淘宝店主开店应该如何去提升宝贝点击率

本文主题是淘宝开店，淘宝问答。

每个店主的目的基本上都是为了获得一个好的销量，所以转化这一块很重要。但在转化初期，需要有大量的流量作为基础。没有流量，一切都是空谈，所以对于一个店铺来说，流量很重要，所以我们宝贝的点击率需要优化。我们开车的时候，重点关注你的点击率是否在同行平均水平之上。如果没有，就得优化重点。下面，我来告诉你哪些因素影响点击率，如何提高宝宝的点击率:

1.产品风格选择

众所周知，想要有好的点击率，宝贝的风格就成了前提。如果做成爆款，你的点击率自然就上去了。很关键的一点是，你看淘客的同行搜索流量和免费流量，看他的销量。如果在高销量、高排名面前，转化率达不到行业平均水平或者更低，那你就得放弃，因为同行做不到。你们

如果同行的转化率远高于行业平均水平，那么你可以试一试。做的时候，不能和同龄人冲突。有了好的作风，你就会离成功越来越近。请记住:选钱的唯一关键词是大众，这是大多数人喜欢的风格。

2.推广创意图片

只有你的主图有吸引力，你的点击率才会上去。买家在网上买东西，首先看的是你的图片，而不是你的产品。图片能给买家带来视觉冲击。我们应该如何选择宝宝的创意图片？

从上图可以清楚的看到，如果你是我，你会点击哪张图片？我想大多数人会选择后者，这里只是举个简单的例子。

有些淘宝店铺会发现自己的展示量已经相当高了，为什么还没有获得很好的点击呢？也许你忽略了一个问题，就是你的宣传创意图片做得不好，不足以吸引买家。一个好的推广创意图片，可以在同行业的产品中大放异彩，获得更好的点击。

那么我们需要注意什么呢？简单来说，有三个方面:

第一，图片一定要清晰，不要放一些没用的信息。其次，背景一定要简单，要加很多字。

第二，不要老是换你的推广创意图，想到什么就换什么。这样很容易导致淘宝误判，甚至有被降职的风险。你需要对比一些数据，看是否需要更换。

第三，可以参考同行业，但不要完全照搬。你需要从中提炼出差异，你的卖点是什么，然后分析竞争对手的主要卖点，做出差异，突出自己宝贝的特点，从而提高自己的点击率。

3.提升头衔

一个好的推广标题会大大提高你的演示文稿，点击率，包括质量得分。在选词的时候，一定要和宝宝有很高的相关性。为了得到高的呈现，不能添加一些和宝宝相关度低的关键词，这样你测出来的数据肯定不行，要突出宝宝的特点，比如价格，质量，特色，来一一添加。

比如手表类目，如果你卖的是运动手表，标题一定要包含运动的特色，这样才能带来更高的转化。另外，你选择的关键词一定要和你的促销创意图一致，否则买家会认为你无能，从而怀疑你店铺的能力。这里要特别注意标题30个字的长度。虽然字数足够我们玩了，但是一定不要添加一些无效的关键词。比如什么特价，包邮等关键词，因为你的宝贝设置了包邮，系统会给你匹配。不设置的话，题目里就没有写了。虽然说不加没用的关键词，但是这30个字一定要用完。可能因为一个字，就可能有几万的点击量。当然，写完30个字，并不代表就完事了。你需要传递数据。

4.产品的销售量和价格

相信很多买家，在搜索一个产品的时候，会直接优先考虑销售。如果同样的产品，你的款式和功能基本相同，如上图，后者的宝贝一个月卖10W+，前者一个月卖900+。你觉得买家会点击看谁的界面？同样，在价格上，你的销量没有别人大，价格也贵，那点击率怎么上来？

5.关键词优化

在淘宝训练的关键词选择上，准确率差，和宝贝的匹配度太低，甚至影响你的点击率。而且很多词都是来自系统推荐的词，竞争比较大。大家用的词肯定不会有好的效果。

需要这一块大数据来筛选更好更准确的词。为了让你的关键词更加精准，前期要布局好规划，围绕你的主要核心词进行选择。其次，刚开始的时候要选择一些长尾词，先把词和账养起来，等稳定了再把大词加进去。如果直接增加你的话，和同行业相比，你得不到任何流量，更谈不上点击，所以无论是来自直通车。或者宝贝标题搜索的权重，推广会更快，而不是只想着加哪个词，这样没有计划的乱加词，会大大影响你关键词的准确率，点击率也上不去。

6.关键词竞价

也就是关键词的竞价排名，个人建议的竞价排名在自己可以接受的范围内越高越好。不同的关键词排名竞价不一样，大词排名价格一般都高。考虑点击率，一般竞价建议在前十，具体竞价越高，点击率越好。好的位置往往点击率好，对提高关键词权重和计划权重很有帮助。如果是新店，建议前期以长尾词为主。如果你也选择大词，因为你无法和一些大商店竞争，所以你不能得到一个好的排名。而且你需要有一个长期的优化，实时观察数据，然后根据数据调整竞价槽位。不要随意降价，不然价格降了，流量没了，更别说点击了。

7.人群优化

人群这一块，如果做的不精准，会导致宝宝人群标签混乱，人群不匹配，肯定会影响点击率。比如你的产品定位于50岁的男性，而你的目标人群是30岁的男性。不要说影响转化。点击这一块不可用，也会影响你质量反馈的权重。

这些都是相互关联的。所以前期要分析店铺数据确定精准人群，然后在投放过程中向精准人群支付高溢价。同时也要对新人群进行测试，让整个人群标签精准，点击率自然就上去了。

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