淘宝直通车之商家如何利用其来 *** 作好标品

本文主题是淘宝，淘宝精准，淘宝问答。

在淘宝，一般来说，商家可以将自己店铺里的商品按照对应的类别进行配送。当然，除了这种方法，还可以按照标准和非标准的方法来分类。其实这两类产品的界限不是很清楚。开直通车推广的时候，方法也不一样。只有用对了方法，才能给自己带来更好的效果。今天官网边肖，一个电商运营，主要是想告诉大家如何开一辆标准品直通车的方方面面。

所谓标准产品，就是标准化的产品，也就是那些有特定型号规格，有明确目标的买家。简单来说，影响买家购买的因素越少，你的产品就越接近标准产品。

目前淘宝的标品表现为:主图相似度、直通车PPC、转化普遍较高，利润率相对较低，销量仅集中在少数店铺。因为标品的买家购物意向比较明确，精准流量会更多，点击和转化会比非标品高，所以直通车会这样开:

1.提高直通车推广人群的溢价，让标准产品更多的展现在精准人群面前，从而提高点击率和转化率；

2.精准匹配也是为了精准引流，减少垃圾流量，让宝贝真正展现在这个关键词的买家面前。但在这个过程中，关键词的流量可能会下降，因为一些不准确的展示被隔离，关键词的引流能力有限。所以你要根据关键词流量的实际情况来选择是否使用精准匹配，并不代表精准匹配就好；

3.标品的图片和实物的差别比较小，可以更好的吸引买家点击；但缺点是容易让买家产生审美疲劳。排名靠前的宝贝点击率会比较高，而排名靠后的产品点击率下降比较严重。这样在开直通车的时候，前期需要付出很高的限价，去卡牌排名，提高宝贝的点击率。

对于标准产品，这里有两个建议:

1.标准产品最好不要做大类；

2.尽量不做中高客单价的标品，做低客单价的。

因为这两个品类的标配产品竞争力很强，前期转化会很低，所以销量会成为硬伤，很难做到。

所以对于商家来说，如果想要利用好这个标准，那么在开通直通车进行推广的时候，就需要注意聚焦人群，努力做到精准引流。当然还是要根据自己店铺的实际情况来出价，不要只是跟着别人去 *** 作。

电商运营会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则淘宝，淘宝精准淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！