时代红利-网红直播简史（下）

本文主题为网络名人直播，淘宝频段，淘宝问答。

今天继续说昨天的话题，网络名人直播的历史。昨天我们谈到了网络名人的现状，以及庞大的行业是如何演变的。今天主要讲三个板块，直播平台带货，短视的带货，网络名人带货的冷思考。

2016年3月，淘宝上线，两年后登录淘宝APP上方折叠，也就是说淘宝最大的流量频道直播，直播的代表是李佳琪和Viya。

让我们先看看李佳琪。粉丝们写了很多段子，“如果你什么都不怕，就怕李佳琪OMG。”只要李佳琪谈论OMG，你的钱包基本上就岌岌可危了。

李佳琪有10多个业务团队，全面帮助他们筛选产品，保证李佳琪拿到的产品是全网最低价，保证商品的质量和品牌。

那我们再来看Viya。她比李佳琪更有特色的一点是，维雅几乎没有品类，女装/男装/餐具之类的都有卖。Viya也喜欢参观各种产业，给产业带带货。

总的来说，威亚在GMV的销量应该高于李佳琪。如果想学习直播，就要重点看他们两个的直播。他们的直播销售技巧非常优秀，然后内部培训班也会有他们的直播销售技巧课程。

淘宝和微博的网络名人模式最大的区别在于，高颜值不再是网络名人的必要条件。直播考验他们与粉丝的互动，语言表达，表演能力，亲和力，整体情绪。

以前网络名人，微博靠卖图。现在淘宝的直播侧重于整体维度。2019年淘宝要建设10个销售额过亿的线下市场，200个销售额过亿的直播间，所以一定要重视直播渠道。

然后说说短视的乐队货，和现场乐队货同时存在的，比如Tik Tok，阿Aauto Quicker，Mile Mile等。短视频的特点是不管你是谁，都可以加入带货行业，它会给很多零基础的人一夜成名的机会。

你会发现微博和网络名人在Tik Tok是不能吃的。第一代微博和网络名人可以平稳过渡到第二代直播。悉尼已经开始做直播了，但是可以过渡到近视频段。

张大奕和悉尼是短视频领域的全面失败者。他们在短视频领域做得好的，基本都是一夜成名。比如三大哥一分钟卖出3万支售价19.9元的牙膏，七叔的第一场直播就聚集了108家品牌赞助商，包括牛肉哥。

短视的带货频道，因为算法，给了大家一夜成名的机会。当然现在不像以前那么容易了。短视的带货频道特点是内容为王，其次是配套电商。每个短视频频道都有一个小电商店。

下面说说网络名人给我们带货的冷思考。第一，非头部网络名人带货直播，新客户留存率极低。据说淘宝直播只有前20个直播间收入还不错，后面的主播基本都是亏损的。

从网络名人这个渠道，粉丝只认人，对品牌的认知度开始下降。一个并不知名的品牌，即使被主播强力推荐，其销量也可能高于大众熟知的国际知名品牌。

淘宝直播现在有900万DAU，Viya有300多万观众，李佳琪有200万，而剩下的400万粉丝基本上是同时分在6万多个直播间里的。

最后，无论是MCN还是电商平台，头部网络名人的概率在降低，做直播非常辛苦。比如李佳琪一年直播389场，后面的声带都是息肉，患有严重的支气管炎。

因为李佳琪每次直播都涂那么多口红，所以他只要不吃东西，涂厚厚的口红保护嘴唇真的很不容易。

来源:鸟光动力

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