有关月饼的营销方案-2021中秋节月饼促销方案范文

本文重点介绍淘宝、淘宝工作组、淘宝问答。

2021中秋月饼促销模式:

一、活动背景:

随着中华民族传统节日中秋节的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼等中秋礼品做文章。我们以糕点龙头企业“稻香村”为依托，抓住中秋节的有利时机，努力实现品牌月饼促销新形式的发展，制定本次促销方案和设计。

二、推广目标:

1.利用中秋月饼消费带动门店销售，以门店形象激活月饼销售。团圆，团圆，“稻香村月饼”寄回家。

2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3.为客户提供便利，吸引更多的客户。

4.向客户传达情感。

5.以这个活动为基础，可以扩展到其他节日，比如圣诞节或者元旦。

6.增加企业的竞争手段，做出差异化。

三。商品促销环境分析:

(1)宏观市场因素对企业的影响很大，这些影响因素是企业无法控制的。企业只有研究宏观环境及其变化，寻找对自身有利的机会，才能占领市场，获得更大的经济效益。

宏观环境因素主要包括:

1.人口因素:中秋节，家人团聚，消费者更集中，有利于商品促销。

2.经济因素:金融危机期间，刺激了内需和消费。

3.社会和自然因素:中国人非常重视这个传统节日，在文化氛围的推动下，也掀起了一场消费风暴。

(2)“顾客是上帝”。只有我们推广的产品满足了消费者的需求，赢得了消费者的信任，我们才能在中秋节阖家团圆，“稻香村月饼”会带给你快乐。

1.消费者的消费行为和心理:中秋节是想家的时候；中秋节家人团聚。在中秋、送礼、走亲访友等消费行为中，消费者在消费过程中对产品的选择有自己的心理，促销要把握消费者的消费心理，合理促销。

2.消费者要求的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求的是质优价廉，稻香村月饼具有多方面的市场优势。满足需求，提高服务水平。

3.消费者购买力分析:消费者追求的是能满足自己最大需求且物美价廉的商品。我们的促销是建立在低价高质的基础上，真正给顾客带来实惠，也适应他们的购买力。

4.消费者的消费环境分析:在众多的月饼促销活动中，消费者的选择余地很大。我们会在促销过程中最大限度的改善促销环境，提高服务质量，这才是真正的对消费者的双赢。

(3)现代社会是一个竞争的社会，“中秋月饼”的竞争会更加激烈。只有打败竞争对手，我们的“稻香村月饼”才能有更大的销量，获得更大的利润。

1.竞争对手的策略:同期利用各种方式促销，比如商场促销，超市促销，与其他产品捆绑促销。

2.竞争对手的目标:进一步扩大品牌效应，增加销售利润。

3.竞争对手的优势和劣势:优势是大范围的扩张；缺点是手段单一，成本高，交通不便。

4.竞争对手的应对模式:服务组织完善，各部门有效配合，及时满足消费者需求，接受消费者反馈。

(4)内部环境分析

1.资源:可以及时联系厂家货源，不会造成货物堆积或者缺货。

2.竞争力:质优价廉:交通便利:团队协作能力强，服务手段多样化。

3.物流输出与输入:交通便利，基本“零库存”。

4.生产经营:流水生产，品质保证，高效生产。

四。广告分析:

1.广告目标:通过大规模广告，实现促销活动的真实性和大众化。

2.广告费:1000元

3.广告信息:推广品牌，提高影响力，拓展销售渠道，提高销售额。

4.广告媒体:报纸和传单

5.广告效果评估:达到节日期间的推广目的，在消费者心中建立稻香村的品牌知名度；进一步宣传稻香村历史悠久的企业文化！

动词 （verb的缩写）具体推广计划:

1.人员提升

对于稻香村月饼来说，人员促销的基本形式有上门促销、柜台促销、会议促销。对于完全陌生的对象，可以在居民区、生活区等人员相对集中的地方进行上门推销；组织参加交易会、订货会等。用于会议推广；通过店员向顾客推销商品进行柜台促销。

2.超市促销

在保定四家大型超市进行推广，并选择特别推广区域，具体如下

活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买够10盒送20元精美小礼品。某活动第二天，买够200元，送88元精美中秋礼包，带购物小票，买一盒(50盒)送10盒，送礼盒。活动第三天，活动现场将进行抽奖。买够100元凭购物小票参加抽奖，中奖概率17%。获奖奖品为10盒精美稻香村月饼。

3.宣传册发往居民区、商业区、学校等人员相对集中的地方。

4.报纸

选择莲池周刊媒体进行为期三天的宣传。

不及物动词部门协调:

一、部门分工:

促销组:

组长:销售部副经理

团队成员:销售部门的成员

宣传工作组:

组长:广告部副经理。

小组成员:广告部成员。

采购工作组和推广工作组:

组长:采购部副经理。

团队成员:采购部成员。

货物分配组和剩余处理工作组:

组长:经销部副经理。

团队成员:发行部成员。

应急小组:组长:安全监督部副经理。

小组成员:安全监督部成员。

工作组:组长:办公室副主任

团队成员:办公室成员

二。职能组和分工:

1.宣传工作组:广告部负责本次推广的宣传工作，包括前期的广告工作、活动期间的推广工作以及活动后期宣传资料的整理工作。

2.商品采购工作组:采购部负责促销产品的采购。货物采购周期最多为天。日常的采购标准、数量、采购商品的质量检验以及与相关厂家的协调都由这个小组来分工，以保证采购商品的质量和及时供应。

3.商品配送:商品配送部的商品配送团队负责促销品的商品配送。商品采购结束后，配送团队会及时快速的对商品进行分拣、分类、包装、装箱、运输，确保采购的商品能够及时到达指定的促销地点进行促销。

4.安保、货物分拣和出纳工作:这项工作由安检部门组建的安检小组承担。商品运送到指定的推广地点后，团队会及时对商品进行装卸、搬运、检查，然后将商品上架、整理，确保商品能够及时、快速的被顾客感知和购买。

5.商品推广:此项工作由推广工作组负责，推广主管安排推广人员在指定的推广地点开展推广工作。推广力求充分利用现有的推广资源，同时保证推广工作的合理有序开展和管理。促销活动中的突发事件由该小组协调和管理。

6.剩余商品的后期处理:此项工作由商品配送工作组负责，主要处理推广后剩余商品的整理、回收、现场清理等工作，确保推广工作能够自始至终完成。

7.推广总结:办公室负责此项工作，主要是整理推广工作的信息，为本次推广做准备，总结经验，指出不足，为下一步组织销售推广工作积累经验。

七。促销预算:

1.成本预算

2.销售预算

3.岁入预算

2021年中秋节月饼推广计划2021年中秋节月饼推广计划

八、推广效果评估:

根据我们的粗略预测，我们的制造商将达到预期目标，预计在促销期间，日均销量将增长20%-30%。

九。活动效果评估

1.活动效果评估:

(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

(2)促进了销售活动的开展，扩大了影响，提高了知名度，无疑起到了很好的促进销售的作用，同时也增强了客户的信心。

以上是2021年中秋月饼促销方案。商家一定要提前做好准备。祝大家在这次活动中大卖。

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