短视频带货vs直播带货

本文主题是短视带货，淘宝带，淘宝问答。

目光短浅的乐队货、直播货将成为2020年最火的电商模式，Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台孵化出大量的带货高手和主播。无论是大品牌还是中小商家，都加入了这波囤货潮。

一些商家没有认识到自己产品和品牌的优劣，盲目跟风，导致投放效果不佳，销售停滞。面对不同的发货方式，选择适合自己产品的发货方式才是对的！

01近视带货

短视带货就是把商品销售的场景转移到短视频平台，以短视频的形式销售商品。比如我们常见的视频购物车，通过优质的短视频内容吸引用户观看，从而达到销售的目的。

优势:

Tik Tok现在日活6亿，2020年全网日活总量将达到10亿，成为目前全网最大的流量池。近视商品的广告更加丰富，适用的商家范围更广，而且都是佣金模式结算，成本相对较低。相比直播，短视频的内容更“好看”。有剧情、有画面、有冲突、有转折的短视频内容更容易吸引用户。

缺点:

近视带货不是很稳。第一，时间是一把双刃剑。短则十秒到几十秒，不利于建立信任，产生需求。“有趣、有用、实惠”的概念需要一定的时间才能取信于人；第二，互动性弱。短视频博主和粉丝长期沟通的平台是评论区，发表评论后有滞后性，不如直播主播的粉丝经济及时。目光短浅的带货很难在直播间营造出抢手的氛围；第三，投短视频的人，最终可能会因为一半的原因和理由删除视频。

短视频也分“硬广”和“软广”。软广视频一般在时间上有百万粉丝的腰及以上账号，强调剧情冲突，其中产品作为冲突的“敲钟人”出现。一般来说，来自腰部以下几千到几万的账号，一个产品描述，就搞定了。不管是哪种方式，相比于又长又硬的直播，短视频种草相对柔和，更强调观感。

02带货直播

直播配送是指通过一些互联网平台进行网上商品展示、咨询答疑、导购销售的一种新型服务模式。具体形式可以由店家自行搭建，也可以由专业主播聚集进行推广。

2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。各大主播翻身的同时，也暴露了直播行业的诸多问题。

自2020年7月1日起，中国广告协会制定实施网络直播营销活动行为规范，重点规范直播行业的S榜和虚假宣传。

优势:

线上直播的互动性、动手氛围、粉丝粘性、历史成交记录都是最好的。一般卖的好的产品，可能会让消费者记住这个品牌，产生复购。直播可以和用户在线互动，时效性高，可以为用户答疑解惑。在直播中，产品介绍也更加详细，展示内容也更多。直播间往往会为用户争取“最低价”、“优惠券”等福利。通过浓厚的氛围，促使用户下单，成交率远高于短视频。

缺点:

往往能创造高成交量的头部主播，都有严格的合作壁垒，包括:全网最低价、天猫旗舰店、产品调性选择、库存供应链等。只有20%左右的产品可以出现。即使成功筛选，以超低价格赚回坑费也几乎不可能。在短视频平台中，达人直播的比例较低。在商家的自播中，大品牌都有专门的房间，背板上有24*6的员工，甚至有的可以通过自播培养网络名人。有主播管培生加内部竞争(如联合利华)。

但是小商家的自播只能在下半夜空进行。一旦开播就不能播空，需要一整个人力。有场地，有专业主播，没有专业运营和数据分析的小微企业。花在直播上的时间和人力并不能实现有效的回报。

03摘要

短视的波段货买家数量更多，选择面更广；重播率更高。短视频可以无限重播，持续影响购买。直播的重播率通常不高。对于产品的成交率来说，短视频时间太短，往往不利于建立信任和产生需求，短视频粉丝的经济效应也没有直播明显。

直播发货更加实时，实时互动有利于氛围营造和刺激下单；现场购物氛围更浓，成交率更高；而且带货直播的粉丝粘性更强，尤其是头部直播KOL粉丝经济效应强，中尾主播不足。直播和自播成本高，短视频相对低。

两种带货模式各有利弊，都是短视频平台重要的流量变现方式。没有最好只有最合适的模式，根据需求选择合适的模式才是最重要的！

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