淘宝新手不知道这5点 怪不得店铺没有转化率

本文重点介绍淘宝转化率，淘宝问答。

每天都有很多同学问我老师为什么不皈依我。我一进入后台，车流就在那里了。点进产品，看到高价产品不值这个价，没有折扣。主图是手机自拍的细节没有卖点，基本销量不太受买家欢迎。可以说这类产品很难转化。那么，影响我们转型的因素有哪些，我们应该如何改善转型？

一:定位

合理的定位决定了你后期店铺的整体风格类型，能让顾客一进店就清晰的感受到你的风格、定位和品质，一眼就知道是不是顾客平时喜欢的风格。如果你的店铺是顾客喜欢的，那么转化的概率水平就会提高。

二:定价

但是定价其实受两个方面的影响，一个是成本，一个是定位，也可以说是市场需求价格。你的成本直接决定了你能赚多少利润，但是市场需求价格决定了你的真实定价。如果你的产品成本高，你用你的成本来定价，这个价格市场接受不了，那么这个产品就卖不出去。但一般我们保证30%的利润，在所有产品细节做好之后再调整价格。

三:优惠促销

基本上你在淘宝上砍价，但是还是会有一部分顾客和店铺的客服砍价。可见人们还是喜欢便宜的价格。那么店内活动，优惠促销，套餐都可以促进转化，营造一种买多赚多的心理，但是一定要打动顾客的心，比如买礼服送同款耳环，买茶叶送杯子等等。

四:主图详情页

现在淘宝上常见主图视频。基本上没有主图视频你感觉很低落。主图视频是最直观的展示。五主图既要展示产品又要提炼产品卖点，适当加大促销力度吸引点击。促销信息、现场图片、详情、卖点、服务、有利物流等。在详情页上需要展示，让客户更清楚的知道，从而提高转化率。

五:赞美买家秀

为什么这是影响我们转型的因素？因为很多客户买的时候不知道产品是什么样的，只有通过买家秀的好评才能真正知道产品好不好，是否适合我。买家带图的展示是最好的，因为有时候文字的描述是苍白的，真实的图片更能展示产品的细节和材质以及买家想知道的东西。最好的评价方式是用图片引导买家评价。

这些都是门店产品升级转型的内功优化。有一些产品升级改造的外部渠道，比如直通车、淘客、官方活动，都是可以升级改造的。先做好这些基础内功，后期再做外部辅助提升。打造一个高转化的产品是很简单的，所以我们下次会讲解这些升级转化的外部因素。好吧！今天的内容到此结束，感谢您的收看，希望边肖的分享对您有所帮助！感兴趣的朋友可以选择关注官网的电商运营，找到自己想了解的内容文章阅读！

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