淘宝店铺转化率太低-可能是这几个方面存在问题

本文主题是淘宝开店，淘宝精准，淘宝问答。

首先从流量渠道分析，由于流量渠道不同，转化率也不同。比如手淘搜索和首页流量，这两块流量会经常出现在店铺里，但是转化率相差很大。手淘首页的流量远低于搜索流量的转化，因为手淘首页的流量是基于搜索流量的，也就是系统通过关键词背后的人群为你推荐相似的人群，所以手淘首页的流量主要来源于猜测你喜欢什么，也就是收集系统数据，推荐适合买家的商品。

而且有些活动的流量转化率也相差很大，比如每日特价、淘金客、抢购、划算之间的转化率。金币和每日特价的门槛比较低，流量不是很准，而买聚的流量还是挺准的，所以转化率通常比较高。

最后是站内流量和站外流量。一般品类不建议做站外流量，因为大部分买家的购买意愿在站外推广上没有那么强烈，所以不建议做站外流量。站内流量普遍精准，转化率比较高。

那么除了不同的流量渠道影响转化率，还有什么会影响店铺的转化率呢？通常店铺的转化率也会受到这些因素的影响。

首先，店铺本身带来的流量是否精准？通常店铺流量是搜索流量(标题是否准确)，其次是开车关键词。如果进店流量不准确，转化率低或者没有都是正常的。

然后，我没有在主图和详情页突出我的卖点，也就是没有突出产品的卖点。那么就算买家到了你的店，成交的概率也不会很高，因为你没有戳到买家的痛点。

其次，店铺的基础评价对于转化率还是很重要的。买家在购买商品前，通常会查看其他买家对店铺的评价。如果店铺的差评太多，必然会影响店铺的转化率。遇到差评，尽量联系买家删除，给买家一些补偿，基本销量一定要提高。宝贝可以在上架前期做促销和赠送活动来成交。

电商运营官边肖总结:当这个行业处于行业淡季的时候，店铺本身的转化率就会受到影响。尽量保持店铺本身的转化率不低于同行的平均水平。店铺价格不能超过行业热销价格太多，否则也会影响店铺的转化率。产品的定价要符合自己的店铺人群，否则店铺的转化率不会高。

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