开网店怎么选类目,第1张

本文选题,淘宝卖家,淘宝问答。

开网店怎么选类目,开网店怎么选类目,第2张电商经营者之前整理了很多关于选择的文章。想必大家对选择都有一定的了解,但还是有一些朋友越来越迷茫,不知道该做什么品类。所以今天电商运营官的这篇文章就按照一定的分类来分析一下淘宝的各种商品,看看是否能帮你找到选品、选品类的思路。

1.淡季产品

什么是淡季产品?就是羽绒服、电风扇、泳衣等销售旺季明显的产品。如果用专业的数据来分析是不是淡季的产品,就要看一个品类全年的销量是否波动较大。

教你一个打开阿里指数的方法(点击即可)。然后我们可以查询某个产品,看看他们的趋势,比如羽绒服:

开网店怎么选类目,开网店怎么选类目,第3张

这里注意一年的数据。这个数据趋势很明确的告诉我们,9月底到12月是羽绒服的旺季,其他时间的数据都比较低迷。这是一个明显的非旺季产品。

非旺季产品的优势是爆发高,来钱快。非旺季前几个月开始铺垫,非旺季来了,产品排名很高,整个非旺季都是盈利的。

缺点是需要提前铺好路,对于新手来说时间比较紧,因为如果你的 *** 作技术不达标,两个月的铺期没有铺好,那就要等下一个旺季了。

而且过了这个旺季,你只能换别的产品,但是做好一个非旺季产品,一个旺季就能赚一年的钱。

第二,非季节性产品

让我们搜索另一种产品,例如下图中的玩具。你可以看到全年的数据是如此的稳定。这是不受淡季影响的产品。(1月是过年,各品类都在跌,不用担心。)

开网店怎么选类目,开网店怎么选类目,第4张

这类产品非常稳定,没有时间限制,随时可以启动。比较适合空空闲时间比较多的兼职卖家,没有太大压力。

缺点是没有激情,全年稳定,个别活动除外,比如618,双十一等。,但和兼职卖家比起来,就是平平淡淡。

三、复购率高的产品(适合新手)

要知道挖掘一个新客户的成本远高于维护老客户。尤其是新手卖家,没有任何资源很难扩大自己的流量。

而如果你做回购产品,就意味着你基本上每隔一段时间就有一些稳定的老客户来喂你。

这些产品多集中在消耗品,如母婴用品、宠物用品、保健品等。,他们的用户粘性和复购率都会比较高。当然前提是你的产品真的不差,所以供应商一定要选好。

四。利润高的产品

这是我必须提醒新手卖家不要卖客单价特别低的产品。比如一次性手套,牙签之类的,这种赚几毛钱或者几块钱的产品,简直可以杀人。

你可能会说,薄利多销,但是兄弟,“薄利多销”的前提是多卖。对于新手卖家来说,怎样才能卖的更多?能卖一个,就烧香。

所以需要高销量才能带来可观利润的产品不适合新手,因为不是老司机。尽量选择入门级别容易的,卖一个单赚一个的。在你觉得自己技术娴熟,能够上天之后,再考虑转到其他类别相对容易一些。

有优点就有缺点。客单价高的产品的劣势主要集中在流量和转化上。高价商品因为价格本身的限制,一般都是针对高价或者低价消费者的冲动消费,所以它的流量基数本身就小。有一些低价产品的客户会偶尔搜索高价产品。

但是大部分人会看这些奢侈品(可以这么理解吧),但是买的少间接导致转化率下降。因此,留住客户,提高转化率成为高客单价商品运营的重点。

所以以上就是淘宝新手选店类目的内容。如果你在开店过程中遇到问题,可以来官网,电商运营官,搜索干货,或者点击页面上方的卖家问答,解决你的疑惑。。想了解更多电商干货和电商运营工具,记得关注搜索电商运营官。

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