速卖通不同站点如何差异化选品

本文重点介绍全球速卖通平台、淘宝以色列、淘宝问答

数据显示，在全球速卖通覆盖的200多个国家中，购买力最强的前10个国家分别是俄国、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大和荷兰，而全球速卖通海外购物的主要消费者是女性和25-34岁的年轻人。那么，我们如何为不同的网站选择产品呢？以下几点需要注意:

1.在数以亿计的中国品牌商品中，不同国家的消费者对来自中国的消费品有着不同的需求。有的国家喜欢中国的服装、美妆产品如乌克兰、波兰；还有的爱各种“黑科技”产品，比如俄罗斯、土耳其；还有一些国家更喜欢中国的家具产品，比如新加坡和以色列。全世界的消费者在购物的时候都会使用平台的品类导航来搜索想要的商品，所以品类的选择是第一位的。

2.受经济发展水平的影响，欧洲、北美、东南亚、拉美等地区的产品选择也有很大差异。与欧美发达经济体相比，消费者更喜欢高质量的产品，如美国、荷兰、法国；而像俄罗斯、巴西这样的重要发展中国家，有着巨大的消费需求和人群，但消费者更关注的是产品的性价比和收益。

3.就消费习惯而言，由于不同地区历史和社会发展的差异，一些地方崇尚科学和创新技术。在亚马逊上几千块才能享受到的科技产品，在全球速卖通可能几百块就能买到，这足以让很多“吃土”的年轻人为之疯狂。之前有个新闻，俄罗斯青少年喜欢徒手爬上高楼自拍，自拍时最喜欢的相机是全球速卖通的爆品；除此之外，有些地区有很强的宗教信仰，对很多事物和产品有特殊的崇拜或禁忌，比如以色列。如果对当地民俗非常熟悉，适当利用当地人喜爱的宗教元素，纳入评选范围，一定会加分！

4.全球速卖通也在悄然改变海外国家和地区用户的消费习惯。“婚礼是女人一生中最重要的一天。以前从来没有西班牙人在网上买过婚纱。”但全球速卖通为西班牙女士提供了款式丰富、价格低廉的漂亮婚纱，这也让越来越多的西班牙人选择在网上购买婚纱。市场的热点可以根据市场关键词的热度和市场调研来判断，数据分析也是产品选择的必要准备。

常规的选择方法中，供应链选择、刚需选择、产品升级、大数据选择、品类挖掘选择等方法都比较实用。但对于全球速卖通卖家来说，要想拓展更广阔的国际市场，就必须学会灵活运用不同站点的差异化选品思路，以提高选品成功率。以上是电子商务运营官边肖的个人观点。如果对你有帮助，请关注电商运营官网吧。

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