什么样的淘宝卖家才是你真正的竞争对手

本文重点介绍淘宝卖家，淘宝，淘宝问答。

不是所有同品类的卖家都是你的竞争对手，你真正要做的是认清自己，也就是给自己一个定位；然后定位你的竞争对手，确定你真正的竞争对手。根据自己的情况制定自己的运营计划，并尽力去执行！记住，记住，记住，记住，在你弱的时候，不要拿大卖家当对手，因为你根本不是一个重量级的。那么谁是你真正的竞争对手呢？首先，你要确定自己的定位是什么。

一.价格

我们以女装为例。筛选后的价格带如下:6%的用户选择0-17元的；27%的用户选择17-69元的；47%的用户选择69-168元；17%的用户选择168-310元的；5%的用户选择310元及以上。这是官方系统给出的数据。搜索关键词后，会显示在首页。当然如果定制业务的话，还有更详细的数据在里面。你属于哪个价格区间，可以再筛选出这个价格区间，这样有助于你筛选出很多非真实的竞争对手。

这里还有一点很重要，自家产品的价格一定要根据自己产品的实际情况和全网的价格分布来分析确定。许多卖家有频繁改变价格的习惯。宝宝转化一降就打折，高了就加。其实这样很不好。频繁的价格变动，尤其是一次价格变动，很容易因为千人千面的推荐而降级。最好的办法是分析市场确定一个价格，期间可以微调，但不能大幅或频繁变动价格。当转化率降低时，可以通过关联销售增加销量。

第二，销量

我们的产品和价格确定之后，就可以看销量了。我们会发现竞争对手卖几万，几千，几百，几十。在我们弱小的时候，可以选择几百个或者几十个卖家突出自己的优势，迎头赶上，然后选择新的对手慢慢提升。这里可以做一个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，一个一个的追赶。过程很辛苦，也很快乐。

第三，确定对手后的优化

一旦有了明确的定位和竞争对手，优化自己就很简单了。产品优化包括标题、价格、主图和详情页优化。因为我们前期已经完全确定了我们的产品定位，这样我们的潜在客户也确定了，这样优化我们的宝贝就很得心应手了。只要迎合这类人群，优化主图和详情页，对转化率会有非常好的帮助。

然后和竞争对手比较，淡化自己的优势，挖掘自己没有的优势，提高自己的竞争力。这里有个好办法:你可以打开几个你的直接竞争对手的宝贝，看看他们的差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都很好。好的，不知道你是否理解了电子商务运营官边肖的建议？如果你还有什么不明白的，可以给电子商务运营总监边肖留言。

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