淘宝双十二之直通车推广费用要多少

本文主题是直通车推广成本，淘宝创意，淘宝问答。

相信你之前已经学会了很多查找关键词的方法，比如直通车后台系统的推荐词，要不要找飙升词，行业热词榜等等。所以，今天我们就跳过这些常见的找词方式，接下来来电的运营官边肖就来告诉你那些你经常看到却忽略的选词方式。

1.关键词选择技巧

商店关键字模块显示在业务人员的主页上。从PC端和无线端筛选访客排名前10的关键词，详细展示这些关键词前一天的访客和转化数据。相对于那些没有数据支持筛选出来的词，这些店内关键词更值得信赖，你可以根据这类关键词近期在店内的表现来选择适合推广的词。

如果在商场，知己知彼，百战不殆。现在淘宝竞争这么激烈。不了解竞争对手，怎么知道差距在哪里？我们可以通过行情查看优秀同行的引流关键词和交易关键词TOP10。这样竞争对手引入流量的主关键词和促进交易的主关键词都可以为我所用，也可以少走弯路，节省不必要的开支。

通常，下拉框用于选择单词。大家的主要目的是选择准确的长尾词。这些系统推荐词出现在下拉框时并不总是一成不变，而是会根据消费者最近的搜索热度不断变化。一般下拉框里出现的词都是搜索量高的词。

当然不是搜索量高的词，我们都可以用。我们还是要学会筛选他们。大家都知道查找关键词的方法有很多，但是我相信很多司机在删词的时候难免会做出“艰难的选择”！舍不得删除，或者不知道应该用什么数据来判断关键词是否应该删除。下面介绍如何筛选推广方案中的关键词。

(1)不显示，不点击。关键词:涨价。涨价后，现金量增加，但你还是没有点击。删除这个词。

(2)点击量高，成本高，无转化。降低关键词的价格，调整到精确匹配，如果还是没有转换就删除。

(3)低点击量，高转化。需要判断是所有关键词点击率低，还是单个词低。如果一个单词很低，你可以尝试让你的关键词进入前15名。如果数据没有改善，你需要删除它。如果全字点击率低，就要从创意图开始优化，提高点击率。

(4)删除长时间没有流量的词。如果调整竞价后显示量仍然较低，点击量较小，可以考虑删除。你也可以点击计划中的关键词，查看单词的呈现索引。如果发现是呈现指数低的词，可以早点清理。

(5)删除点击率低，没有转化的词。你可以在花了一定的推广费之后再做判断。

2.直通车创意标题的优化

影响质量分数的三个因素:创意质量、相关性和买家体验。

创造力的最大决定因素是点击率。相关性主要是由宝贝本身的类别、属性、信息的匹配程度决定的。买家的体验是由直通车转化率、收藏、购买、评价等因素决定的。

直通车的创意标题是判断关键词和宝贝一致性的重要因素。你可以给每个产品加四个创意，我们可以做四个创意标题，尽量不一样，把推广方案里的关键词都分散放在这四个标题里。

3.选择人员

直通车方案中选择的人群可以让引入的流量更加精准。

竞价=关键词竞价+关键词竞价*溢价比例

即对于选中的人群，按设定的溢价比例增加关键词竞价，放入圈出的人群中会增加展示量。

精选人群推广适合正在高速发展的产品，不适合爆款产品，因为爆款产品的关键词卡位一般都很高。如果你自己的关键词排名第一，那么增加人群溢价并不能提高推广效果。

4.实时数据分析和关键词调整

点击关键词后面的'关键词实时数据'图标，可以看到今天关键词在今天各个时间段的'展示量、点击量、点击率、成本、平均点击成本'五个数据项的整体趋势。

使运营对每个关键词的实时动态有更清晰的了解，有利于及时调整关键词流量获取能力和成本，更合理的支出日常广告费。好了，以上是电商运营官边肖分享的一些关于双十二直通车的建议。如果觉得有帮助，请关注电商运营官网吧。

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