卖家如何通知直通车推广提升流量

本文重点介绍卖家如何通知直通车推广流量，淘宝培训，淘宝问答。

定义:直通车:精准营销工具

所以直通车优化要符合门店流量策略，并不是对流量的无限需求。

假设:

A.女装店对直通车客流量的需求仅为3000UV/天；

也许我只需要在全球搜索的无线端优化一组精准关键词；

B.女装店对于直通车的流量需求需要20000 UV/天；

只有一组精确的关键词是不够的。我需要添加两到三组不太精确的关键字。同时我还要打开PC端流量入口和站外流量入口；如果这还不够，我再打开流量入口进行定向推广，打开流量入口进行店铺推广。.......

所以，开直通车就像打靶。我们要在测钱冲刺期瞄准靶心(即10环)。那么，根据门店流量需求的扩大，我们还需要把精准度降低到9环、8环、7环...直到我们完成我想要的交通策略。

按照准确度，我们先大致划分一下流量入口，后面再逐一分析:

直通车产品分为:全球搜索、定向推广、店铺推广。

论精准程度，全球购一定比定向推广和店铺推广要好，因为全球购是基于搜索系统开发的产品，以关键词主动搜索为主，购买意向非常强烈。

模块1:全球搜索

上一张图片:

打开直通车后台建设方案，会出来四个流量入口供你选择(即PC端、PC站外、无线端、无线站外)，如图所示:

我们在测试和冲刺阶段只能打开无线终端，关闭其他三个流量入口，但是爆发期到来的时候，你需要让流量爆发，流量入口必须全开(具体是同方案全开还是独立方案全开，这里面的技巧太多，我就不详细解释了。有机会再说他们)。

我们来逐一分析这四个流量入口:

1.无线流量门户

有两个问题，关键词和人群。

一开始我们在测量和冲刺中要求用词精准，一组就够了，如图:

以羽绒服为例。在量钱冲刺的时候，我们可能都会调用a组的精确词，随着流量需求的增加，我们会层层降低精度要求，B组、C组、D组的词都要加上。当然，每个群添加的时候，都需要进行筛选和跟踪。最好弄个表格大致看一下数据的程度，方便后期决策。

第二是人群。在测量期间优化人群是没有意义的，因为覆盖的人数太少了。在冲刺期，人群可以做一个加重的手法。前期人群高溢价加权，后期慢慢减量，寻找平衡点。在这里，我不会过多解释权重。但是要细化天气人群和属性人群，每个品类怎么细化，每个店都不一样。可以参考后台管理中的业务人员人群画像或者买家人群进行综合判断。当然也可以导出顺序进行汇总，像优化区域一样综合判断如何分类。

2.PC端流量入口

PC端流量入口相对比无线少，但苍蝇的腿也是肉。毕竟是花钱买流量。越细越好。PC端直通车只要你明白位置和点击率的关系，就是合格的。我大致总结了一下，看图:

根据平均点击率给你的童鞋排名。你应该知道该怎么做:

第一、二、三、四、十四、十五、十六、十七、十八

第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38

第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58

第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78

79, 80, 81, 82, 83, 84, 94, 95, 96, 97, 98

3.站外交通入口

一般不建议你开站外，流量不准。如果你的目的是增加自己的影响力，可以打开。就算开了，也建议单独做一个计划来做。

从某种意义上说，站外和人群差不多。虽然是全球搜索产品内部的一个分支功能，但还是基于人群来展示的，因为对大部分商家来说意义不大。这里我只做一个简单的位置介绍:

A.广告联盟:无论淘宝还是其他交易平台，都有一大波流量(占市场流量的30-50%左右，不同平台比例不同)。这一波流量主要掌握在各大站长手中，他们以极低的价格卖给交易平台，然后交易平台再细分为精准流量，高价卖给商家；

B.视频播放器:类似优酷、土豆等视频网站，随着流量的娱乐化、社交化趋势，这一块的流量增长很快；

C.SNS论坛:我们一个同学在做一个关于狗的社交论坛，还挺大的。以前是卖流量给交易平台，当然主要是给淘宝。后来我觉得还是开店给自己比较好，于是就成了顶级店，这个流量就不用我解释了。不同类别的SNS论坛也不一样；

