何为运营

本文重点介绍淘宝运营，淘宝问答。

在电商运营官边肖看来，运营就像古代战争中的军事家。运筹帷幄，掌握各种技能，不需要样样精通，但每一项技能都需要掌握。会吹钱的运营只是基础，会帮商家赚钱的运营才是牛逼的运营，而不是只看数据有多好看。用最少的投入获得最大的回报，这样的运营才是真的好。

首先你得了解市场，因为市场的好坏决定了后期的成交量。其次，你得分析竞争形势，这样会大大增加投入。再者，你得了解产品，这样你才能挖掘产品的卖点，知道如何避开竞争开发出更好的产品。

反正运营不等于推广。摸黑开车，搜钻展等等都是 *** 作的基础。一个不会爆炸或者没有爆炸的 *** 作，不能称为合格的 *** 作。

那么，假设你现在得到一个店铺，该如何经营呢？

首先分析自己的店铺、市场、竞品、自己的宝贝、竞争环境等等数据。

这里就不说店铺本身的分析了。没什么好谈的。那么，如何分析市场趋势、市场竞争和市场容量呢？

业务人员自带消费工具，市场洞察(需专业版)！

分析第一类的市场趋势(交易指数、搜索热度、品牌分析等。)，近三年是涨还是跌，然后分析对应的二、三类的市场走势。趋势好就大胆做。

下面，我发我做的行情分析图:

其次，分析市场上主流和非主流的打法很重要。经过分析，建立这个子品类的爆款模型，大概可以算出花了多少时间，花了多少钱，实现了多少销售额。

做好以上步骤，然后分析竞品的视觉(视频、搜索主图、3:4竖图、详情页、SKU图、买家秀等。)，策划拍摄，优化视野，然后分析竞品的营销，再根据产品成本和市场价格进行定价。

以上步骤一定要注意时间的节奏(尤其是不标准的家伙)，不要等到赛季结束了再做。

以上是运营的基础，运营还有很多东西。整个团队或者整个企业都要安排清楚，不能有任何差错。

以下是一些常规优化:

1.标题，没事不要瞎改标题。你要固定周期优化词根(替换，位置最好不要动)。我一般半个月优化一次。

如图所示:

2.主图。现在鹿类很厉害。测完高点击率图片，就可以用鹿类优化文案了。不要认为流量的流失是主形象或者市场的问题。映射要一直做，直通车要一直有映射计划。只有更好不是最好。

3.对于货币选择，我通常使用自己的智能货币选择表。主要指标有UV值、搜索转化率、搜索比例和收藏购买率。

如图所示:

最后，谈谈等级制度的问题:

很多人认为级别越高，你的流量就越大，所以想当然的认为流量是由级别决定的。但其实等级对流量是有影响的，只是影响不大。不是等级影响流量，是流量影响等级。等级制度是如何改进的？等级是通过你的营业额达到标准来决定你处于哪个等级的系统。那么营业额是怎么来的呢？订单数和客单价，订单数是通过流量和转化获得的。然后在转化率不变的情况下，流量越大，你的营业额越高。然后一个周期之后，你的层级就上去了，层级上去之后，系统会给你额外的一点流量。

所以，决定你水平的是流量！

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