淘宝店铺流量受限制可能是这些原因
本文重点介绍淘宝店铺流量,淘宝流量,淘宝问答。
首先,我来说说大部分人都会有的两个误区:1.如果我什么都不做,流量稳定!
我的店铺流量突然下降了一半。我没有移动主图片或编辑页面。为什么流量突然下降了?救命啊!
店铺的流量不能保证一直稳定。你没变,市场在变,消费者在变,竞争对手在变。
商业的本质是竞争,从别人那里抢流量。你不改变,别人也在改变。
比如你测试的一个非常好的型号卖的很好,过几天你的对手也会卖一个跟你一模一样的,而且价格比你低。
只有根据市场变化、竞争对手变化和消费者变化不断调整自己,才是长期生存的根本。
2.店铺流量突然下降,我得分析查找问题!
除了作弊和违规,一般来说,店铺的流量不会突然下降。肯定有一个问题存在了很久,只是没有及时发现和调整。当流量下降后,我们再来分析一下。有些事情变成了结果,很难知道原因是什么。或者问题严重到难以调整,就要实时监控店铺的人流量。
相反,一般来说,当我们店的人流量突然增加的时候,我们都很开心,忙着发货,忙着扩大规模。但是过几天,流量又下降或者送货太忙,服务没做好,或者产品质量断货或者无法保证。几天后,我们被打回原形。
当流量增加的时候,要清楚的知道这部分流量是怎么来的,要考虑这部分流量能否维持,货源是否充足,服务是否还能保证等等,这些都需要理性的考虑。
对于流量,今天的重点来了。我们将讨论限制流量的三个因素。
01所选产品不符合市场需求趋势。
淘宝搜索引擎一定会把最有可能的商品推荐给相应的消费者,这也是为什么会有个性化推荐技术的核心原因。但很多时候,个性化推荐技术可能并不奏效。
比如换个地方登录,注册新账号,第一次购买这类商品等等。
这时候我该怎么办?答案是:推荐最有可能成交的宝宝。
02定价不符合整体需求趋势。
淘宝更愿意推的,一定是符合大众主流价格区间的。如果你的产品不属于这一类,那么用这个产品作为你的主要流量付费就不是特别合适,因为会比较困难。
以墨镜为例。确认了这个因素,就可以搜索具体的产品词或者品类词了。
看,主流价位在4到65之间。然后,有人会说这个跨度比较大。有没有更合适的推荐?
好了,接下来完整的实证谈没有理论依据,不要问我为什么。
你把65元(这个价位段最高价)乘以0.618。
为什么?因为:黄金分割。
03店铺搜索权重有问题。
淘宝会重点考核我们的综合能力。如果产品不错,资源投入没有问题,但就是做不出来,说明店铺综合素质不行。
店铺综合素质主要在这几个方面考核:DSR评分低或持续下降,综合付款转化率很差,近期有纠纷和退款,补货账号异常。
在这种情况下,创造热销车型的难度是正常情况下的数倍。
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