如何设计成交量高的淘宝详情页

本文淘宝详情页，淘宝问答。

相信很多卖家都会花大部分时间不断优化宝贝详情页面，因为宝贝详情是向买家全面展示自己产品的重要途径。是的，宝贝详情页对于一个店铺来说确实很重要，因为它是影响店铺转化率的重要因素之一。只有做好宝贝详情页，才能带动店铺的销售。下面电子商务运营官边肖就如何优化宝贝详情页为卖家提供一些建议。

1.突出产品的独特卖点。

独特卖点其实就是独特的销售主张，是你的结案主张中产品或服务最独特的卖点。独特性是竞争对手所没有的。

2.制造产品的紧迫性和稀缺性

紧迫感可以促使买家快速下单，尤其是那些犹豫不决的消费者，非常有效。那么如何营造一种紧迫感呢？这个时候，另一个词——稀缺就出来了。当你的旗舰产品无法做到稀缺性和紧迫性的时候，你可以把赠品做到稀缺性和紧迫性。比如你可以这样:“买一条裤子，可以获得价值XX元的XX产品。只有每天下单的前30名客户才能享受此优惠。只有300件，售完即止。如果你想尽快购买。”很容易戳中人们“机不可失，时不再来”的心理，尤其是那些犹豫不决的人，因为人的认知中存在这样的因素。

3.0风险承诺

0风险承担最重要的是让别人体验结果。你需要告诉你的客户，如果你的产品和服务跟你说的不一样，他可以无条件退款。如果我言行不一，或者你对我有什么疑问，你有权利拿回你付给我的每一分钱。表明你对你的产品质量有足够的信心，否则，你的承诺从何说起，这样客户才会试图信任你，当客户开始信任你的时候，你的产品才会有所转变。

4.淘宝评价和优化

当买家看完一件商品的宝贝详情页后很感兴趣，接下来会怎么做？对，看评价。如果看到没有评价或者差评比例大，会马上买吗？当然不是！没错，如果以上情况对你的商品甚至你的店铺都不好，买家就会犹豫，然后可能就没有了，因为他们不知道这个产品到底行不行。

最后提醒卖家，客服也很重要！毕竟再好的宝贝详情页，大部分买家都会有很多问题。请咨询淘宝客服。客服的服务意识和态度也会影响到店铺的转化率，所以要注意自身客服的质量！

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