乐学 2020年中小卖家应如何全面备战双十一
本文主题是2016年淘宝双十一，淘宝卖家，淘宝问答。
每年双十一这一天，都是淘宝、天猫等众多电商必争之日。所以，当双十一这一天到来的时候，所有的淘宝商家都在认真备战，2020年的双十一也不例外。眼看着今年的双11就要到了，在双11即将到来的促销活动之前，电商运营官边肖精心为各商家集思广益，整理出了22020商家应该玩的双十一运营促销策略(适合小卖家)。如果小卖家想在资源有限的情况下玩大型淘宝活动，这里的电商运营官边肖将从中小卖家解读、市场难点、活动与游戏、注意事项四个部分进行解读。
通过这篇文章，我们可以掌握在无法报名的情况下，如何用淘宝的活动周期玩大型活动。
一、中小微卖家玩大推广:中小微卖家的特点
中小卖家的特征:
1)销售额:月销售额100万元以下，日销售额3万元以下。
2)来源:复印版加工，或者小工厂小作坊。
3)团队:个人、夫妻店；小团体，代理运营是因为我们中小卖家具备以上特点，无法和顶级商家，腰部卖家PK，导致我们走在自己的淘宝路上:步步艰难！
第二，作为中小卖家，首先要考虑三个问题。
1)淘宝大型活动我们首先要什么？
2)淘宝的大事件(双11)大促销能给我们带来什么？
3)最后一次淘宝活动，我们应该做什么？(怎么玩？)
以上三个问题没有想清楚的话，大型活动没必要抢流量。
1)中小微卖家的大推广是什么？
我们需要品牌意识吗？还是产品和店铺的行业排名？还是我的店铺人气？还是抢市场份额？是的，我们谁都不想要~！我们想要什么？我们要的是利润，不是销量。
2)大促能给我们带来什么？
首先给你看一个公式:销售额=流量*客单价*转化率。
如果没有合理的推广和应用策略，上面的公式会出现如下:
客单价:在日流量的基础上:会产生联合销售。
转化率:双11促进了消费者的冲动购物，使得转化率飙升。最后的结果呢？
(下图为2015年去年双11的一个中小卖家，双11数据截图)
三、中小卖家玩22020双11
1)双11推动中小卖家的特点。
2)提前规划好双11，玩得开心。
3)装修:视觉氛围赶上节奏。
4)流量:学会避开锐边，该出手就出手——抢流量。
5)积累:双11的流量是后期隐形的客户积累。
魏一:双11特点:抓底测点(时间点)
特点:中小卖家的好处——抓住时间和机会，你可以抢的更多，但是抢的是大卖家。
大卖家TOP sellers的缺点——场地和活动累，中小卖家容易在累的时候钻空。
转化/销售特点:中小卖家的好处——店内产品少，品类少。双11消费者不买这个就再买一个，每一个都有转化率，可以帮助店里所有款式提升销量。
大卖家的缺点小费卖家——店里商品多，品类乱，双11页面推荐商品多。推荐的产品越多，越不容易影响消费者的选择，尤其是阻碍型买家的选择。
收费特点:中小卖家的好处——抓住双11顶级卖家的疲劳时间点，主动出击，主动亮剑，让你少花钱，引入大流量。
大卖家顶级卖家——推广贵，盲目引流，效果差，预算高，后续预算充值不足，中小卖家容易骗空。
杜薇II:打有准备的仗。
对于中小卖家的推广，我们以全店推广为主线，可以进行如下方式:全店优惠(全店5折)；店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4种营销形式。不过，毕竟大促就是大促。你是全店五折，同行在做全店五折。如果你是一个消费者:N个顶级卖家和N个中小卖家在做全店五折，你觉得这个折扣:五折还会有吸引力吗？显然没有吸引力。好吧，那我们怎么办？c店内必做:店内红包，店内满减。这是最有效和最有吸引力的推广形式。那天的猫店呢？天猫店铺主要以满减和卷集为主。但需要注意的是，双11的消费者是冲动型购物者。如果你的店铺设置了满减、领券、抵扣、无线折扣等各种促销形式。，那么消费者就需要使用多次领取优惠券、领取订单、下单、转让设备，才能享受到你的少数产品的最低价格。你认为消费者有强烈的购物体验吗？
所以我们在双11促销的时候，不要模仿大店的形式，要体现我们中小卖家的特点。促销最直接最简单的方法就是打折包邮！优惠券不能以50+50的形式设置，扔出100元优惠券就行了。让消费者在最快的时间内领先最大的折扣，让他们在最短的时间内付款下单。
双11在2015年实行赛马制度。相信2020年还是会采用这种机制策略，交易会更多。销量增长越快，你的排名和曝光度就越大。所以要用最简单的推广方式来提高店铺的转化率和销量。
魏三:中小微卖家自己设计风格。
例如:
1)店铺邀请:展示店铺活动氛围、满减、优惠券领取等。另外，要把双11的主打款式放在店里，进行引领转化销售。
2)店铺导航:设置一个单独的活动页面，这个活动页面(收货页面)设置了单一的商品类别，例如:主卖钱的同一类别的4-8件商品。让消费者即使钱不够也买其他款式，尽量减少跳跃式。
