直通车关键词选择的几种思路

本文主题是直通车关键词，淘宝精准，淘宝问答。

直通车是我们开网店的常用工具，其重要性不用小编描述了。我想知道你是真的了解淘宝火车的驾驶技术还是道听途说。反正边肖今天就跟大家分享一下直通车关键词的选择思路。让我们一起学习吧！

第一，精准关键词的理念

这是95%以上卖家的想法。大多数人都知道，设置关键词要和产品属性一致，越准确越好。所以，人们添加的关键词大多也是精准词，甚至是精准长尾词。这种设置关键词的思路是合理的。我们已经说过了，关键词是链接产品和买家的枢纽，也就是说你精准关键词的设置必须和你的产品非常吻合，也就是说你精准的描述了你的产品。

二，人群关键词思想

这种思维很少用，因为大部分人的脑子里都是精准的关键词，而人群关键词思维在很多地方往往与精准关键词思维相悖。即使从精准关键词思维的角度来看，人群关键词思维也是完全错误的。

比如我们的是长袖t恤。从精准关键词的角度来说，我们应该设置长袖t恤的关键词，而不是使用，因为如果买家搜索短袖t恤，说明他的意图是想买短袖t恤，但他肯定不会买我们的长袖t恤。这就是精准关键词的理念。

但事实真的是这样吗？

不知道大家有没有关注过女生频繁购物的行为。去商场之前，她可能会说，我今天要去商场买衣服，准备买一件长袖的衣服。但是当你终于走出商场的时候，你发现他买的根本不是长袖衣服，而是短袖t恤。这是什么意思？

说明买家虽然打算购物买一件东西，但可能会让其他自己更满意的商品吸引而放弃初衷。

从这个角度来说，虽然你的是长袖t恤，但是你套了短袖t恤也可以卖，因为有可能买短袖t恤和长袖t恤的人是一样的，只是当时有一个意向点不同而已。如果你的风格得到了买家的认可和喜欢，那么他就有可能放弃对你的购物初衷。这就是设置人群关键词的思路。

这时候可能很多人会说，搜索长袖t恤的100个人可能有4%的转化率，但是搜索长袖t恤的100个人可能只有1%的转化率。

理论上看起来，精准关键词的思路比人群关键词的思路要好，其实也不一定，因为说白了就是我们花钱买流量。如果我们说长袖关键词的ppc是一块钱，而短袖t恤的关键词只要两毛钱，那就意味着100块钱可以买到100件长袖t恤的流量，按照4%的转化率，他可以给我们带来4笔交易，但是100块钱可以给我们买到500。这样你会发现并不比精准关键词的想法差。

有的卖家可能会问，既然有精准的关键词创意，为什么还要做人群关键词创意？就不能做精准关键词吗？

其实每个人都会有这个想法，包括我们做的人群关键词想法，我们也不会放弃精准的关键词想法。当大家都做精准关键词的时候，一般意味着精准的关键词思路会更有竞争力。有时候，你根本做不了多少流量，但是有很多竞争小，ppc低的人群关键词，人群和你的产品是一致的。他获取流量的能力比精准关键词更容易。这些话也是值得做的。简单来说。

但是记住，在使用人群关键词设置的时候，引流成本一定要很低。如果你的ppc不低于精准关键词，就不能用人群关键词设置思路。

第三，淘宝推荐关键词创意。大多数人的想法是买家在搜索框里搜索一个关键词，然后给我们看宝贝。其实还有一种情况，买家根本不用关键词，这部分流量特别大。同时这个流量也和关键词直接相关，就是系统推荐一些关键词，买家点击淘宝系统推荐进入。

像这些地方，买家点进去之后，会有淘宝系统推荐的关键词直通车位置。甚至很多地方买家点击图片，淘宝会系统推荐默认关键词的直通车宝贝。这些都不是买家主动搜索的关键词，而是点进去的。其实这种点进的关键词流量还是很大的，尤其是很多飙升的关键词，很大一部分是系统推荐的。

以上三个思路是直通车使用过程中最常用的，是我们需要掌握的。如果你能学会以上三个思路，我相信我们的店会越做越好，销量也会增加！

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