D.微博和门户:微博里的流量目前主要集中在少数红人大V手里，网络名人里很多店铺也是因为流量第一才开店的。当然，作为平台方，流量销售仍然是主要的盈利方式(门户网站类似搜狐、网易、凤凰...懂全网营销的人应该明白，这里不多解释)；

电子邮件:这是最传统最原始的营销模式，当然也很有效。随着QQ邮箱使用基数的增加，其他邮件的营销已经变得微不足道。本文不谈社区营销或全网营销，这里只是简单介绍一下。

第二个模块:定向推广。

还是先看图:

原则:

区别于全域搜索产品，定向推广不是基于关键词搜索来设计的，而是淘宝依靠庞大的数据分析，根据买家的设备、账号、好友、附近的人、搜索习惯、购买习惯来确定买家的兴趣标签，然后根据兴趣标签匹配对应的宝贝。

和千人原理一样，就是出价越高，展示概率越大，标签重合度越高。目的是帮助商家锁定“潜在客户”。定向的要求是淘宝店铺的信用等级必须在1钻以上。

重点来了。无论是你喜欢的首页，还是消息中心的位置，都是流量非常非常大的入口。所以你得读一个词，叫“流池”。

看过我搜索帖子的人都知道搜索流量分配机制，这里我简单解释一下:

自从淘宝开始有千人以来，流量池这个概念越来越流行。这又是一套不同于搜索，与搜索相结合的赛马机制。有点类似于“草稿”。

系统中的每一个宝贝都被视为参加选秀的选手，自动为每个选手设置海选、晋级、32强、16强、8强、4强、冠亚季军的比赛。每通过一级系统，就会匹配到更多的粉丝(即秀量)。当然，每一级匹配出来的车流量精度都会降低一级，就像我们开头说的射击原理，10环9环。

但是面向直通车的“草案”是这样的:

答:推广(即标签流量池出现)是由直通车账号决定的。账户权重越高，匹配的流量标签就越多。为什么很多大店开直通车，和你一样的产品起步比你高很多？因为他的整个账号权重比你大，人群标签开始比你多很多，积累的标签权重肯定比你快，比你大；

b:推广后，系统默认不会给任何人看。还是可以根据不同的小流量池来选择保费。如果你的流量需求小，可以找匹配的10环和9环的用户保费，保费也是你定的。如果流量需求大，可以放大规模，8环、7环、6环的匹配用户也要交溢价。

c:如果整个账号的初始权重较大，可以在冲刺期用定向和人群的方式给直通车一个很重的权重。具体的保费比例需要你去摸索。我在sprint这一章给你讲一些原则，供你参考。

第三模块:店铺推广

展示促销商店的位置:

1.商店促销搜索资源位置:

搜索结果页面右侧底部的三个显示位。

搜索结果页面店铺选择“更多热卖”进入店铺收藏页面。

淘宝类目频道搜索结果页面右侧下方三个显示位。

2.商店促销定位站内资源的位置。

站内搜索位置

旺旺焦点地图位置

淘宝交易详情页面位置

最喜欢的位置

淘宝收获成功页面位置

淘宝首页2屏幕右侧横幅位置

焦点图片右侧的横幅

顾名思义，“店铺推广”是针对整个店铺或者二级页面的。对购买意向相对模糊的买家更有杀伤力，可以给他更多的产品选择，有效补充店铺整体流量。

我需要在这里补充3点:

1.店铺推广非常适合很多快时尚店铺，因为这类店铺的特点是量大、量小、更新快，不适合单品爆款的模式，适合推广宝贝收藏页；

2.店铺推广不仅非常适合快时尚店铺，也非常适合活动店铺。这里说的活动并不是性价比高的活动，而是店铺整体运营以活动策划为主，一般分为两条主线，一是随平台和各种节假日一起策划，二是随买家生日、纪念日一起策划。

3.最后，品牌类型和想往品牌方向发展的有实力的商家也很适用，因为所有想走品牌路线的知名品牌或商家，首先在某个品类有绝对优势，而这些绝对优势最形成独特的竞争力。单品竞争是一方面，门店的竞争力会更强。

以上就是卖家如何通知直通车推广流量的相关内容。边肖这样说，希望对大家有所帮助。

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