做淘宝怎么选品
我们在网上开店最需要做的就是选择产品,首先要决定你要卖什么。在整个电子商务运营过程中非常重要。选对了产品,就成功了一半。那么,我应该如何在淘宝上挑选产品呢?
如何选择淘宝商品?
1.确定主推。
双十一流量这么大的促销活动,首先要确定主力产品。主要产品的款式必须足够新颖,以吸引买家;适应市场趋势,符合市场畅销商品的方向,以消费者需求为导向;最好搜索热门商品,这样前期可以节省推广的时间成本,热门商品已经有一定的人群基础。
2.确定引流资金。
既然是引流付费,可以为商品或者商品吸引大量流量,那么商品定价就不要太高。采取“薄利多销”的原则,以相对较低的价格吸引大量买家,实现低成本引流。
3.交通布局
主要结合直通车、钻展、淘宝客、V兔四种方式。是直通车智能推广,因为价格比较高,所以效果也比较好;智慧钻通过有创意的图片吸引客户,在引流上是个不错的选择。适合淘宝客中客户的低单价商品,虽然可以增加的权重不是很高,但是可以快速提升销量。
4.关注数据
关注行业内的宏观数据,主要关注热销商品、商品主流价格区间、最近一个月的销量;还要注意商品的收藏、购买、搜索、关注。
有什么诀窍?
1.当我们选择商品时,我们必须考虑利润的问题。如果经营商品不能给店铺带来高利润,即使你的商品卖得再好,也赚不到更多的钱。
2.卖家在选择产品时,一定要关注点击率、付费转化率、搜索热度,还要关注产品的行业发展趋势,了解产品的同行竞争是否激烈,再根据自身情况进行选择。
3.想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解。在你对产品本身和市场有了足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。
4.对于很多需要控制成本的中小卖家来说,前期会根据分销模式进行选择。不用做产品主图,直接在自己的店铺上销售商家提供的商品。但如果有一些缺点,就不能选择货源。
我们可以通过确定主推付费、引流付费、流量布局、关注数据来选择产品。
推荐阅读:
淘宝的选品模式是怎样的?如何选择好的产品?
淘宝的挑选技巧有哪些?如何做关键词?
淘宝的选品有什么问题?包括哪些方面?
0条评论