如何用直通车带动搜索流量

本文主题是淘宝直通车，淘宝流量，淘宝问答。

突如其来的寒气空席卷整个北方地区。有广东的朋友一定说，天热了还穿半袖。别担心。广东的寒气空即将到来。好奇的朋友可以搜一下。广东已发布寒潮橙色预警信号。广东的突然降温可能更严重。

因为冷热温差太大，广东人对这种冷空气可能会有更明显的感受。那么对于突然降温，很多冬季产品很快就会进入下一个爆发期。冷空气带来的流量还不如双十一双十二。

刚刚写完一篇关于超级推荐实践的综合文章，教你如何快速为手淘建立推荐流量。然后这篇文章主要是分享服装直通车这种带动搜索流量的游戏。

话不多说，然后开始分享文章。

一、服装品类爆款的布局规划

其实服装品类可以说是一个比较大的品类。在没有好产品的时候，很多商家都不愿意做，因为竞争太大，很难获得流量，没有开车就没有流量，开车也无法转化。这些都导致了服装品类产品的制作难度，必然不同于其他产品的具体 *** 作模式，玩法更加多样。

想要在服装品类站稳脚跟，就要做好相应的布局规划和店铺未来的发展方向。匆忙开店的后果就是被市场淘汰。

1.其实这类产品首先要求格调高，产品是否新颖，成新率的时效性可以决定店铺是做单个爆款还是做爆款群。如果不能保证，可能根本不会爆炸，最多靠一个小爆炸维持。

2.服装品类竞争激烈，PPC高，尤其是利润低的产品。单靠直通车推广，成本太高。有时候直通车到了10，就有盈利了。这个时候就要主要做免费流量，只有依靠免费流量带来的交易，才能有更高的收益。

3.爆款有一定的周期性，尤其是服装品类，具有明显的季节性，会缩短爆款的创作周期。单个爆款能获得的流量是有限的，主要是针对爆款群体，所以要提高流量和转化。搜索流量主要是优化关键词、标题、转化率三个指标，后面会详细介绍。

4.服装品类的复购率极高。老客户能不能维系，既要管好老客户，也要管好后续产品的新鲜感，保持一定的符合老客户审美风格的风格特征。可以小改，切忌大改风格，否则会降低复购率，流失之前的老客户。

5.风格店要采用爆款团的模式，否则会断流。关联销售可以提高产品的客单价。拉和收要同时进行。否则，依靠老客户的复购，必然会出现疲劳期，转化率越来越低。不管什么时候开店，拉新资本都是第一个要做的运营方向。

6.手淘推荐流量也是服装产品的重点。上一篇已经详细描述过了，本文就不细说了。如果有需要，可以自己浏览上一篇关于推送打造手淘推荐流量的文章。

7.根据以上的布局规划，我们可以根据这些规划进行产品布局、门店布局、实际运营的优化方向。当然，这只是几个优化方向点。在实际 *** 作中，不仅仅是这些，还有很多根据数据的变化进行的优化和整改。

第二，服装类目关键词的质量决定了ROI和被买家搜索到的概率。

对于服装产品来说，越符合买家搜索习惯，越贴合产品属性的关键词，相比同行的转化率会更高，因为符合搜索习惯的词本身必然不会缺乏呈现量，这种贴合产品属性的特性也会大大增加点击的几率，后续的转化率也会高于同行。

搜索下拉框里的词一般是根据买家的搜索习惯推荐的。这类词虽然搜索量大，但是竞争也很激烈，很难拿到排名，尤其是服装类。靠这些词做搜索流量比较难，不适合中小店铺。推广成本太高，不容易拿到排名靠前的。

所以在选词的时候，可以围绕标题的核心来选，把产品的属性词、季节词、卖点词全部编辑到标题里，做好标题的布局，这样选出来的词相关性高，点击率容易上去，也不会遇到质量分低的问题。

1.按关键词竞价。第一，搜索推广词，优先选择行业出价，一般比行业出价低50%。检查数据性能。如果不确定，可以同时做2-3个计划。各方案的出价可以适当区分，有对比就容易 *** 作。

2.前面说过，为了做搜索流量，需要提前做好关键词布局。只有关键词表现好，展示充分，搜索引擎才会持续推送。所以数据的质量很重要，可以尽量使用几种优化方法。

3.精准的长尾词和潜力词更容易达到低成本引流的效果。发掘竞争小、潜力大的词比直接推广大词、搜索率高的词更容易带来转化。

第三，服装类目合理替换了标题中的词根词，扩大了不同时期的流量上限。

一般在做产品标题的时候，会突出主要关键词，也就是产品的卖点。同时我们还会保存标题空，避免无效词根多次显示。但有时过于关注词根词的重复率，会导致标题中的关键词出现问题，导致搜索和显示结果发生变化，不准确。

1，重点推广的词根，也就是产品属性，可以重复两三次，剩下的都不是主要的产品属性，所以要避开词根，这也是优胜劣汰的 *** 作方法。同时，还要考虑到买家的搜索习惯，搜索引擎的抓取轨迹，上升期的标题，以及产品相关词，扩展词，等诸多优化核心方法。

2.有些关键词虽然能带来流量，但是转化效果差，要考虑是否替换。一般情况下，我需要更换它们。服装类有很多关键词可以替换，有很多新词可以挖掘。每个词都能带来搜索流量，转化才是运营的核心，而不是一堆没用的垃圾流量。

3.在做扩展标题之前，要多方面寻找合适的关键词，不要堆砌无用的词。首先要看单词的数据有没有波动，是上升趋势还是下降趋势。其次，在组合标题的时候，要看店铺的权重。中小店铺首先选择竞争小的词，权重高的是流量词的首选。很多词加入空格后意思相近，属于同类词。搜索并显示结果。

四、服装类目的搜索流量游戏，转化率要达标。

对于服装品类来说，最难的就是转化。流量很容易，但是如何把流量转化成销量才是优化转化率的原因。竞争大的品类会遇到这个问题。

尤其是销售额高的店铺，看了投资回报比例的后台分析，有很多店铺一个月卖两三百万，算下来利润也不多。有多少店铺是这种情况？可以说转化率决定了店铺的推广效率，投入和支出是否成正比。

为了提高转化率指标，做电商的朋友尝试了无数方法，不管是听说的还是启蒙以来的。总之，再尝试别人的优化方法，结果总是不尽如人意。

我们优化转化率，不仅是为了让直通车投产更高，也是为了达到系统支持的搜索流量指标。毕竟搜索也是千人千面的机制，同一个关键词搜索出来的产品完全不一样。其实优化转化率的时候可能会同时想到很多方法，比如风格问题、价格、流量、详情页跳转率、价格测算、关键词、人群引流问题。前面提到的几个都是基础优化。

已购买的商店可以不受限制地显示在搜索页面的顶部。另外，基本上只有在人群标签比较近的情况下才能显示。如何让人们的群标签匹配？第一级最好从关键词控制，第二级从标题控制。最后一个层面是后台需要分析的进店人群数据，也是最重要的优化项目。

可能很多人会说我店里的人群很准，从来不乱优化，但是你想过吗？为什么转化率上不去？为什么不能是人群？哪些方法使用正确？怎么会没有转换呢？就像先有鸡还是先有蛋一样。做店铺还是脚踏实地比较好。多想想其他的优化方法。

来源:陶三藏论坛，原文链接:https://www.tsz3.com/forum.php? mod = view thread amp；tid = 18908 ampextra = page % 3d 1% 26 filter % 3d author % 26 order by % 3d date line

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