淘宝网店营销推广方案（完整版）

本文主题是网店推广，淘宝店铺，淘宝问答。

做淘宝店的推广方案本身也是淘宝店的一种推广策略。推广计划不仅是推广的指南，也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。淘宝店铺推广计划是网络营销计划的组成部分。做淘宝店的推广方案本身也是淘宝店的一种推广策略。推广计划不仅是推广的指南，也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。

因此，一个合理的淘宝店铺推广计划成为了淘宝店铺推广策略中必不可少的一部分。网络营销策划包含了网店的功能、内容、商业模式、运营策略等诸多内容。一个好的网络营销方案应该在网店正式建设之前完成，并为实际运营提供整体指导。

淘宝店铺推广计划通常在店铺策略阶段完成，甚至店铺建设阶段就可以开始店铺推广。与完整的网络营销计划相比，淘宝店铺推广计划更简单，但更具体。一般来说，淘宝店铺推广计划至少应该包括以下主要内容:确定淘宝店铺推广的阶段目标。如发布后一年内每天独立访问的用户数、与竞争对手相比的相对排名、在各大搜索引擎中的表现、链接网店数、注册用户数等。

在网店发布和运营的不同阶段，淘宝店铺的推广方式是不一样的。如果可以的话，最好详细列出淘宝店铺每个阶段的具体推广方式，比如登录搜索引擎的名称，网络广告的主要形式和媒体选择，以及要投入的成本等。

淘宝店铺推广策略的控制与效果评估。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对淘宝推广计划的控制和评估是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面用一个案例来说明淘宝店铺推广计划的主要内容。在实际 *** 作中，由于每个网店的情况不一样，所以没有必要照搬这些步骤和方法，只是作为参考。下面的案例会一步步讲解——某网店的推广方案。这里把一个网店的第一个推广年分为四个阶段，每个阶段持续3个月左右:网店的规划建设阶段、网店发布初期阶段、网店成长阶段、网店稳定阶段。某公司生产销售旅游纪念品，于是设立网店推广公司产品，具有网上下单功能。

本网店制定的促销方案主要包括以下内容:

[促销目标:]

网店规划建设阶段的推广:即在网店正式发布之前就开始了推广的准备工作，在网店建设过程中从网店的结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行了优化；网店发布初期的基本推广手段:登录10大搜索引擎和分类目录(列出计划网店名单)，购买2-3个网上实名/通用网站，与部分合作伙伴建立网店链接。此外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网店发布企业新闻。

成长期的网店推广:当网店有一定的访问量时，为了保持网店访问量的增长和品牌推广，网络广告(包括规划的网店和栏目选择、广告形式等。)会在相关行业的网店投放，在一些相关的专业电子期刊投放广告；与一些合作伙伴交换资源；

稳定期网店推广:结合公司新产品推广，不定期发送网上优惠券；参与行业内的排名、评比等活动，以获取新闻价值；条件成熟时，搭建一个企业核心产品相关行业信息的中立网店进行辅助推广。

推广效果评估:跟踪主要淘宝店铺推广措施的效果，定期对网店流量进行统计分析，必要时配合专业网络顾问进行网络营销诊断，改进或取消无效推广方式，加大有效推广策略的投入比例。

以上案例并不是一个完整的淘宝店铺推广方案，只是笼统地列举了一些重要的推广内容。但是，从这个简单的淘宝店铺推广计划中，我们还是可以得出几个基本结论:

一、制定淘宝店铺推广计划有助于淘宝店铺的推广，工作要循序渐进，避免重要疏漏。

第二，淘宝店铺的推广是在网店正式发布之前就开始的，尤其是针对搜索引擎的优化。在网店的设计阶段，要考虑到推广需求，进行必要的优化设计。

三、淘宝店铺推广的基本方法适用于大部分网店，也就是所谓的通用淘宝店铺推广方法。一个网店通常需要在建设阶段和发布初期进行这些常规推广。

第四，淘宝店铺推广的不同阶段要采用不同的方法，也就是说淘宝店铺推广方法具有阶段性的特点。有些淘宝店铺推广方式可能长期有效，有些则只适用于某一阶段或临时采用。各种淘宝店铺推广方式经常组合使用。

五、淘宝店铺推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部。同时，淘宝店铺推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合。

第六，网店进入稳定期后，推广工作不应停止。但由于很难进一步提高访问量，所以需要采取一些非常规的推广策略，比如上述案例中建设行业资讯网店的计划。

第七，淘宝店铺的推广不能盲目进行，需要效果跟踪和控制。在淘宝店铺推广的评价方法中，最重要的指标是网店的访问量，访问量的变化基本反映了淘宝店铺的推广效果。所以网店访问量的统计分析报告对淘宝店铺推广的成功起着至关重要的作用。

【一般推广方式】:

1.签名文件

尽量用自己店里最好的产品。这种效果让人一看就知道你的东西是什么，比普通的文字有效多了！如果可以，可以用动画，效果最好。

2.试着发帖。

尽量去论坛转转，看看热门帖子和精华帖子！这样你就可以学习别人是怎么成功的！别忘了回复别人空。不回复，签名文件就发挥不了他的威力！

3.商品名称

商品名称最重要，不能随便拿。在淘宝上，商品的名称有指定的字符。30个字以内，所以要尽量取一些比较实用的商号，比如自己的店名，促销，新款，低价等流行字！尽量使用30个字符，这样当人们搜索，推广或制作新款式时，就有可能展示你的产品！！

