天猫运营的基本思路

对于天猫卖家来说，自然也希望做好天猫产品的运营，但是大家也需要很好的了解天猫产品的运营思路和技巧，这样自己的运营才能达到事半功倍的效果。

1.消费者 *** 作

更精准的运营消费者，更强调以人为中心，为了更好的运营，需要提高品牌渗透率，提高人均消费，提高新老客户的复购率。

2.新产品策略

天猫店铺运营的核心是产品，新品对品牌发展有非常强大的推动力。天猫将帮助打造300款销售额过亿的新品。随着天猫新品首发的增加，天猫希望品牌能够缩短RD周期，加快上新速度，因为新品在阿里体系中可以有很高的成功率和很高的目标，从而导致搜索很强。

在天猫前期新品上架的时候，只要你的产品足够有竞争力，就可以获得大量的免费测试流量，给品牌带来很大的增量和助推。

3.直播热度持续上升。

直播改变了消费者的购物体验，直播的热度与日俱增。天猫数据显示，美妆品类15%的销售额来自直播。也许未来的某一天，淘宝50%的销售额会来自直播。直播可以给用户带来更强的信任感，对用户的要求最低，直接反哺消费者。

4.组建自己的专属团队。优秀的团队决定了天猫店铺自播的质量。不要简单的复制粘贴竞争对手的天猫运营方式。天猫品牌卖家要有自己的运营思路，明确直播的目的是展示新品还是卖货。你可以通过推广、试用、加成来增加转化，通过裂变来增加直播的效率。

有什么诀窍？

1.通过直通车、淘宝客或者一些活动获取流量。

增加宝贝流量，最准确的方法就是统计直通车。但是标准宝贝的关键词一般都不多，所以我们在选择关键词的时候，可以先设定两三个关键词，然后出价最高的字数，再设定200的限制。连续三天之后，你会发现你的话得分很高。

2.优化宝贝类别和主图片详情页。

可以说很多店铺都差不多，所以要吸引买家，就得在详情页和主图上吸引买家。只要买家进店，不出意外会有70%的交易成功率。

如果不知道怎么优化，可以去搜一下销量靠前的，看看别人是怎么做的。当然，你要学会和他们不一样的做法。

3.优化评估

目前，标准产品的评价影响仍然很大。如果每个人的宝贝都有差评，对买家的订单影响很大。所以你首先要做的是保证商品的质量，然后统计商品差评的原因并进行调整优化，这样才能提高淘宝店铺的权重。

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