淘宝中小卖家必须知道的七个补单方法

本文重点介绍淘宝补充，淘宝权重，淘宝问答。

说起补货，大家又爱又恨。补货可以迅速给我们带来不错的销售评价和基础权重，同时很可能造成我们单品的人群扰乱，以及门店的降级补货。所有这些事情都会让我们不知所措。

其实最根本的原因是没有有效的补单方式。就像直通车一样，补单讲究技巧和细节。如果大家都能通过补单来补爆款，就不会有那么多被淘汰的卖家了。我们做电商，要关注每一个细节，优化每一个地方，所以淘宝会给我们更多的优质流量。

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接下来，边肖将告诉你如何在补单过程中正确有效地补单。

[必须为补充指定一个周期]

不管是直通车还是补单，都要定义一个周期，也就是做一个单品需要多长时间，定义这个周期内要做的单量和坑产量。这个可以根据同行的数据来分析判断。

我们可以通过观察同行的周期和同行近30天的坑产量，计算出这个周期需要做多少单。

比如新产品周期是28天。我们尽量在7天内把单品提升到一个爆发的水平，这样后期才能有更好的运营效率。

这句话怎么理解？

新产品周期为28天。如果我们在20天内完成链接，那么如果我们想在以后爆发流量，我们将不得不投入更多的资金和精力。所以我们在做单品的时候，首先要在最短的时间内快速提升单品的权重。搜索权重其实就是关键词的权重，也就是我们熟知的以关键词补充榜单，提高了关键词的坑产量。这个关键词下的物品排名自然会提高，当然这要在人群标签精准的前提下。

但是用商业顾问或者查电商来算同行近30天的坑产量更有效。

[填写文件时必须进行实时称重]

大家应该都听说过实时加权。如果一天中某个时间段的交易非常少，很可能会导致接下来的时间流量略有下降。那么我们在补单的时候，就要尽量迎合实时加权的机制，在门店人流量高峰时段多计划补单，根据我们门店访客的趋势来控制实时订单，让我们的补单带来的效果和价值最大化。

根据观察店铺的高峰流量，我们在不同时间段安排不同的数量，会更有利于我们实时权重的控制和推广。

[关键词必须在补充表格中填写]

我们通常会为搜索权重补单，上面也提到了。做搜索权重其实就是关键词的坑产，所以我们这里选词很重要。我们要增加单品流量最大的关键词数量，让这个关键词获得更高的排名。

那么我们在选词的时候就要应用生晒参的单项分析，选择单项分析中流量最大的前五个关键词，进一步提升我们关键词的权重。

有一点需要注意的是，单品分析是有一天的数据的，数据量少会有意外。所以我们要结合选词助手里的7天数据，观察哪些关键词是单品真正的核心引流词。

【填表时数据必须受控，不能异常】

我们在补单的时候，需要维护多个数据的正常运行。转化率和uv值这两个维度不能太高也不能太低。转化率一般控制在同行的1.5倍左右，UV值一般控制在略高于同行。这些在分析电商竞品的时候就能看出来。

如果转化率和uv值过高，可能会导致我们对单品的系统化检测，从而导致单品的减重。如果转化率和uv值太低，我们的补充效果可能就没那么好了。所以在做补充的时候一定要有一个清晰的数据意识，就是知道自己需要做多少uv值，需要换算多少UV值，这样效果才会更好。这些都是通过分析很多同行的数据总结出来的。

【补单一定要控制买家的行为轨迹】

买家的行为轨迹很大程度上决定了补货单是否安全，权重是否高。如果一个买家直接搜索店铺或者通过淘密码下单，可想而知权重不会很高，即使他可能货比三家，但是他的行为太反常，很容易导致系统检查。如果补货订单更安全，权重更高，我们就要指定一个买家的货比和订货流程。一般情况下，我会要求买家搜索一个准确的长尾词，货比三家寻找款式价格相近的竞品，浏览5-10个左右，每个都要详细浏览评论和详情页，适当收藏购买。而且竞品直通车是最好的货比三家的方式，贴标签的效果会更好。

严禁买家截图。无论是哪种截图，都有可能引起系统审计。这是可以避免的，我们应该尽力避免。如果要确认订单号，直接让买家抄订单号就行了。

如果条件允许，可以让买家先浏览，第二天再搜索浏览下单。这种标记效果会更加显著。

【补单时必须控制买家号】

买家号一直是淘宝验货体系的重点，也是最基础的方面。我们的大多数卖家都被抓到编造订单。其实很大一部分原因是买家号的异常。

即使一个号码没有被降级，如果他的购买记录出现异常，比如一周内购买次数异常，频繁出现的有利打印次数，这些都是导致我们被抓的细节。所以，在查号上不能偷懒，不能懈怠。一定要严格验号，选择优质买家号补单。即使价格略高，也是可以接受的。

选择买家号的标准首先要大于一年，不能是新注册的号，口碑至少在三心以上。当然，这不应该太不寻常。比如一年注册时间的口碑达到三钻，购买次数非常频繁。

其次，好评数量不能太多，周均不能大于3条。需要实名认证，一周内购买次数不能超过10次。

最重要的是在这里标注记录。不能有降级，否则容易导致降级。通过查电商查降级号和黑号，我们补货的风险大大降低。

[补充单据必须有高权重标签]

分享最后重要的一点。补货必须有高重量标签。今年的流量推送是基于标签的。所以，如果补货的标签不准确，很可能导致反效果。补货越多，流量越差，最终导致整个物品的下降。所以我们在做补货的时候，一定要让买家先贴上标签，然后我们会检查买家是否有重量大的标签。

上面也给大家分享了一个买家贴标签的行为轨迹，就是货比三家、收藏购买、假聊天互动等。买家下单前最好先标注类别。如果你用传统的方式补单，很有可能几千单都不会爆发，因为从今年开始，一个补剂有没有标签决定了你的补剂有没有效果。

所以我们让买家贴标签后，再去查电商标签。如果权重得分大于10分，则为合格权重；如果低于10分，就是低权重。重量低意味着买家需要继续贴标。浏览价格和风格相似的产品会更好地提高标签分数。直到分数高于10分，才可以要求买家下单，这样可以最大化补充的权重。这就是蔡文姬·边肖分享的所有内容。想了解其他内容的记得关注官网电商运营。

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