淘宝店铺春夏推广秘诀是什么

春夏淘宝店铺推广的秘诀是什么，淘宝创意，淘宝问答。

(图1)

一、产品人群定位

如图1，首先我们要做的是对产品进行人群定位。很多卖家把人群定位理解为用户群体，然后分析这个消费群体的年龄和消费能力；其实在产品定位的时候，不仅要考虑产品的使用人群，还要进一步细分。不同的产品，不同的人买单。

在定位产品策划人群时，一个重要的观点是，有四部分:目标消费者、潜在消费者、目标购买者、潜在购买者。

二。活动前-预热

预热期的主要目的是通过挖掘消费者潜在的购物需求来判断消费者即将关注或者正在关注的兴趣点和店铺，对于活动爆发后的重要性不言而喻。

(一)天猫直通车预热发货技巧

1.关键词

在关键词选择上，主打品牌词，精准长尾词，引入精准流量；同时，在设置关键词选择人群时，要兼顾目标消费者和目标买家，同时测试潜在消费者和潜在买家。方法是参考与商务顾问背景访客相比，向更多消费者付费的人群的特征(如图2、图3)。这样做的目的是提高引入流量的人的精准性，也有利于给店铺贴标签。优化技巧:选人定高溢价，关键词逐渐降低出价。

(图2)

(图3)

2.婴儿主图测试

热身期间尽量多测试图片，加4个创意，测试出好的图片，为活动做准备。其次，可以在图片中加入一些促销信息，吸引点击，增加收藏购买转化率的可能性。

3.地理时间段

区域和时间段的选择主要是根据预算。预算有限的店家，可以参考商务顾问后台流量高峰时段和地区十大奇省。其他区域在活动开始后才会开放。

(2)天猫钻秀的预热和投放技巧

1.人群定位

人群定位方面，主要是吸引新人，预算占70-80%，其余为老客户和潜在客户；建议以CPM计划为主要吸引新人的方式，加大流量的引入。(图4)是推广专员测试的理想人群定向方向，仅供参考。

(图4)

有了人群的方向，那么接下来主要就是测试了。只有不断测试目标人群，才能找到符合自己店铺的效果理想的目标人群。

2.资源位

在预热期间，主要选择曝光率高的位置进行投放。淘宝无线首焦位、天猫APP首焦位、PC首焦位是曝光最大的两个资源位，PC端还有一些小位置，也可以测量投放，后期再根据投放数据进行调整。比如PC淘宝首页的天猫精选缩略图的资源位，右侧的小横幅位置都很不错。

3.地理时间段

而对于时间段和地域的选择就不多说了。如果预算有限，只能选择以人流量高峰期为主，活动开始后，选择人流量高峰期。

4.创意材料

预热期以测试为主，画面布局要多样化，文案要以推广兴趣为主。只有通过不断的测试和基于数据反馈的好的创意素材，才能以更低的点击单价争夺流量，提高转化。例如，下面图5所示的布局样式仅供参考。

(图5)

(三)微淘营销技巧

预热活动如何减少老客户的维护？店铺微淘发布信息主要以店铺活动优惠信息为主，突出兴趣点，吸引老客户关注。其次，也可以在微淘营销上下功夫。这里是推广专员总结的四个小技巧。

1.创意制作:请按照创意制作的要求提交制作，突出自己的核心卖点、优惠信息等。，多做几个不同风格的创意作品进行测试，从而找到效果最好的创意作品进行重点分析。

2.定向设置:建议在DMP浏览并购买过该店铺的访客和客户进行精准投放，这样转化效果会更好。

3.数据监测:根据数据，重点关注点击率高、点击价格低的定向，对效果不理想的定向进行测试，寻找最合适的定向设置。

4.通过微淘广告拉新，再通过微淘播运营粉丝，实现粉丝价值最大化。

二。活动期间

预热期主要目标是拉新水和引流，爆发期销售转化能量占比50%以上，爆发期后是流量高峰期。此时主要目标是转化，通过各种推广渠道的配合，实时优化反馈数据，提高转化价值，实现流量最大化。

1.和天猫直通车合作，尽可能的增加消费和引流。品牌推广申办卡位抢前三，热搜词，根据预热期间测试数据选择效果好的人群增加溢价。创意图片首选点击率最好的。总的来说，天猫直通车能做的就是提升曝光度，转化靠的是店铺的内功和商品详情页。

2.天猫钻展优化。在活动期间，你要做的就是转化热身期间引入的人群，也就是店内现有的人群。首先会增加人群——潜在客户和老客户的预算。关于这个目标人群的一些信息前面已经说过了，这里就不赘述了。预算比例可以倒过来，新客户20-30%，老客户70-80%。其次，如果点击率高，收集购买好的创意素材，删除差的，增加优惠券人群。最后，就是优化店铺内功。

3.店铺微淘的发布

微淘粉丝也是店内很大的潜在消费者，可以优化的方面很多。时间段的选择是早上6:30-8:30，中午12: 00-14: 00，晚上21:00-10:30。这个时间段是流量的高峰，也是人们网购习惯的高峰。内容形式上尽量丰富多彩，建议发布促销产品相关的宝贝，加以引导，加强优惠信息，提高转化率。

三。活动的后期

事后进行客户召回，尽量持续推动新客户的引入。预算可以缩减到日常投放，但不必放弃活动余热。继续投放的效果还是不错的。从天猫直通车和天猫钻石秀的出价来看，招标比较压抑，因为官方活动后的投放和引流价格通常比较低，比日常投放的转化效果差不了多少。既能低价排水，又能保证发货，何乐而不为呢？

四。摘要

1.对于产品本身来说，人群定位是必不可少的，因为我们店后期做的推广策划都是以人群为中心的，也是推广策略的必修课。

2.无论是前期预热、活动爆发还是后期活动，都需要计划和相关部署的方方面面。

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