淘宝年销售额8000万是怎么做到的

本文重点介绍淘宝，淘宝卖家，淘宝问答。

提高淘宝销量是每个淘宝卖家的追求。今天跟大家分享的卖家是90年代出生的，但是在没有货源优势的情况下，全靠产品选择和运营。三年多的时间，五个天猫，两个JD.COM，年销售额8000万，团队发展到30人。考虑到大部分中小卖家没有强大的货源支持，这个卖家的分享很有意义。

我们先来听听这个卖家的口述，他是怎么一步步做到的。先跟大家分享一下，从江蕙老师那里获得的手术表格有30多张，非常详细，思路清晰。

点击图片查看表格领取方式。

一，我的电子商务创业经历

“我是李生，一个地道的河北男孩。2014年4月份开的一家淘宝C店，做的是标准品，8月份才开始真正投入精力做，也就是当时报名的蒋总裁的猫课程。

15年后，我决定开始向天猫发展。14、15年产品市场竞争不算太激烈，主要是价格战。

后来又相继转让了两家天猫公司。16年，也就是去年，三家店基本做到了第一品类。但是今年产品行情不太好，工厂涨价，网上价格战也很严重，两边都压着利润比较低。

看了很多江蕙校长平时的分享，知道什么时候调整，怎么调整，再结合猫课选课的知识，还是挺有信心的，于是3月份开发了一款新品，是两家天猫公司做的。产品市场很大，客单价也高。

此外，每种产品我们都有一个JD.COM专卖店，目前运作良好。"

以下是李生分享的关于如何一步一步发展的要点:

二、如何寻找机会？

在这里，我特别相信江蕙总裁在课程中讲授的两点:要想做好淘宝，70%的精力要放在产品选择上，产品选择的核心是洞察客户需求。

我们做的两个产品不属于做这个东西的朋友或者亲戚。他们都觉得这个产品好，然后去找厂家。再拿一个量去和厂家谈，因为没有货源优势，只能靠选品和运营。

以我的新产品为例。我是怎么想出来的？存在于生活中。冬天北方冷的时候，我经常带着家人去南方旅游，住公寓。发现房子在装修，就装了一个XXX的产品(产品必须保密，你懂的)。它非常容易使用，我觉得有机会。

接下来我找了一些这个行业的朋友，发现这个市场很大。因为在国外，尤其是韩国，安装率已经达到了20%，而中国还不到1%。也就是说理论上有20倍的市场开拓空，我们立马决定做！

三、如何进行有效的产品定位？

当初我想做标品的时候，纯粹是出于自己的兴趣。前期分析的时候比较谨慎。我跑了一些厂家做调研聊天，发现这个品类便宜质量好的产品卖的很好，客单价高的基本都死了，也就是说买家会更看重性价比。

对于后期要做的产品，情况正好相反。虽然产品属于基础建材品类，市场很大，但是买家出于安全考虑，往往会选择质量更可靠的产品，对客单价不太敏感，所以我侧重于产品质量、策划和客服。因为客单价高，算下来，利润远高于以前做的标准产品。

在这里，顺便强调一下客单价高的产品，客服的重要性，这也是我以后要继续改进的地方。我必须筛选出高质量的客服。如果我一天多卖几个产品，过几天工资就出来了。

四、陷入价格战怎么办？

先做出来的标准产品，刚做出来的时候，产品竞争不是很大，有一定的市场。虽然要拿一个量跟厂家谈，很难做到，但是有一个好处就是不用压资金。比如今天订单下来后，第二天给厂家单子，下午做好，晚上快递走，都是我们自己掌控的。

但是后来价格战开始了，我们用了在猫课堂上学到的思路，在产品规划上下了很大功夫，同时也控制了自己的成本。过了一段时间，我们没有成为价格战的炮灰，过得很好，也挺滋润。

我从江蕙总裁的书上看到，他做安全产品的时候做到了品类第一，还一度加入第二名阻止价格战(编者注:江蕙做到品类第二名的时候加入第一名控制价格，详见《淘宝怎么做》一书)。真的很佩服一起赚钱的策略。正好安全的产品和我们差不多，所以也用这一招。

当我们有了一定的积累，自然会更加得心应手。我们做的这个标准产品的品类下还有一个更小的细分，三分之二归我们三四家公司所有，类似于垄断。

每年淡季，价格战都很激烈，基本都是消耗同行的小卖家。

不过旺季来了，我们几个销量最好的基本都能坐在一起聊一聊。大家一起涨价，一起赚钱。

五、如何压供应商的钱？

我们刚开始做第二个产品的时候，脑子是死的。高客户单价产品意味着我们支付给制造商的成本也很高。之前一直都是厂商的产品，我们付款，然后再转货。但是工厂的生产周期比较长，用了30天。

所以我自己准备了一些货，但是他们之间的联系还是很难控制，我在上面下了很多钱。

当我有急事的时候，我参加了狮子会的聚会，江蕙主席在狮子会的分享完美地解决了这个问题。就是我先给厂家一部分预定款，让厂家准备原材料。原料准备好了就放在那里，我这边需要就生产，大大缩短了生产时间。生产准备好了，我就调货。

下面给大家解释一下。比如我给厂家一万块钱准备原料。对他们来说，这一万块钱是他们的成本，然后这个劳动力可能以三万块的价格卖给我们。如果我们卖淘宝，销售额就是10万元。也就是1万元的流动资金可以抵挡10万元的销售额！

这种情况下，即使我们不要这批货，厂家也不吃亏，材料可以用在别处，赚一万块钱。但对我们来说，既提高了效率，减少了资金链，又节省了仓库的成本，可以说是双赢。

卖家自述到此结束。从他的经历中我们可以学到很多开淘店的运营技巧。让我们来看看江蕙老师是如何评价这位卖家以及他的开店经历的。

不及物动词江蕙老师的评语

“我在北京的一个聚会上认识了李生。他很年轻，但悟性很高。对于猫课堂上说的话，他也算是吃透了，运用的也很恰当，从产品选择到产品定位再到价格战。你可以说你学到了什么，你可以想到你自己的店。太棒了！

但其实做生意就是这样，有很多猫腻。很多新手卖家都没有经过系统的训练，很难全面系统的掌握这些招数。所以他们不知道明明可以优化的地方优化，很容易错失商机。很多招数都能立竿见影！

当然，如果你想走得更远，你需要更多的技能，如管理、品牌等，这是李生在未来一段时间内将重点关注的问题。"

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