错，因为他说的都是老板的主意。你可以找这样一个人来领导你的团队。你能好起来吗？

老板的错误不会被有效制止，只会被放大。最终的风险实际上增加了。因为他不敢提出和老板不同的观点，或者他可能根本没有自己的观点。这样的人怎么可能是你的高级经理？在其他大公司，可能只是一个高管。

这样的人很难带领一个团队让手下努力工作，所以各个部门的效率也无从谈起。

一个有效的团队主要有一个强有力的领导者。如果这个人不称职，会给老板带来可怕的结果。

还有一点，动不动就做什么计划和声明的人，当然是好事。做声明有什么用？计划的结果是什么？如何反馈，如何优化，如何修正风险？这些都不到位。如果你从别人那里学习如何去做，当你在做的时候，你可能不会正确的去做。如果你正确地遵循它们，你还不如不做它们。

第十:基本规则和基本知识

淘宝规则还是要看的。最好是看基础的，重要的。

有人说很多，其实你没认真去看。几天就能完成。

因为很多都是扣分，害死了店家。

特别是扣B级分，真的会影响你的晋升，直通车和钻展都 *** 作不了。

我们会不由自主的随时知道自己需要的一切，比如偷东西，送货，卖假货，虚假售后等等。

不熟悉的话要知道最基本的规则，不然后悔就来不及了。

尤其是抽查，现在很严格。淘宝本来没有的只是天猫。现在他们都有抽查，3C类别更加严格。希望大家还是看看吧。

还有一个不学淘宝基础知识的。我见过一家大商店出售。直通车的创意标题写的很随便，相关性好的词也取消资格。最后的结果可想而知。

来源:三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php? mod = view thread amp；tid = 18730 ampextra = page % 3d 1% 26 filter % 3d author % 26 order by % 3d date line

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！