怎样才能做好网店运营推广

本文主题是网店运营，淘宝卖家，淘宝问答。

首先认清店铺的定位和现状。

很多人开店都有一个问题。他们看到别人的店铺这么做赚钱，就会学着去做。看到别人的店铺装修的很高大上，他也想升级装修成这样。盲目跟风，没有结合店铺本身的特点。如果你学业成功，你可能真的会赚很多钱，但如果你学业失败，你可能会成为一个吃力不讨好的人。你被老板说你跟风，没有创造力乱花钱。

鉴于身边开店的朋友很多，经常会遇到创意枯竭，推广乏力的情况。边肖，分享一下你个人的理解和想法。

首先，你得知道自己店铺的定位和所处的阶段。

对于新开的店铺来说，建立店铺的口碑和客源是关键。建议你可以多渠道发展自己的客户，不仅仅是淘宝上的钻展、直通车，还可以通过微博、微信、论坛等方式提高店铺的知名度。推广过程中，量大不是关键，最重要的是口碑传播。建议通过朋友的介绍和推荐进行宣传，创造良好的口碑和信任，客户自然会逐渐丰富起来。

如果是经营了一段时间，收效甚微的店铺，扩大推广，不断优化店铺才是关键。不要吝啬推广的投入。没有正确的投资，就没有收获。不管是买人情还是投钱，都是一种推广方式。在这里，我建议大家不要过度消耗人情，多花点精力和心思在推广上，让品牌不断发展。

店铺一旦进入了口碑和齐飞销售阶段，就不需要在推广和优化上下太大功夫了。你的重点应该是老客户的维护和品牌的打造。新客户的引入和老客户的维护是相辅相成的，所以最好选择一款合适的淘宝第三方服务软件来辅助店铺的发展。为了避免广告的嫌疑，边肖直接推荐了它。可以自己去查短信营销类的软件。

二、如何在节日的后半段冲出重围？

以上，我和大家分享了如何知道自己的情况，以及自己所处阶段的重点。接下来我就说说下半年如何提升店铺实力，让节日期间销量翻倍。

首先，要打好节日基础，优化店铺，突出主推钱，增加爆款的点击和展示量。

建议你不要用系统自带的装修模板，除非店铺的生意好到花一点钱用自己的产品装修店铺会更容易让顾客记住你的店铺。另外，设置推荐窗口或者大版轮播图，展示主推的爆款，提高点击率。

现在通过流行的网络风格，装修自己的店铺，与商品相呼应，会给顾客留下很强的印象。即使我们什么都不买，我相信很多人也会把它放进收藏里。

时装店有不同的装修风格。根据衣服的风格，可以装饰成自己喜欢的风格。建议把活动、新品、促销放在首页。不建议页面过长，突出重点即可。从浏览习惯来说，两到三屏是合适的长度，可以借鉴。

下一步是客户细分和分类。了解店内顾客的购买习惯和购买力是活动的基础。如果客户一般购买的商品价格在100-200之间，你做满300减100的活动，不会很有吸引力。但是如果你让它300%半价，或者买二送一，我相信会有很多客户来咨询，这就是为什么我们要对客户进行行为分析。

有人会说，店铺会员太多，引导顾客时间长，不知道怎么细分就无从下手。对于这部分卖家，建议使用淘宝第三方服务软件，帮助分析客户，给出合理的推广方法。当然，光靠制度是不够的。做这类软件的公司大多都有专业的顾问和客服，你可以咨询一下。

做好以上基础之后，就是规划假期活动的时候了。有三个主要步骤:

1.合理选择钻展，选择合适的资源位置进行投放，如何开展钻展又是一篇长文，后面会整理。

2.选择性价比高的第三方辅助软件。

卖家服务市场是淘宝专门为卖家开设的工具市场。选择得当会让店铺走得更稳更久。节假日推广，流量推广、直通车、联盟营销的品类软件比较适合。在这三类软件中，性价比最高的是联盟营销软件。短信营销虽然在全行业饱受诟病，最近也出了不少负面报道，但也正是如此，淘宝对软件的要求更加严格。目前可以放心选择几种软件，可信度高。其中一款我已经用了很久了。简单好用，价格低，客服也挺专业的。经常有咨询师来答疑解惑，和我高度契合。

3.合理设定推广价格，适时与人相处。

在分析客户的习惯和购买力后，合理设定促销价格，巧妙设计折扣方式，在活动前3-7天开始预热，利用短信营销进行老客户的营销，关爱新客户。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则，网店运营，淘宝卖家淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！