淘宝卖家如何有效维护老客户
本文重点介绍淘宝老客户,淘宝,淘宝问答。
很多卖家认为发展新客户才是重点,老客户没必要刻意维护,这其实是错误的。维护老客户也是一件很重要的事情。淘宝老客户可以有效的推广我们的产品,这种效果比自己开发新客户更快更好。那么具体应该怎么做呢?接下来,来电的运营官边肖将为您详细介绍。首先,我们需要增强老客户的活跃度。我们需要时不时的和他们沟通,和他们说话,让他们觉得我们是一个人间店铺而不是一个卖东西的店铺。
然后我们想主要通过活动来提高老客户的活跃度。我们可以在忠诚度管理中设置VIP等级。比如客户一旦消费过,就自动是VIP1级别,以后购物可以享受9.8折优惠。消费200元以上的客户为VIP2级,可享受9.5折优惠,消费500元以上的客户为VIP3级客户,可享受8.8折优惠。大家根据自己的实际售价和利润来定这个。通过这种设置,他们已经购买了我们的产品。
我们的客户在未来仍然需要一些东西。只要我们自己的产品价格和质量没问题,他就懒得换另一个,就从我们这里买了。
除了VIP评级,我们还可以在产品上新的时候给老客户发活动消息,还有一个渠道就是微淘。其实微淘就像朋友圈,我们每天都可以发一条推送。假设我们是做女装的,微淘除了发布自己的产品之外,还可以发布一些穿搭配色的小技巧,比如一些街拍的美图。要知道,现在还是有很多客户用淘宝来“消磨时间”
所以我们有活动的时候他们会更加关注。或者有的店主显示买家少,就在微淘发布一张,评价打印图,送小礼物,让有过打印图的粉丝留言,从留言的粉丝中抽奖。没评价过的粉丝可以评价,评价过的也可以追求评价。像这样的,我们通过小礼品多一些打印图纸评价,和老客户互动,让他们以后有需求会第一个想到我们。
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