淘宝开店定价商品应该注意的三点

这篇文章的主题是淘宝店铺，淘宝，淘宝问答。

开淘宝店后，商家需要不断购买新的宝贝，但对于新手商家来说，商品的定价总是难以决定。价格影响着顾客的接受度和购买力，也决定着店铺的竞争力。宝贝价格太高，就没有价格优势；如果宝贝价格太低，净利润会少很多，要考虑的因素很多。

以下是对淘宝产品定价的一些建议:

一、参考市场数据定价

淘宝本身有很多数据可供商家参考。比如一个买家想买一件衣服，如果商品定位在0到68之间，只能占领33%的礼服市场，利润很低，客户质量不高。

所以最好在质量的基础上把自己的产品定位在最大的市场区间，比如礼服市场的68-228，可以占到60%的市场。

二、如何为商品定价做布局？

即使商品的订单量很大，为什么我们不能获得很好的利润？比如某餐厅，菜品标价59元、49元、29元、19元，但客人总是点29点、19元利润不大的菜。但只要菜品价格调整到89元、79元、59元、49元，59、49元点的菜就会增多。

证明买家在做成交决定时，总会做一个比较成交的决定。最简单的办法就是在原来的基础上再加一个版本，让买家有一个高价和低价的对比。你会发现中间版本的销量会增加很多。

三、如何为商品创造更高的价值？

一味低价不是商品定价的最佳优势，反而造成自己商品贬值的错觉，降低商品的价值感。要让买家有商品价值感，还要考虑商品质量、店铺口碑等因素。

最后，淘宝商品的合理定价可以让店铺在竞争对手中脱颖而出。

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