淘宝双十二开车姿势不对-怎么可能会有销量呢

本文重点介绍淘宝双十二、淘宝直通车和淘宝问答。

相信店主们已经在忙着处理淘宝双十二的售后，计算自己赚了多少钱了。但是今天电商运营官边肖还是要给大家讲讲双十二期间的直通车游戏，就是从选钱到提振实力的一系列过程。商家不仅要流量，还要考虑直通车的投资回报率。所以这个时期直通车能不能开好，是个技术活。废话不多说，下面电子商务运营官边肖谈谈开车时需要注意的几点。

第一，按时间点竞价

活动期间买家收藏购买热情较高，直通车ROI会普遍上升。大家都提高出价的时候，你不跟，宝宝就落后了。像一些关键词、关闭词，每天都可以根据流量获取能力的变化来调整价格。换句话说的调价，可以使用直通车后台现有的“分时折扣”、“移动折扣”、“站外折扣”三种竞价折扣工具。

双十一期间，可以直接增加规划层面的分时优惠，最高可达250%。如果想提高无线直通车的报价，可以进一步提高无线优惠，最高200%。一般来说，这个区间对于双十一期间的价格调整是足够的。

第二，词语的选择

大类的词流量变化大，新词迭代周期快，需要时刻把握趋势。其中，飙词和节词是两个重要的点。

1.客套话

像“双十二”、“双十二促销”这样的词，在活动过程中会出现在各种流量源中，没有固定的规律。这几个字代表的流量质量很高，所以店主一定要重视这部分流量。我们可以在淘宝搜索框中输入“双十二”或“1111”，获取更多与双十二相关的直通车关键词。

2、飙词

这类词流量大，竞争小，价格很便宜，往往质量分很高。一个质量分高的词可以瞬间获得足够的流量，质量分上升的节奏会很快，非常适合养份。这种词经常出现在淘宝首页搜索框下的引导词和类目首页的引导词中。店主自己也要注意这些位置。

三。直通车的灵活组合

双十二期间，对应店内不同的宝贝，可以组合不同的直通车玩法，最大化流量。

1.撒网，低价引流。

选择一个方案，尽可能多的选择宝宝。每个宝贝都要尽量选择足够多的关键词，而且都要定一个统一的低价。后续不用优化，及时充值即可。

2、爆炸后。

选择主流量词，根据流量获取能力进行竞价，并朝着整体流量目标调整每天的价格变化。这种方式的ROI会很低，但是我们要的是流量。只要完成了流量目标，直通车的任务就完成了。

3.投资回报计划

选择顶转化率的宝贝，计算盈亏平衡的ROI，然后计算对应的PPC成本，严格遵守这个成本线出价。定期优化宝贝，如果宝贝的ROI低于预期，果断暂停推广。

促销期间，商家可能会觉得多少流量都不够，但是商家也要做好合理消化这些流量的准备！今年的双十二已经落下帷幕。不知道大家的表现如何？双十二不显风度，明年再战。每年都有机会。我相信你会成功的。

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