淘宝开店如何让买家长时间在你的店铺

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

消费者越愿意留在你的店铺，你的店铺越有特色，越符合搜索引擎推荐的要求。这种商店将得到搜索引擎的支持。但是很多中小卖家忽略了这一点，就是买家的页面停留时间。今天，我将与你分享如何让购买父母在你的商店“闲逛”

我一直认为电商运营是一个系统工程，尤其是在当前的趋势下，更需要从整体上把握运营的每一个环节和细节，比如下面这张思维导图:

(上图由电商一飞提供，仅供参考)

*** 作必须按部就班地进行。第一步做什么，第二步做什么，都是流程和规则。只有做好每一个细节，才能成功。

过了第一关“抓住机会的能力”，下一步就看你对宝宝的吸引力了。你能让用户在你的页面上停留更长时间吗？停留时间越长，吸引力越强，客户下单并转化的可能性越大。所以每个卖家都应该把重点放在“页面停留时间”上。

从总体来看，“页面停留时间”的影响因素包括:流量的精准性、宝贝的吸引力、详情页的设计等。今天在这里给大家分享一些在实际 *** 作过程中可以延长页面停留时间的小技巧:

1.技巧:写宝贝的卖点(针对PC)

在一起写这个的时候，我想再次强调:文章中的很多方法和技巧，几乎不能让自然搜索排名立刻发生质变，但是搜索排名的分数和高考分数是一样的，通常是一个一个积累的。只有关注每一个细节，才能最终改变。

以这个宝贝卖点(淘宝店)为例。很多人会嗤之以鼻，以为写不写都没事，还会举例。对于这种言论，卖家一定要谨慎！

(上图来自淘宝，仅供演示)

看上面四张图。标题下面的文字是宝贝的卖点。发布宝贝的时候可以直接写。四张图，给买家不一样的感觉:

第一张图，一堆写的字，相信大部分买家都有同感，不想看。那么这对卖家来说就是浪费时间，没有效果；

第二张图，也写了一堆字，但是我们注意到了三个关键词:“新品热销”、“女神冬天必备”、“现在给申通拍张照”。因为这三个字被标上了特殊的符号，买家停留的时间会更长；

第三张图，我相信会有买家看，尤其是小姑娘们，因为这是一种很口语化的语言，就像朋友“面对面”谈论这件衣服一样；

第四张图呢？效果更好吗？

那么有什么建议呢？如果要写宝贝卖点，就要让他发挥一定的作用，至少在页面停留时间上。那么，如何让宝贝的卖点更有吸引力，需要注意哪些点呢？

第一，不要把内容拼凑起来，提炼出真正的卖点，然后分段列出或者用特殊符号标注出来，让访客一眼就能注意到；

第二，尽量使用语言、语气等。符合用户的阅读习惯；

第三，语言简洁，有分隔符。

2.温馨提示:宝贝主图设计(针对无线端)

我曾经安排我们的客服使用了一个月，在客户咨询的时候问了一个问题“亲爱的，你在看我们的宝贝页面的时候，会看这里的宝贝旋转木马的主图吗？”

(图片来自淘宝，仅供演示)

想知道数据？大概有一半的人会一个一个的看轮播，无线端的比例更高。好吧，50%，这个比例足够你用心对待这件事了！多看图片，至少在页面停留时间上，意味着会延长一点，更不用说对转化的影响了。

所以，那些只展示一两张图或者只是随便展示的店主们，难道不应该反思一下吗？

怎么做才是正确的？很饱满，很细心，不同的角度，不同的颜色，不同的细节。看你的产品，自己布局。如果有必要，可以展示一下你的卖点。

提示:前两个屏幕一定要吸引用户。

如果你不能在详情页的前两个屏幕吸引消费者，那么基本上他们会马上离开(跳店成本太低)，所以详情页的前两个屏幕要显示消费者关注的是什么。

你要学会分析消费者关心什么，然后你要写出他们关心的重点！

注重人气——全网销售XXX件；

关注正品——假一赔十；

注意效果——无效全额退款；

注重款式——2021年最流行的款式；

注重售后——专业一对一客服；

关注物流——当天快速顺丰。

另外，还要注意一个问题:消费者在进行每一次搜索时，其实都有“信息预期”！你什么意思？比如你在淘宝的搜索框里输入一个关键词:毛领羽绒服。众所周知，在这个关键词中，主语是“羽绒服”，“毛领”是修饰语，但“毛领”是消费者“期望看到”的信息。

(图片来自淘宝，仅供演示)

于是，你会发现，很明显，左边直通车座位上的两个宝宝，搜索关键词“毛领羽绒服”的消费者，对上图的点击可能性肯定会比下图高。如果你想完全吸引消费者，打开后，上面的褶皱会看到这一点，并且他的兴趣会非常强烈:

(图片来自淘宝，仅供演示)

大毛领，非常突出！至少从这个关键词的角度来说，如果本宝宝要重点关注“毛领羽绒服”这个关键词，那么褶皱上面所做的几乎可以用完美来形容！

那么，这个东西怎么玩？首先你要注意，一般来说，宝宝80%的自然搜索流量会集中在20%的关键词上，也就是说你的宝宝一定有一个比较大的词，可以带来更多的流量。我们需要观察的是，这个大词中是否有明显的修饰语可以带来更多的流量。这个修饰语值得我们注意。这些数据可以从数据人员那里看出来！

如果有明显的修饰词，我们可以以修饰词为元素，在前两个屏幕上展示，尽量聚焦！

另外，关于如何对焦，还需要注意以下几个小细节:

阿拉伯数字比汉字更吸引用户；

效果承诺会更容易吸引消费者的注意力；

一般文案在左，图片在右。

在这里，我们来关注一下这个小细节:阿拉伯数字比文字更能吸引消费者。所以尽量在折叠上方用阿拉伯数字来表达你的意思，尽量让这个阿拉伯数字突出来。下面的图，有几个小细节可以微调:“3年”“136”可以脱颖而出，“9万双”没有“9万双”震撼！

(图片来自淘宝，仅供演示)

提示:看文字比单纯看图好。

对于很多淘宝卖家(尤其是做衣服的)来说，详情页的设计非常简单:简单的把拍摄的照片堆积起来，比如衣服，把模特上身不同的颜色、不同的角度、不同的细节、不同的场景一一堆砌起来。这可不好。原因很简单:如果只是图片，用户看的速度会很快，但是如果图片配上好的文案，精致又吸引人，那么用户看文字的时间一定比看图片的时间慢，相应的页面停留时间也会延长。

如果你能写出图文并茂的故事，那就太好了，你的功力又提高了！

5:趣味活动设计

这个方法不太正常，但是可以用。举个简单的例子:

如果你是女装，那么可以用图。一般在场景中给模特穿衣服比较好。要求你的美工在这张图中表现出一些不同，比如p眼镜，p掉表等等。然后把改装前后的图片放在一起让消费者挑毛病。找一个地方减5元，两个地方减10元...对于页面停留时间，效果是杠杠的！而且也有利于转化，因为相当于变相打折！

(上图来自淘宝，仅供演示)

对于一个PS熟练的美工来说，表现一些不同的地方应该是简单的，但是不要把画面做的太复杂！

卖家不难发现，淘宝搜索规则的优化方向是:让消费者更长时间地“逛”淘宝，就像购物一样，作为一种休闲活动。如果你能让消费者长期留在你的店里，不仅能体现你的店有很强的吸引力，还能增加宝宝的交易机会。

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