淘宝商家如何提升单品爆款搜索权重

本文主题是打造单品爆款，淘宝案例，淘宝问答。

电子商务运营官边肖建议，在做单品爆款时，专注于一个词。为什么这么说？因为现在淘宝宝贝的权重已经细化到每个关键词的权重了。如果海象像以前一样在全店宝贝的维度上做单品，往往会很混乱，无从下手。所以，电商运营官边肖建议，你在做大爆款的时候只做一个大词，查一下销量，其他宝贝会做一个准确的属性词！那么，说了这么多之后，我们应该做什么呢？今天电商运营官边肖就和大家分享一下

在锤打一个字的过程中，有两种可能:

第一个是“测词”。先有产品，再有词，找出哪个词最适合这个产品；第二种是“量钱”，先有文字，再根据文字配钱。边肖将详细地谈论它。

01:首先是产品，然后是文字。

第一种情况。我们想找到最适合这个产品的“精准词”，所以运营的核心就是测词。

这个时候，我们可能已经准备好了要推的产品，或者某个产品有所提升，我们想把它的数据做得更好。

然后从行业热词列表中找出我们认为最匹配产品的词，放到直通车的标准方案中进行测试。

比如我们发现“iPhone11手机壳”和“手机壳冬天”这两个词都是匹配这个产品的词，然后把这些相关词中最大的词放到直通车标准方案中进行测试。

在这个计划中，应该有更多的相关词参与测试，以找出哪个词与该产品最匹配。

最终的结果很可能是我们本来要推词A，但是最后测出来的结果是这个产品在词B表现更好，所以我们要重新制定一个计划，只推B周围的关闭方向词。

02:先有文字，后有金钱。

在第二种情况下，我们需要做的是找到最适合这个词的产品风格。所以这个 *** 作的核心就是测钱。

总的来说，我们测过某个词的流量，表现不错。但是因为这个环节的“分手原理”的压制，虽然店里的其他机型更匹配这个词，但是在自然搜索中并没有得到表现的机会。

比如我们发现可以得到“冬季手机壳”这个产品。虽然流量不错，但是流失率高达17%。

最后，原因大概是用户第一眼会点开我的产品，但仔细一看才发现，我们的产品并不是用户心目中的“手机壳的冬天”，所以会输给其他毛绒绒的手机壳。

如果这个流失率数据降不下来，那么搜索流量肯定上不去。解决这个问题的核心是找到更适合这个词，更符合用户心智的钱。

怎么 *** 作呢？

先深度分析一下这个词:在搜索词查询中，看它的索引，相关词，搜索人群分析。

如果这个词7天搜索指数是20000，基本上会是第一个词。你可以先大致估算一下，可以做到月销一万。

洞察消费者搜索这个词背后的需求，你会发现我们一直在说人群标签。其实每个词都有自己的“性别、地域、年龄”等人群标签。

比如“冬天的手机壳”、“毛绒手机壳”、“手机壳”这几个词，访客区明显不同。广东用户是手机壳的最大市场，但在前两个手机壳相关词中，访客寥寥无几。

在很多直通车中，人群标签不需要刻意调整。唯一需要设置的是不依附于关键词本身的人群标签和消费能力标签。

根据这个词的透视数据，我们可以设置一个方案，让所有带“手机壳的冬天”这个词的宝宝尽可能公平地再比赛一次，看看有没有更适合这个词的宝宝。

这一步，我们可以把所有包含这个属性词的宝贝加入到一个智能推广计划中，尽量填满30个宝贝(为了提高选择爆款的概率)。

方案中，关闭智能匹配词功能，只在推广词中加入“手机壳的冬天”相关的关键词，看看在这个交易方向词数据中哪个宝贝表现更好。

在这个计划中，应该有更多具有该属性的机型参与测试，以了解用户认为“冬天的手机壳”是一种怎样的风格。为了避免主图拍摄方式对点击率的影响，尽量在智能计划中为每个产品设置四个拍摄方式不同的主图。

在这两个步骤中，roi并不重要，因为有一个“转化周期”，更重要的是要关注两个数据，“点击率”和“附加率”。

有点击率没有购买率，意味着你可能只是拍了一张好照片。如果购买率一直不理想，后期流量就很难上来。

两个方案的出价都可以在50美分以内，算是比较低的价格了。前期可能没什么可展示的，但请相信人工智能。只要词和产品能匹配，哪怕你出20美分，词迟早会有数据。

最终结果可能是:

第一种情况，原本准备走词A流量的产品A发现词B是最适合吹爆产品的词，所以不会盲目推词A，围绕词B构建“交易方向词”计划。

第二种情况，我们原本打算用产品A来获取word A的流量，最后发现产品B是最适合获取word A流量的，最后我们用产品B建立了word A的交易方向计划，也就是产品A最后推了word B，而产品B最后推了word A。

最后，电子商务运营官边肖也想提醒大家做好计划，为随时可能发生的意外变化做好准备。谁能让计划赶不上变化？一个产品只针对一类人群，这样才能赢得市场。

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