淘宝商家如何做好淘宝选品

本文重点介绍淘宝商品选择技巧，淘宝店铺，淘宝问答。

刚开淘宝店的朋友会发出这样的疑问，首先是对淘宝整体市场和各大行业的迷茫，其次是觉得对淘宝的规则一无所知。绝大多数小卖家都会认为，淘宝的第一步很难起步，就是卖什么产品，如何选择产品才能做好店铺。

我们和身边的人聊天时，经常会有这样的对话:“你为什么不开个淘宝店？”不知道卖什么好。也许这就是很多人不进淘宝的原因。如果你也想开一家自己的淘宝店，但又犹豫着选择什么产品做好，那就赶紧看看下面的内容吧。

一.利息

其实选品就是选择合适的商品在我们淘宝店销售。首先要从我们最熟悉的行业类别入手。只有做出自己感兴趣的产品，才能对店铺充满信心。而且，如果从自己熟悉的品类入手，会很快进入商品的研究阶段。这对于我们开店来说无疑不是一个帮助。尤其是中小卖家，一般都是店主和客服。这个时候，对于我们熟悉的产品，我们可以更好的为客户解答产品，处理问题。

第二，定位

店铺定位是产品选择的重要指标。如果要做大批量的产品，那么我们选择的产品品类应该是以热门品类和单品为主。好处是这类产品紧跟潮流，能迅速爆款，同时能迅速成为热销品。缺点是大批量产品的利润通常受产品市场的知名度和市场竞争的影响，利润相对较低。

如果你想做一个长期未定利润的产品店。然后可以多关注一些冷门产品。因为这类产品的竞争比较小。在同类产品中，只要我们优化的足够好，产品质量足够高，就能在这个品类中占据一席之地。很多专做小品类的店铺，销量不是特别高，但是也很滋润。有20%引流产品，20%高利润产品，其他都是正常产品，互相配合。

第三，淘宝的战略问题

第三点，说说淘宝对环境的要求。目前淘宝做到了千人千面，同时对店铺的要求也更倾向于小而美的店铺。因为淘宝的商品太多了，想要快速走出去，就需要在商品选择上，以小而美、有特色、有创新的商品为主。这也是淘宝会大力扶持小而美的店铺的原因。

这几年我们看服装品类，会发现有专门改进汉服的店铺。这些店铺主要是自主研发产品，然后在淘宝上销售。是典型的小而美的店。类似的小而美的店铺还有很多，满足了小部分客户的需求，但具有转化率高、客单价高的优势。

第四，选择朝阳产品

所谓朝阳产品，可以理解为销售率高的产品。因为在淘宝卖产品更多的不是基于纯粹的客户喜好。而是根据产品的整体销售率。淘宝自己的判断是基于数据，通过数据筛选出关键词，然后通过关键词抓取商品。所以淘宝的销售率数据是我们不可忽视的重要指标之一。

店铺的销售率是卖出的宝贝数除以店铺所有宝贝总数再乘以100%。

宝贝销售率=售出宝贝销售额/宝贝总库存*100%

销量是指有销量的产品。举个例子，一个店有十个产品，八个产品有销量(一个销量就可以了)，那么那个店的销售率就是8/10=80%。当然，销售率越大越好。一般来说，80%以上的销售率是合格的！90%也算是优秀了。店铺的销售率越高，淘宝店铺的权重可能就越高，因为店铺的宝贝都比较活跃，大部分都有或多或少的销量，而宝贝的销售率高说明宝贝在市场上受欢迎，权重也不错。

所以我们在选择产品的时候，首选当然是销售率高的产品。产品销售率最好保持在85%以上，当然最好肯定是100%，深度销售率也最好达到10%以上。

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