4.在旺旺上登广告

发这种广告的时候，小心自己的用词！尽量礼貌点！获得更多招财猫和金元宝！买通他们！但是，最好谨慎使用这种方法。如果碰巧遇到不开心的淘友，那就麻烦了。

5.推荐位置

大家都知道这招有用，但是都知道抢起来难，所以很多干脆放弃了。其实不用怕。抢不了一两次也没关系。反正也没什么损失。至少可以练练手吧？熟练了，终究有一天会得到的。。

6.亏本做一元拍卖。

我这里说的一元拍卖是荷兰式拍卖，因为我在论坛上看到很多卖钻石的都说一元荷兰式拍卖比一元拍卖受欢迎的多。最重要的是淘宝首页会推荐一元荷兰拍卖！所以买家看到的次数相对要多很多！考虑到一元拍卖带文案的几率！所以很多人不敢用一元拍。其实可以把一些便宜的东西拿出来拍！这样也亏不了多少！而且买家可能会通过这个点买一些其他的东西，这样可能不会给你带回损失，最重要的是给你带来新的客户！那么为什么不去做呢？

【优秀淘宝店铺推广核心体验法】:

(一)社区发帖回复

不用多说，众所周知，发帖回复是所有卖家提高店铺浏览量最常用的手段。具体效果因岗位而异。有的人一个帖子能带来几百甚至上千的浏览量，有的人发几十个帖子，却只有几个浏览量。(就像我，发了N多个垃圾帖，根本没人看~)呵呵，所以不能只看数量，数量才是最重要的。

(二)其他论坛的软广告。

除此之外，其他论坛也应该多去看看。对了，发几个小广告也可以提高店铺的知名度，给你的店铺带来一定的流量。但是，我们应该注意广告。现在很多论坛都很反感广告。如果我们直接去打广告，会被删，会被贴。那我们的努力就白费了。你可以用一种更含蓄的方式做广告，写一篇帖子，丰富内容，然后把广告信息揭示在里面，这样就大大避免了被删除的可能。

(3)友情链接

这也是大家都知道的方法之一，就不啰嗦了。

(4)宝贝上架时间

大部分卖家应该知道什么时候把宝贝上架吧？不过，为了几个不知道秘密的新卖家，这里稍微啰嗦一点。买家在淘宝湾的时候，淘宝默认的排序方式是按照上架时间排序。越靠近货架，宝贝越靠前，容易被买家看到。所以我们尽量让自己的宝贝在最受欢迎的时候靠近货架~所以要控制宝贝的上架时间，当然只能从上架时间开始，所以最好选在最受欢迎的时候上架！

(5)合理设置宝宝名字

婴儿名字包含尽可能多的热门搜索关键词。当然和你的宝宝有关。否则就是违法的。收录更多热门搜索关键词，可以增加你的宝贝被搜索到的几率，自然也就增加了被购买的几率。

(6)善用窗口推荐。

千万不要让你的窗口推荐空闲置。用窗口推荐的宝贝比不用的宝贝更容易被买家搜到，概率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既好看又便宜的。只有这样，买家才会更有兴趣光顾你的店铺！

(七)用好评价管理。

评价包括你给买家的评价和你从买家那里得到的评价。我们在评估买家的时候，可以适当的做一个小广告。反正不花钱也不麻烦，还能有一定的宣传效果。为什么不呢？同时，买家给我们评价后，我们可以充分利用说明做广告。不仅仅是评价差的时候，评价好的时候也要好好利用这个机会宣传，因为很多聪明的买家在买我们的东西之前都会看我们的评价。如果这里有什么广告信息，呵呵，效果很好！

(八)利用店铺信息进行宣传。

在我们自己的店里，可以随便留言。把我们的优势和促销信息写在这里，买家到我们店后可能会看到这些信息，从而增加购买的几率。另外可以去别人的店里留言。不管你知不知道，进去看看别人卖的产品，然后留言夸一下店主。东西很漂亮，其次是我们的广告信息。呵呵，客人来这家店，可能会看到你的留言信息。也许他们会被你的店吸引！

(9)用好宝贝描述模板

现在有很多卖宝贝描述模板的卖家，很容易找到物美价廉的描述模板，但是很多人只追求好看的模板，忽略了描述模板的另一个重要作用。

宝贝，在选择描述模板的时候，一定要选择边上有插图的模板。这样我们在描述某个宝宝的时候，就在边上插入了其他宝宝的图片和链接。买家在查看宝贝描述时，会点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们宝贝被浏览的几率。不然很多买家看完这个页面就直接走了，不会看店里的其他东西！个人觉得这一条很重要！！

(10)登录各大搜索引擎。

这个方案不难，只要找到各大搜索引擎的入口，填上你的店名和地址，直接提交即可。不会花一分钟的。多么简单的事情啊！

电商运营为您更新最有用的电商资讯，电商规则，网店推广，淘宝店淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！