淘宝直通车定向低投入推广实 ***

本文主题是淘宝，淘宝创意，淘宝问答。

很多卖家觉得很难获得移动搜索的流量，更难获得移动首页的流量。其实只要设置了直通车定向，轻松获得手淘首页的流量并没有那么难。

所以在今天的文章里，我就和大家分享一下直通车定位中的一些问题和详细的 *** 作步骤。

话不多说，下面详细说说 *** 作流程。

一、直通车定向计划排水原则

1.在做定向计划之前，先做一个关键词计划，针对人群。只有当人群做好了，关键词计划点击超过1000，一周左右人群包才会出现在定向计划中。不断优化数据表现好的人群包标签，会出现在手淘首页。那么人群包需要什么样的关键词呢？

2.对于刚起步的中小卖家，不用担心手淘的首页流量会影响自然搜索流量。当产品点击转化好的时候，打开定向很容易拉动手淘的首页流量。

二、实用方法

关于直通车定向计划，新产品和老产品在方法上是不同的。

1.新产品导向

(1)智能交割竞价默认为市场平均价格。

(2)人群套餐的数据溢价应为10%。

(3)时刻关注点击率。如果太低，请关闭智能传送。

(4)点击率门槛3%左右，一般产品门槛2%左右。

(5)观察和猜测你喜欢的数据量。如果太小，就把大部分数据放在一般位置。

对了，这里有四个设定供大家开启定向:

每日限额设为100元。至于投放平台，PC要关掉，淘宝站也要关掉(会导致人群不准确)。关于发货时间，最好选择100%。在区域设置方面，由于直通车定向没有区域报告，可以参考关键词来规划区域投放。

因为定向计划出现在了手淘的首页，我猜你是喜欢的，和关键词关系不大，所以在定向计划的标题里，你可以自由发挥，加上一些推广词。一般写四个标题，然后放一个轮播。复习的时候，四个创意题目对应的主图一定要一样。

2.老产品的定位

老产品主要看人群包的点击率。点击率越高，你出价和购买的流量就越多。相反，如果点击率低，先暂停，调整后再打开。

3.溢价

在制定直通车定向方案时，溢价是很多卖家感到困惑的话题。这里我简单总结一下。

(1)在购物意向导向中，会出现单品兴趣导向，也就是我们所说的“人群包装”。如果人群包显示大数据，智能投放中的出价可以基于市场平均水平。定向购物1%的溢价就够了，人群出价按照0.5*(1+溢价)的公式确定。

(2)在显示位置，将猜中自己喜欢位置的溢价设置为200%。

在运送过程中，随时注意调整人群包的性能。如果某个人群点击率好，可以适当提高保费。我给你的建议是，第一天可以全部涨价，这样可以检验一下，人群包表现不好是不是因为后位表现不好。

进入泳池

入池意味着主页有超过100的访客。

(1)如何更快的入池。这时候可以保持低点击数，测试图片和人群包，达到阈值后每天开始增加。

(2)点击量的涨跌会对后面的走势产生很大的影响。只要增长超过两个周期，宝宝基本就变成爆款了，流量就涌进来了；只要下降不是连续几天，手淘首页的流量就不会受到太大影响。

5.关于方向优化

定向优化包括标题和创意图的优化。

(1)标题

以优化的点击率为准。如前所述，测试使用四个创意标题，点击率最高的创意标题是首选标题。

(2)创意主图

用4张一模一样的图片进行审核，一定要通过审核才能推广。

这个我之前说过，就不赘述了。

第三，存在误解

很多卖家都是用一些老办法来贴标签，所以直到现在还存在误区。有两个主要的误解，你可以尽量避免。

1.新品贴上精准的二次元词，定向，然后放大。这样容易爆炸，但是流量来的快去的也快。

2.单品和店铺的访客不宜大起大落，否则会对权重产生严重影响。

四、产品创意主图

开定向的时候，有创意的主图很重要。大概之前跟大家讲过，这里补充一点。

1.手探首页猜你最喜欢的主图是我们创作的第一张创意主图。

2.一般主形象上是否有营销文案是一把双刃剑。有文案的主图会影响转化率，但是点击率比较高。所以每个人都控制自己。

今天的内容到此为止。不知道有多少做淘宝的卖家开通了直通车，但是淘宝首页的流量一定不能荒废。

电商运营者为您更新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝创意淘宝问答最近。了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！