如何让买家只在你的店铺购买

本文重点介绍淘宝运营，淘宝问答。

要把自己和竞争对手区分开来，其中一个要素就是把购物者的大脑从价格敏感调整到价值敏感，方法就是让商品有情感。

这让我想起了小时候的一段时间。我曾经是如此沉迷于NBA球星AllenIverson。我会买他的波鞋，看他的视频，甚至模仿他的打法，学习他的跨界(当然这和个子高有关系)。然后，我会和同样喜欢艾弗森的人一起看比赛，一起买罩衫。那时候我还在读书，东西都很贵，但是只要有钱我都会买，只是因为我不想错过任何关于艾弗森的东西。

当时我也没发现为什么会上瘾，只知道她好有型。现在回想起来，除了他的技术，当时的艾弗森代表了一种精神，一种身高只有6尺(一般NBA球员都是6尺6，6尺7)的比赛，不畏惧面前的巨人，但即使受伤也不退缩，每晚都拼了命。如果你觉得你像他或者至少向他学习，我相信像我这样的粉丝会理解的。

一件普通的篮球球衣，感谢艾弗森的祝福，成为了我的收藏品。我觉得价值和意义远大于价格。对我来说，温度那么高，它的情感联系让我觉得付出再多也是值得的。

再比如，你看过周世驰的>:你还记得哪个渣面的碗吗？

周志颖:不过既然我们在这里停留的时间还不多，我就给大家介绍一下唐朝新推出的“难忘初恋金银情侣套餐”。孔子和耶稣都说“初恋无限美好”，所以我选了一个主题。再加上高贵的材料，每包只卖九十九块九毛九，一瓶水也没用！

一印随餐，集齐五印，加九十九毛九，就能换成刻骨铭心的链口。这个链口因为被我的食神开了，对青年男女谈恋爱有很奇妙的效果。

上面的例子有点夸张，但正是我想说的。让我们把你的产品或服务变得浪漫、感性甚至幽默，或者一个国内术语——让你的产品变得温暖一点。

感情是很主观的体验，没有确定的价格！

故宫博物院给人的印象可能是庄重、传统，但故宫博物院淘宝微信官方账号用一个全新的角度，用一种幽默的口吻，诠释了大家耳熟能详的皇帝故事。比如明朝第十任皇帝朱厚照，就被贴上了“任性皇帝”的标签；45岁登基的雍正帝曾是一位盛气凌人的总统，却摇身一变成了眼镜的代言人。

要让你的产品或者服务卖得好，第一点当然是对你的产品有需求。当需求真正存在的时候，你需要基于这个需求来建立你的社群，为社群提供营养，让社群里的人从价格导向走向价值导向。这个过程需要付出很大的努力，时间可能以年计算，效果可以很惊人。

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