直通车推广经验分享如何转化成淘宝销量
本文重点介绍淘宝、淘宝直通车和淘宝问答。
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1.每日限额设置
一般卖家刚开直通车的时候,不会设置很多涨停。这里介绍的是500元内的涨停。虽然他们投入了很多,但是还是有些效果的。可以看一下图中的信息:从图中的信息来看,这半个月每天的UV只有400,显然无法将店铺的流量最大化。然后我们重新分析了店铺的情况。
婴儿销售分析
从图中可以看出,这个月只有一款人气宝贝销量比较高,其他宝贝销量都比较低。
通过以上分析可以看出,目前最重要的任务是采取初期运营策略,即通过聚焦宝贝,充分发挥宝贝的优势,全面提升销量和知名度,与辅助宝贝进行双向合作推广,实现直通车这一推广工具的效益最大化。
第二,宝贝推广流程创建
1.添加关键字
对于主推宝贝分析,全方位添加关键词,通过关键词全面引入流量。
2.优化关键词
通过对关键词的不断测试、培养和替换,将宝贝90%以上关键词的质量评分提升至10分,进一步提升关键词点击率,降低ppc。经过一段时间的测试,删除30天无点击、点击率低、有点击、无转化的关键词。分析行业并重新添加最近的市场词,不断提高关键词的准确率,培养更多的优质流量。
3.促销计划
增加一个新计划,包括一个主推宝宝和四个辅推宝宝。为了避免相同属性的宝贝过多,调整了宝贝选择,选择了两种宝贝推广模式。
4.稳步增加流量,提升转型阶段。
根据转化报告分析,确定主推宝贝关键词后,下一步就是锁定主关键词排名,提高转化。现阶段宝宝的流量稳步上升,转型也呈上升趋势。宝贝在销售上取得了重大突破。
5.全面调整优化账户投资回报率。
从以上数据来看,近两个月来,账户整体流量来源主要集中在关键词上,而另一个突出的点是,虽然站外流量占比很小,但具有roi高的特点。鉴于这两点,直通车将在以下两个方面进一步调整:
A.根据站外流量低但roi高的特点,定期调整站外投放,逐步提高站外折扣,定期计算站外ROI;将站外折扣设置在更合适的位置,降低全店ppc,提高转化率;
B.关键词是最重要的流量来源。对于一些有转化但关联度低的关键词,控制成本,保持账号流量和转化稳定,从而提升整体的账号销量,保证流量质量。提高关键词点击率,提高关键词质量得分,降低ppc。
第三,推广效应
直通车转换数据
4.直通车经验分享
1.如何选择合理的宝贝进行推广;
2.前期加关键词;
3.后期逐渐删除关键词;
4.店铺要装修,图片要漂亮:是吸引顾客的重要因素;
5.文字描述要详细,客服态度要好;
6.业务知识熟练:只有熟悉业务,才能解答客户的一些疑问,帮助客户解惑,促成交易;
7.ROI:无论前期做了什么优化。控制权还是别的,最后,卖家最看重的是ROI
8.关键词优化:关键词优化可以概括为两个字“增减”。这就需要在不同的情况和标准下,根据不同的标准进行增减。关键词的设置不在于数量,而在于简化;
9.CTR:是直通车中的关键点。如果CTR没做好,后期很多 *** 作就无法进行;
10.质量分数:质量分数是决定直通车PPC水平的重要因素。除去关键词、宝贝关联度、数据反馈等一些小因素,CTR是最大的一个。一个店铺的CTR越高,店铺的质量分也不会越低,两者的关系是成正比的。
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