淘宝开店运营做好定位营销-提升免费流量

本文主题是淘宝店铺，淘宝访客，淘宝问答。

内容时代，提高免费流量的关键已经从对片头“技术”的理解上升到以用户为中心的“定位营销”。提高免费流量的策略也从主关键词位置和上下架时间的优化，上升到基于单品用户画像分析结合点击率和转化率优化的定位营销。

什么是定位营销？

“定位营销”以消费者为核心，将消费者的需求与其呈现相匹配。所以首先要把消费者的画像做清楚，然后把标题、点击率、转化率做的更好，这样才能比其他同类人有更多的机会展示出来。现有的流量入口，比如有好货，购物，猜你喜欢什么等。，都是基于用户的点击、转化等行为。系统考虑是否匹配相似流量，相似用户给我们。如果我们做好用户群体画像，云计算可以更清楚的知道我们的群体定位画像，不断的给我们匹配相似的流量。在此基础上，点击转化好，可以获得更多的流量。

接下来以衬衫为例，分析用户画像，说明产品定位营销方案的制定方法。

1.访客分析

每个产品对应不同的人群。即使是衬衫，也可以选择商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等。因此，我们在单个项目的基础上对用户进行初步分析。首先，在“商业顾问-商品-商品效果”中，选择最近七天；打开项目分析，选择访问者分析，然后单击无线分析。

(图1单一产品分析)

以“男式白衬衫”这一项为例，我们可以看到购买的主要地区是广东、浙江、山东，而性别比例显示男性占55%，女性占36%，这说明男式衬衫的用户不仅仅是男性，还有购买老公的女性。针对这种情况，我们可以分别做两套标题和两套详情页。比如对于女士来说，可以通过详细的图片来表明我们爱老公，爱老公。对于男性来说，可以打扮自己，展现个人魅力，突出方便简单。

2.确定产品旧件标签。

而点击率是两个维度，不仅影响综合入口权重，也代表用户是否购买该关键词。当消费者搜索到该关键词，点击并支付后，证明该关键词是准确的，且权重较高。因此，通过计算标题中每个关键词的点击率和转化率，可以推断出这些关键词是消费者非常感兴趣的核心词。

所以我们可以通过主要流量和关闭关键词来确定产品的主要核心标签，进而分析产品对应的消费者画像。

我们可以下载raw电子书中的无线APP搜索词，从无线APP词分析中提取关键词作为词根进行数据处理，先计算每个词根的总访客数和订单数，然后在Excel中用“转化率=订单数/访客数”的公式计算每个词根的转化率。如下图所示；

(图2访客、订单数、衬衫根转化率)

从上图可以看出，slim和韩版的转化率比较高，访客也不错。所以我们以此作为产品的核心关键词，保留衬衫、衬衫等高访客的产品属性词。一旦确定了核心词，就可以通过主图和详情页突出衬衫的修身和韩版；并且收录韩版和以修养为中心的周边词作为标题的长尾词，帮助系统更精准的匹配用户。

3.找到对应的搜索人群。

在“业务人员-市场-搜索人群”中搜索韩版修身，分析职业比例，可以发现以公司职员和个体户为主，学生和医务人员较少。由此可以推测，一般公司员工，比如销售或者个体户老板，都会去搜索韩国的瘦子，而学生很少。我们的产品定位是商务衬衫，不是学生衬衫。

(图3搜索人群画像)

从近90天的支付金额可以得出，大部分衬衫的支付金额在70-150元之间，说明这个群体可以接受和点击的价格在70-150元之间。如果价格过高或过低，搜索点击比例不一定大。所以，对于价格较低的产品，我们可以对产品进行升级包装，以提高价格；对于价格较高的产品，我们可以改进产品，使价格更适合电子商务运营商，这是适合主流群体。当然，这种调整方式主要适用于打造店铺爆款。

除了性别、职业、金额，年龄分布也是一个重要的分析因素。从上图可以看出，主要人群在18-30岁之间，30岁以上的人较少。为什么会有这样的分布？主要是30岁以上的员工一般会搜索商务衬衫，而不是韩版衬衫。一般韩国衬衫都是修身显瘦的，而30岁以上的男性因为体型随年龄变化，更倾向于穿大码的衬衫。

通过以上案例分析，相信大家对如何通过定位营销提高我们的免费流量有了一定的了解。一般来说，定位营销要做好以下三个准备:第一，通过访客分析确定用户画像原型；根据回流和关闭关键词确定产品的核心标签；最后通过搜索人群，根据产品的消费者制定提高点击率和转化率的个性化营销方案。

电商运营人员为您更新最近最有用的电商资讯和电商规则。淘宝店铺，淘宝访客淘宝问答了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！