3)首页:店铺主卖风格上挂PC和无线的第一张焦点图，推荐店铺的展示活动。
4)默认宝贝详情页设置模块推荐是指所有PC端的商品详情页都可以显示该模块。所以这个模块重点是展示优惠券，店铺活动氛围和活动。
5)手机可以同步上述第一、二、三点。
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度四:中小微卖家如何从大卖家那里抢流量？
节点时间分布(以下是边肖3年双11的统计):中小卖家的峰值点和做法。
1)11月10日晚20: 00流量开始增长:消费者晚饭后开始购物，部分商家提前开始双11活动价格。第一轮热度持续到23:30，并不是所有买家都能坚持到12: 00。所以10号8点有一个购物小高潮。这个时候中小卖家一定要有很强的流量。在这个时候，大卖家在等待，他们的
2)能坚持到11日23:30-0:00这个时间点的消费者，暂停购物。这个时间点的消费者都在静静地等待着0点的到来，也就是主会场、分会场、店铺活动价格的开始。在急切的准备中，这个时间点不需要抢流量，因为这个时间点大卖家已经开始强行拉付费流量了。市场上的付费流量价格高得离谱。这个时间点，我们不需要抢付费流量。我们唯一能做的就是短信通知已经购买的消费者，进行短信通知和短信营销。
3)双11第一轮高潮:0-1点，也就是主会场、分会场、大店铺双11的开启。作为全天的高潮，我们中小卖家没必要去抢，因为这个时候所有的消费者都集中在会场，就算竞争也抢不到太多流量。这时候中小卖家:等，等，等，等，等，等，等，等，等，等。
4)11日1点到2点，这个时间段会进入大卖家的疲劳期。消费者在主会场和分会场早就买好了该买的东西。这时候他们没买的商品就会开始被搜，而不是场地。所以，在这个时间段，他们必须抢流量。大卖家纷纷走下会场，衰落的时候到了。所以这个时间段是中小微卖家全天最需要关注的时间点，抢流量:直通车和钻石展位抢。抓住最大流量。场馆的流量已经开始被导向搜索页面。
5)11日2:00-8:00，订单开始减少，因为2:00后消费者处于休息状态，此时中下游卖家不需要抢流量。直通车可以低价引流，分时折扣低，不需要花太多预算。适当休息，为第二天的战斗做准备。
6)11日8:00-10: 00，这个时间点是中小卖家的第二个高峰时间段，10:00是聚划算开团的时间点。所以在聚群开群之前，是小卖家的一种战场，这个时间点也是搜索页面的主战场。所以中小卖家在这个时间段一定要有很强的流量，用短信营销、老客户营销的方式抢流量。
7)11日10点到12点，大卖家开始发力。这个时间点就是聚群开群的时间点。因此，大多数消费者不得不集中在大型活动场所。所以中小卖家不需要争夺流量，只需要等待。
8)11日12:00-14:00，是买家疲劳期。11号凌晨0点到1点，你买货，早上打。由于晚上睡眠不足，这个时间点的购买力会降低，大卖家的性价比会降温，促销力度会降低。但中小卖家的第三次高潮机会来了，买家累了，却在争夺漏网的买家。所以双11的店铺活动都是半价，比如12:30前50，13:00前50，13:30前50。14:00前50名整点半价。
9)11日14:00-16:00本地买家恢复期，上班族已经开始工作，休息了一会的消费者也已经补血，重新开始购物。这个时候流量一定要强，竞争的方式:直通车和老客户。
10)11日，16: 00-18: 00，是大卖家的复活时间，这个时候大卖家的推广成本会增加很多，因为上班族会在双11的18: 00之前提前结束工作，开始浏览购物，而大卖家此时关注的是消费者的特点，以流量为主，而中小卖家此时的流量并不多。就等着吧。
11)11日18:00-20:00淡季，大卖家抢流量，和中午抢流量的形式一致:整点半价，半点半价。
12)11日20:00-24:00，双11全网收官战，所有消费者都买了该买的，没买的会在这个时间点冲动购买。因为24: 00以后，双11的活动价格失效，回到原价，所以这个时间点，所有的消费者都开始抢购，因此，这个时间点一定要抢流量。比赛方式:直通车引流。
只有五度:双11抢流量:多渠道竞争。
或许大家熟知的争夺流量的方法有:直通车、熟客、钻秀。还有微淘、u站、店内常规客户活动、微博外网引流、微信平台介绍、短信营销客户、站外广告介绍等渠道，而忽略了双十一活动的推广。作为双十一的火爆购物时间，需要我们的商家利用好双十一，打破思维局限，利用庞大的淘宝客户群和社交平台流量为我们的店铺引流，争取流量和订单量最大化。让我们期待新一轮的双十一爆发！
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