淘宝SEO时详情页的13个小知识

本文重点介绍淘宝seo，淘宝买家，淘宝问答。

关于详情页，边肖希望大家一定要明白，在PC端还有很多店铺在首页的修改和详情页的优化上浪费时间。现在店铺流量的构成早就不一样了。有些店铺的无线终端占比高达80%，却还执着于让美工每周花两三天时间修改只有5%的访客会看的店铺PC端主页。根据我的实践，电商运营官边肖建议直接在店铺首页找一个好的模板，把所有的模板都应用到宝贝上，美工把90%的精力花在优化无线端的细节和活动图上。

获取详细信息页面的13个技巧

1.有数据统计，浏览3屏以上的人不超过50%，浏览10屏以上的人不超过15%。大多数人浏览前3个屏幕，然后关闭页面离开。这个数据值得我们思考如何描述详情页。如果你没有在正式内容的前三屏(不算小海报和关联模块)找到打动一个买家的方法，你很可能会失去这个买家。

2.聚焦卖点，做全详情页。前期的卖点需要自己提炼，后期再根据收盘热词进行调整。成交热词是买家对你产品的价格特征进行分类的选择。详情页一定要放大空间来深度体现这些词，让买家通过这些关闭热词进入宝贝后能清楚的看到自己想了解的内容，提高转化率。

3.提取宝贝的核心卖点。最好不要超过五个字。太长的话，两秒钟之内就没那么容易让人接受和理解了。比如一件衣服，它最重要的卖点就是精致的印花，或者性感的露肩等等。有时候卖点不是那么容易提炼出来的，或者说我们开始提炼的东西是错的，要及时改正。比如一条连衣裙，性感上衣的点击率甚至转化率都远高于气质连衣裙。那么我们当初设定的气质卖点就是错误的，要及时更换。

4.买家永远不会决定向你购买。前15到30秒是最重要的，这也是决定她是否愿意继续浏览你家细节的关键，所以如何把握前30秒极其重要。这时候我们就要研究买家最初的开箱想法了。她在想这件衣服是否适合我，价格是否合理，其他人评价如何，在这家店买是否放心，售后如何...只要解决了这些问题，她自然愿意留下来继续看后面的细节，和其他家浏览过的宝贝对比，直到收藏或者购买。就算她最后还是走了不买，这增加的停留时间也会压在宝宝身上。

5.不要想着做一个大家都喜欢看的详情页，你宝宝的价格和风格，你点的关键词就会锁定它的目标客户群。你要做的就是讨好这个客户群，做出他们喜欢看的页面，创造他们愿意购买的场景。必须注意的是，为了提高主图的点击率，我们经常会重做宝贝背景，甚至使用一些角度奇怪的图片。但是实际详情页的内容和主图表达的相差甚远，这样流量转化肯定不会高。

6.详情页要有购物感，不要文艺。人家看三遍也看不懂你到底是要卖东西还是要节 *** 。对于大多数店铺，我建议采用卖东西的风格来打造详情页，扔掉所有晦涩难懂的文案，简单明了的告诉买家我的宝贝怎么样，这是好事。不买就错过了。

7.有时候，产品到了买家手里，我们才发现问题出在哪里。比如衣服短了，我们一举手肚脐就露了出来，或者太粗太细，或者很多原以为是修养的人反映不是修养。这时候就要及时修正宝贝称号属性的卖点了。之前我这里有一件毛衣，年前就上架了。在我们看来，它是一个普通的，但它的薄导致了许多差评和退货。在这种情况下，我将把属性从常规更改为瘦，并在标题中添加瘦。无论是PC还是手机前面，我都用文字表示:这是一件薄毛衣，适合冬天打底，春秋两季穿。经过这些改变，没有了因为瘦导致的差评，回头率下降了。

8.分析竞争对手热销宝贝的评价，找出买家最关心的问题，帮助他们在我们的宝贝中先解决。比如担心缩水、掉毛等痛点，或者外部装饰容易脱落、尺寸不准，担心不是正品，对身体不好。我们分析它们，在自己的详情页和评价中解决这些问题，转化率肯定会大大提高。

9.适当添加文字，可以增加买家对宝贝的了解，延长停留时间。但是需要注意的是，淘宝搜索只从标题和宝贝属性抓取关键词，不会抓取详情页的文字，因为如果你也抓取详情页，肯定会增加搜索引擎的负担，影响体验。而且很容易让人钻空，还有副标题。无线端的文字细节不抓取。但是码数属于属性，会有机会抢到。有一次无意中看到一个搜索“女装正常配送”的流量。我分析了一下，加到了货场号:2月12日起恢复正常发货。

10.敢于用语言把宝宝本身存在的无法解决的问题说清楚。比如这款会轻微变色，掉毛，起球等。，为的是让愿意购买的人做好准备，以免收到后挑毛病(这个也要看品类，不是每个品类或者价格都能做到这一点)。如果一个顾客在评价中说了难听的话，我们首先要思考她为什么做出这样的评价，但是如何避免。有条件就给她打电话，道歉或者提出赔偿，赢回客户。有时候，不是质量有多好，而是你有多真诚。你为客户服务牺牲的利益，肯定会在其他地方得到补偿。

1.关于详情页的图片大小，一般控制在150-200KB之间比较好，有利于加载，提升浏览体验。之前建议图片高度为800像素。其实800像素对于大部分电脑来说是不可能在一个屏幕上看到全貌的。如果能尽量把高度控制在500像素左右，会更符合买家的屏幕尺寸。

12.替换详情页类似于上面提到的主图替换。其实我从来不对详情页做一点改动，而是直接把所有的细节都换掉，因为新的详情页肯定更漂亮更吸引人。反正到目前为止，我还没遇到过因为更改详情页导致的流量下降。

13.在详细信息页面中不时突出您的品牌名称。一个陌生的品牌，只看一两遍，很难有印象。多看六七遍，至少会知道有这个品牌，然后通过搜索流量付费吸引他们进店，让这个品牌名继续占据他们的心智，加深他们的印象。如果店铺的产品质量真的很好，服务很周到，对于这群人来说，这就是品牌。

摘要

如果要总结详情页，边肖认为应该是，打消买家的顾虑，解决买家最关心的问题，坚定买家的购买决心。判断一个详情页好不好，除了停留时长和跳转率，还要关注静默转化率。只要你在详情页把客户可能会问的问题都解释清楚，我相信转化率，尤其是无声转化率不会低。如果你还不知道怎么做详情页，收集一些畅销的同行宝贝，多做分析对比，你一定会明白，详情页本来就是应该这么做的。

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