淘宝运营提升点击率的[葵花宝典]

本文重点介绍淘宝运营，淘宝卖家，淘宝问答。

淘宝卖家都知道，淘宝平台不同位置产生的转化率差别很大。就像线下门店一样，不同的位置带来不同的流量。有利位置很少(比如淘宝首页)，资源极其珍贵。但是如何充分利用淘宝的位置，使其价值最大化呢？

接下来，请听边肖为您详细讲述！

1.价格

网上购物对卖家来说有一些好处。当买家无法对所售产品有触觉体验时，价格因素在竞争中就没什么优势了。简单来说，你店里的一件呢子大衣卖1000元，而同一个竞争对手卖300元，不代表你所有的买家都会被这300元吸引。为什么？因为你们两家店面对的是完全不同的客户群体。不同客户群体的购买习惯和思维决策方式是完全不一致的，这个影响因素主要取决于你的产品定位。一个买家不可能在浏览两件价格不同的商品时，第一时间把两件衣服放在一起感受体验，所以开店之初就要明确店铺定位。

2.卷

我们在浏览商品的时候，无论卖家对商品描述的多好，图片拍的多漂亮，交易的次数都只有几笔甚至更少，多多少少都会影响转化率。如果一个人受到影响没有下单，后面浏览产品的买家也会有跟进效应！所以对于新产品来说，影响是巨大的。所以，不管怎么样，尽量做一些基本的促销。

3.商店奖章

“金牌卖家”、“企业店”、“7天无理由退货”被称为店铺的“小勋章”，因为对于我们买家来说，这些小勋章就像是定心丸。你可以想想，如果你作为一个消费者，看到两件类似的衣服，其中一件是金牌卖家+企业店+提供7+退货等。，而另一个没有任何小勋章。你可以想象你会选择哪种产品。所以，只要能拿到小勋章，就尽量放在自己店里。

4.卖方所在地

如果不是很地域性的产品，似乎这个影响会很小。但如果你是卖名牌鞋的商家，你的卖家位于福建莆田，这无疑给你的店铺蒙上了一层A货色彩；相反，如果你卖的是富士苹果，而且卖家位于山东烟台，对你的产品会更有说服力。

5.标题

对标题点击率的影响可以体现在两个方面。

第一:用词的准确性。文字的精准性与点击率成正比，所以中小卖家在给新品添加宝贝标题时，一定要在标题中布局精准的黄金长尾关键词；第二，标题符合客户的阅读体验。清晰是基础，需要一点点打磨。

6.第一张图片

边肖认为第一张照片就像每个人的脸。买家通过这张图可以获得什么样的信息？为什么你的这张照片会带来转变？所以卖家在设计第一张图的时候需要慎重考虑，既能完美的集中产品的价值，又不会成为累赘。

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