淘宝店铺的转化率怎么优化

本文重点介绍淘宝店铺、淘宝、淘宝问答。

电商卖家都知道，权重可以直接决定店铺流量，而转化率可以决定销量。转化率是指统计周期内店铺完成转化行为的次数与促销信息总点击次数的比值。一般来说就是进店人数和交易人数的对比。在此期间，一切努力都是为了提高商品店铺和淘宝的搜索权重，希望店铺里的商品尽可能达到顶端，最终达到交易量。今天电商运营官边肖就和大家分享一下如何优化店铺的转化率。

1.看看店铺的历史数据，和自己对比一下。正常情况下，一个真正关心一个店铺的卖家，每天睁眼之前第一个想到的一定是去后台看看当天的数据。可以大致了解一下店铺的转化率，至少知道转化率和昨天和上周相比是上升还是下降。或者做每周、每月的数据分析曲线图，可以清楚的了解转化率的增减情况。如果有下降趋势，卖家要找到原因，及时做出改变。

2.和同行比较，注意平均数据。当店铺的数据呈上升趋势时，我们不能掉以轻心。还要和同行比较，和行业平均线比较，看看店铺是在平均线以上还是以下。如果低于，说明同行做的比自己好。一个最直接的方法就是看行业排名前10的店铺。然后逐一列出他们的主打产品，仔细分析每一个细节，检查自己是否具备这些要素。此外，还需要统计排名前10的店铺元素，进行筛选，找出重复的。这些重复的元素是转化率的关键，卖家要及时给自己的店铺添加这些元素。

其实，我们不难发现影响商品和店铺转化率的因素。只要功夫深，铁杵磨成针，卖家应该懂得观察细节。还要注意，有时候你想的和消费者喜欢的不完全一样。因为自己的审美和认知是有限的，所以要善于倾听外界的声音。不要局限于自己的认知。只有了解了大部分消费者的真实想法，你才能真正优化店铺的转化率。

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