新手在批发市场选择货源需要注意的问题

本文主题是新手开店，淘宝次品，淘宝问答。

开网店如何找到货源，是新书销售者首先需要考虑的问题。很多全职卖家愿意花一些时间选择线下批发市场进货。但是线下批发市场是个鱼龙混杂的地方，很多刚开店的新手不一定能在里面进货。

这样一来，总会有很多纠纷。为了避免这样的事情发生在大家身上，还不如避开那些误区，让我们这些新手卖家轻松进货。

1.误解。新人在拿货的时候经常以“淘宝买家”的角度来看待地摊商家，认为我是上帝，你应该给我满意的服务。

这种想法其实是错误的。你卖一件衣服，利润是100%甚至200%，但他卖一件衣服可能只赚几毛钱或者几块钱。

注意新手提货。一般那些批发商会从他(她)的语言和“装束”上看出来，因为他们大多穿着平常，手上也没有那种标志性的皮卡。问价格的时候，他们喜欢问一件多少钱？这个多少钱？或者可以拿几块之类的。，所以当你遇到无良批发商，尤其是没有其他人的时候，你会有意加价。在这方面，请参考以下建议:

1)如果不是多用途使用推车，可以装1-2个批发市场最长的大塑料袋(最好以黑色为主，因为谁也看不到里面装的是什么)。

2)用“怎么批”问价格？或者“怎么得到”或者“到底多少钱？”或者买多了可以问“你装多少？”为主，不要问多少钱一张？这个怎么卖，等市场零售。

2.误区:自己的时间可能很廉价，商家的时间很宝贵。按照一个商户每天盈利3000元计算，他的业务集中在早上5点到9点这四个小时，平均一个小时的成本是750元。你跟他浪费一分钟，他就亏12.5元。

在这里也警告新手，在市场拿货的时候不要浪费批发商的时间，或者说一些激怒批发商的话，否则纠纷之类的肯定会找上你。

3.衣服本身肯定是有瑕疵或者有缺陷的。如果厂家还在跑这个款式，商家可以退给厂家，所以商家都是“残次品可以免费换”。但前提是，如果厂家不做这个款式，就相当于要求商家承担损失，商家自然拒绝。

这种事情主要表现在两个方面。一个是产品本身的缺陷，断线这种小问题也是可以更换的。其实这种小问题你自己也能搞定。还有一类。产品确实有缺陷，但他花了一个多月才换好。这时候厂家已经停产了，商家自然不肯给你换。

所以你要尽快找别人带回来，他们会很乐意给你换，不会给商家造成损失。有些技术好的店主明显是次品，应该换商家。相反，他们将自己处理这些问题。例如，毛衣上有一个洞，他请人织补它-接下来的2美元将被支付来解决它。有的大客户每次买1000块。你说肯定有次品，但是他们自己会处理，他们一个都没换。这是成熟的标志。据很多新手说，既然他拿了几千块，那就更有理由“理直气壮”的去兑换了。

不要为了商家的折扣而得寸进尺。

有时候商家会给出一些非常好的条件，比如“换个款式换个颜色都行”:互相认识的店主会非常小心的利用这个优惠条件，而一些无良店主往往不知道如何利用。

4.神话。比如一个女生收到货三天后来换货。你怎么知道仅仅过了两天就卖不出去了？商家不让换。有的店主，过了一个月，已经不做这个款式了，她也想换。所以你换了我能卖给谁？有的人一拿到就拿几十块，一个星期后又退回几十块来换。当然商家不喜欢，也就是说你卖不出去衣服，因为你良心太黑，报价太高。而且商家会觉得你自己卖不出去，所以一开始就不要拿那么多。这也会影响以后的交易和人脉！即使要换货或者退货，也要把握好时间！

最后说一下初到服装批发市场的一般新手。他看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫的就进了！看到很有女人味的衣服，果断一点——进去！当你看到很有个性很性感的衣服的时候，别想了——进去吧！结果回去上架销售的时候发现自己的店已经变成了各种款式的大杂烩，利润和库存可想而知。很多第一次开店的服装店老板，因为眼光不准，第一次进货就吃了大亏。甚至有人笑称:开服装店的第一批货会积压，现金会变成卖不出去的库存，所以第一次最好少进货。我们行业的术语是试销。因为市场认可的商品才是利润的保证。

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