5分钟了解超级推荐-引爆店铺流量新工具!
本文主题是超级推荐推广,淘宝集训,淘宝问答。
阿里妈妈平台发布了继淘宝集训、钻石秀之后的第三个推广工具:超级推荐,全平台呈现三驾马车现状。相信很多卖家还是对超级推荐心存疑虑,所以今天电商运营官边肖就来说说。第一,信息流的兴起
近年来,随着JD.COM和拼多多的崛起,淘宝流量增长放缓。同时,买家了解产品信息的渠道也增加了,比如小红书、Tik Tok...他们在站外种下后在淘宝上下单。
这对于整个淘宝平台来说远远不够。买家只是完成了“下单”的用户行为。淘宝要的是打造一个“种草”——“决策”——“下单”——“复购”的闭环,从而牢牢抓住用户。况且很多人只是在淘宝上闲逛,并没有购买的意图。于是,基于商品找人的超级推荐(信息流)应运而生。
二、什么是超级推荐?
超级推荐是一种基于人和资源的推广方式。它会根据人们的消费习惯和购物能力,主动向买家展示产品,实现从货找人到人找货的转变。
实现了从原来单一的商品观念到多元化内容的转变。创意升级,各种形式和地点的推广覆盖。
图文推广和直播推广的形式可以让人们更好的选择自己喜欢的产品,了解自己喜欢的产品。
超级推荐的优势体现在以下四个方面:
全场景覆盖:
覆盖超过7亿用户,包括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、成功支付)、微淘、直播广场、好货,迎合消费者“购物”需求,引爆推荐场景流量。
多创意交流:
支持商品、图文、短视频、直播间、积木等多种创意形式,让你以更丰富的形式与你的消费者交流。
技术驱动型:
基于阿里巴巴的大数据推荐算法,启用全方位定向系统,从商品、店铺、品类、内容、粉丝等多个维度帮助你精准找到你的潜在消费者。
多维价值:
建议摆脱原来单一的交易价值体系,从消费者运营的角度出发,提供消费者流通和粉丝流通的价值,突出消费者的LTV,充分呈现推广价值,帮助客户实现品牌群体的成长。
三、为什么要做超级推荐?
1.平台红利
在新功能推广初期,平台会给予一定的流量支持。目前超级推荐展示量是直通车的很多倍,但点击成本只有直通车的一半。
2.行业趋势
随着手淘内容渠道的丰富和普及,内容渠道种草显得更为重要。除了平台,小红书和Tik Tok更有可能激发买家的潜在消费能力。
比如本来是简单的刷Tik Tok娱乐的方式,但是在李佳琪的强势影响下,一个字“买”!多少人在线上线下各种渠道割手,刺激了原本没有计划的消费。
超级推荐是转化这个场景之前的推荐场景,让更多的消费者了解,为后期割草提供消费池。
3、重心过渡,把握时机。
后期钻秀内容、视频、直播的推广肯定会逐步迁移到超级推荐。越早进行超级推荐的推广,就有越多的时间来培养计划的权重,更好的优化数据。
以后这些直钻的方案如果完全迁移,我们已经有数据好、权重稳定的方案可以推广,对全店数据影响不大。
但是如果等到没有直接演练的时候才开始优化超级推荐方案,那怎么谈超车呢?
四。与直通车定向和钻展项目的区别
相似之处:
超级推荐是钻秀单品和直通车定向的升级版,投放环节基本相似。
差异:
至于定向算法,超级推荐重新构建了定向形式,从拉新、重定向两方面进行划分,帮助你挖掘潜在需求,进行消费者的二次触达召回。
新平台采用人群自主竞价的形式,让商家更自主地选择要配送的人群。
在投放过程中,提供了商品的批量推广能力,可以方便宝宝的推广和投放。未来推荐场景的新能力将在超级推荐上迭代。
电商运营人员为您更新最新最有用的电商资讯和电商规则,由淘宝培训淘宝问答推荐推广,了解更多电商资讯和行业动态,记得关注电商运营官!
0条评论