新手卖家2021年货节流量如何破零

本文重点介绍淘宝、淘宝访客、淘宝问答。

2021年年货节已于2021年1月8日正式开始！那么对于哪些新手卖家来说，如何让2021年货节的流量破零呢？别急，2021年货节流量怎么破零？与资深卖家一起助阵年货节！赶紧学起来！

一、2021年货节介绍:

年底最后一次大型促销，冬季产品清仓，春季产品预热，集中产品购买品类，消费者购买主要是为了春节准备节日用品，给家人或亲戚送礼，抢全年最后一波大促销；有特殊要求如:物流配送速度，快递到家，礼包优惠等。

二。2021年货节店铺备货策略:(把握节奏)

1.年货节装饰:装饰以“年味”二字为主，以红色为年货节主色调，加入中国传统春节的节日元素；要突出年货节期间的店铺、优惠或活动，提高店铺转化率。

2.年货节活动策划:满减(直降、集单、搭配套餐、产品清仓等。);优惠券(红包、抽奖、熟客、客服等。);礼品(赠品、福袋、秒杀、买送等。)更多精彩内容请关注wz.yuzhua.com。

3.年货客单价优化:由于年货的特殊性，更多买家会关注产品套餐或礼包，也可以根据产品价格设置满减或包邮的门槛，提高店铺客单价。

4.2021年货节转化率优化:除了降低价格，提高门店转化率，还可以提供一些附加服务(货到付款、农村配送、延迟配送、礼品卡、多地址配送等。)根据你店铺的实际情况来提高转化率。

三。2021年货节运营节奏:(把握节奏的关键是提前准备)

2021淘宝天猫年货节的销售高峰一般在年货节开始和结束。

四。年货节店铺流量策略有三个:

1.时间和空之间的整体布局，把握营销节奏，提前引流直通车。

时间:

蓄水期(增加关键词竞价，平滑分时折扣，低人群搜索溢价)；

预热期(稳定关键词竞价，逐步降低分时折扣溢价，提高人群搜索溢价比例)；

在热卖期(降低关键词竞价，提高高分时打折，提高人群搜索溢价比例)，所有成本控制的目的都是为了提高年货节期间的投入产出比。

空房间向上:

以无线和定向计划流量为爆点，PC计划和定向推广计划为辅助点，年货节期间可以引入大流量。尤其是定向方案，猜猜你最喜欢的手淘流量。这个位置流量大，点击成本相对便宜。当然对创意也会有一定的要求。我们需要白色背景的创意图片，没有牛皮癣，没有边界水印等。在这个计划中，我们单独制作创意手淘图，需要通过系统审核。审核通过后，我们就可以在这个位置上展示流量了，创意图片的点击率也会影响展示的频率。这样一来，就决定了我们后续获得的流量，所以有创意的图片非常重要。几家店铺测试后发现，浅灰色背景的图片点击率相对高于白色背景的图片。店主可以多做测试。

2、直通车老客户觉醒

首先我们要知道大促时老客户的购买行为有什么特点？

1.特点:采购产品分散，批量大。比如平时购买的女装购买者，会需要男装、中老年人、食品、家电等。过年过节或者春节期间，和同事会多买一些；

2.特点:老客户复购率高。我们的消费者在进行购买的时候，因为是为了即将到来的新年这个特殊时期，对于保险期间，买家会选择自己信任的店铺和购买的店铺优先购买。如果此时我们有一定的营销活动，会刺激他复购的购买情绪；

3:转换周期长。很多买家会从现在开始准备年货，在春节期间进行采购，所以它的周期很长；

老客户对整个店铺的运营起着非常重要的作用。是我们推广期间业绩的支撑，也是给我们好评和口碑的非常重要的流量入口。也是我们转型的主力。

很多有人值守的店铺老客户少了，到了大促的时候会比较困难。因为没有老客户，也没有可以营销的标签用户，所以大促之前需要积累老客户和潜在客户。

当我们进入热卖预热期，可以通过直通车精准的人群标签，选出“买过的人”和“来过店的人”，重点推广这些老客户。通过老客户和潜在客户的标签关键溢价，降低关键词的竞价价格。(注意:前提是一定要有老客户和潜在客户，否则你拿不到流量，没法推广)

(上图为某商家实际运营数据)

3、自然流诱导，用直通车发动爆炸很关键。

是为了商家投放直通车的自然流量，而自然流量的诱导又与爆款息息相关。(注:爆款不一定是几万块的销量，而是销量高于你的店铺或同行，并得到市场买家认可的宝贝)

一般来说，成功有三个关键:

答:选择一款被消费者接受的有竞争力的潜力爆款是前提。如何通过数据判断潜在的爆发？我们可以用自己的备用店铺来衡量付费，引入至少1000个访客，然后观察在业务人员中的增加率，也就是额外件数除以访客数。这种额外购买率的价值是什么？至少10%以上。(每个行业略有不同，这里只是一个普世价值)

b:提前提直通车计划，培养成高权重很重要。我们可以把店里点击率最好的一个宝贝拿出来，放到直通车的某个方案里，找到二三十个核心关键词，建立一个精选人群，然后推广标题覆盖的关键词。同时竞价保证每天有100次点击(100次点击不是确切的绝对值，商家可以根据自己的需求浮动)。当90%以上的关键词都是10分的时候，再放一两周，这个计划的权重就很高了。

c:抓住下架周期，继续推广。比如让我们找一个潜在的爆款来 *** 作。开店第一天直通车会介绍XX个访客，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天。这是一个7天的下架周期，大概就是这么回事。在这七天时间里，每天引流的游客量有计划地逐渐增加。

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