想拉新价格又偏高-你是否也面临这样的困局

这篇文章的主题是淘宝新，淘宝难，淘宝问答。

1.做好渠道推广策略，投产前结合门店和品类的效果，固定费用会分摊到各个渠道。比如直通车和钻秀的比例费用是6:4。

2.细化每个渠道的目标:比如钻展要投放哪些页面，每个页面要分多少推广比例，每个页面要针对哪些人群，每个人群要分多少推广比例。。

3.推广的比例可以根据产品周期来划分。建议可以先测试以下比例:新产品测试(20%)、重点产品(40%)、成熟产品/主力资金(30%)、低成本引流产品(10%)。

4.点击率优化可以从创意图、关键词、人群溢价入手。

5.全网拉新钱成本普遍较高，但必须下大力气，否则店铺很难停滞不前。当主付款下降的时候，店铺会很危险，可能再多的推广费也很难一下子拉回来。

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