视频号6大变现方法

本文主题视频号是六种变现方式，淘宝公众号，淘宝问答。

从最初的转发到朋友圈再到最近推出的“推流”功能，“布局视频号”已经成为媒体行业的共识。

但是，人们通常更多讨论的是如何引流，如何放大数量。很少有人认真思考如何实现不同类型的视频号最高效、最可持续的变现。

其实不光是头部账号，中小视频号的变现早就可以开始了。

今天我们来讨论一下不同类型的视频号有哪些合适的变现方式？

第一，内容IP变现

什么是内容IP？也就是内容比“制作内容的人”更有名。

你可能知道他做过什么爆款内容，但不一定能说出作者的名字。

前几天因为“直播流星雨”而一夜走红的@李，就是这种“内容IP”的典型代表。

李的视频号码都是风景，他很少出现在现场。

那么，像这样的内容IP，最适合的变现路径有哪些呢？

1)实现广告

首先，对于内容关注度高的账号，最直接最合适的变现方式当然是在视频号中插播广告。

一般来说，视频号接收广告有几种形式:

①视频编号下的链接

众所周知，视频号下方支持微信官方账号文章的链接，视频播放多少次，这个链接就会被曝光多少次。

所以这个位置其实可以当广告坑卖。你交坑费，我挂你链接帮你引流。

比如下面这位情感动漫博主，突然接了一个遥不可及的“中小学单词课”，很可能就是收坑费的 *** 作:

当然这种广告不一定按照坑费结算。毕竟现在视频号才刚刚起步，一般数据都不高。

为了保证效果，现在很多商家都喜欢通过CPS广告来合作。

②CPS广告

什么是CPS？其实就是“按销售额支付”，更通俗一点就是“赚佣金”。

比如我在这里放了一个理财课程的链接，同时给出了一个渠道代码监控。通过你的渠道转化了多少钱，广告费就按比例结算。

当然，不管是坑费还是CPS，这种收到广告的机会基本只有甲方爸爸主动找你的时候才有。

如果没有，可以自己找一些方法实现。

比如刚才那个动漫号，经常在视频下方挂一个微信官方账号链接，“查查全国有多少人和你同名”。

点击链接后，会直接被引导跳转到一个付费的第三方查询平台。只要在这个入口付费，那个号的主人就能赚到提成。

还有很多其他这类平台，比如网上占卜，网上命名，都可以申请成为分销商，赚取佣金:

但是这些环节很多都涉及到灰黑产。大家 *** 作的时候一定要见机行事，避免被割韭菜…

③定制视频内容。

定制视频号的内容大家都很熟悉，在微博、哔哩哔哩等平台也有先例。

但由于视频号现在才刚刚起步，这种合作形式比较少见，一般只有头部视频号才有这个机会。

比如微信官方账号@灵魂有香气的女人的创始人李孝义，就曾经在视频号上收到过极乐世界等品牌的定制广告。

至于价格，我可以给你一个参考。据说@ Nightlistening创始人视频号广告对外报价20w...

2)引导其到微信官方账号进行套现。

很多输出内容的IP视频号都是脱胎于自己的微信官方账号。

这时候我们也可以选择通过视频底部的链接引导粉丝关注微信官方账号，然后在微信官方账号进行转化。

这样既能帮助微信官方账号的粉量上升，又能让视频号产生更多的收益。

①流程的主要功能

首先，第一笔收入来自微信官方账号的“流量主”功能。

开通该功能后，只要用户点击出现在广告位的广告，就可以获得收益:

这个功能属于被动收入，可以直接实现文章的阅读量。

不要小看视频号的引流能力。像微信官方账号@NOTHINGART，通过这个功能，单篇文章的阅读量直接翻了近4倍:

更极端的，微信官方账号@蝌蚪课堂，平时头条阅读只有一万，爆款视频下链接的文章阅读量直接上10w+:

一般来说，对于10w+的文章，保守估计光流的主要收入可以在2k左右。

而且@蝌蚪班有很多爆款视频。虽然做不到10w+，但5-6w阅读的文章比比皆是。

所以光是流量主的收入就让很多团队望尘莫及...

②插入商品卡。

对于一些不能同步更新微信官方账号，只做视频号的小号主，我们的提现方式可以简单粗暴。

首先，通过申请成为JD.COM或拼多多的经销商，可以获得商品的分销环节。

然后，直接将导读文案设置为“点击购买同一商品”，省略微信官方账号的文章的文字部分，然后在文章中插入商品链接，这样就可以利用流量实现了:

第二，个人IP的实现

如果内容IP是基于内容的，用户关注的主要是内容本身，而不是“生产内容的人”；

那么，个人IP就是给生产内容的人更多的曝光，让用户对这个人产生信任感，拥有者的号召力是很强的。

由于个人IP的内容一般更垂直，相比内容IP，个人IP吸引的用户往往需求更强，粘性更高。

就个人IP而言，内容IP接收广告和链接的常见模式也可以是:

比如个人IP@鲍晓麻麻经常在微信官方账号发布卖货文案，然后通过视频号渠道链接实现。

但是，这并没有发挥视频号最大的优势——

在自己的微信生态中，连接微信官方账号、社区、小程序等功能非常方便。

所以，在实现个人IP的视频号时，最合适的实现方式是“不着急实现”，先将视频号的流量导入私有域，然后在私有域进行爆发式转化。

最好的情况，可以形成“闭环运营”，即视频号和私域(微信官方账号、小程序、社区)可以链接在一起:

1)自利领域:先入驻私有领域，再实现。

对于没有沉淀自身私域流量的个人IP，可以先将用户沉淀到视频号中，再进行变现。

你可以选择把微信号放在视频号首页，评论区，底部微信官方账号文章，然后用文案告诉你“加微信有好处”引导你添加:

同时还可以引导用户在首页给你发私信，私信中回复微信二维码:

引导用户私信的好处是长按二维码即可添加，用户无需复制即可搜索。添加好友的入口更浅，路径更顺畅；而且还有机会再次介绍自己的信息包，进一步打动用户添加好友。

但这种方式也有缺陷——目前还没有视频号上自动回复私信的工具。如果要用这种方式，需要人工逐一回复用户，比较麻烦。

从视频号到私域，曾经在Tik Tok和Aauto Quicker运营同名IP的视频号@时光雕塑大师，仅用10人的小团队，用了几个月的时间，积累了8.8万粉丝，通过老照片修复业务，实现了30万元的收入。

其创始人周华曾在接受@新邦采访时提到，相比Tik Tok Aauto quickless的年轻用户，视频号的粉丝多为35+且有一定经济基础的中年人，购买意愿更高，私有领域积累更快，变现相对更容易。

不过值得注意的是，不建议你直接在视频中嵌入自己的联系方式。

目前，视频号虽然可以直接插入微信/企业微二维码，但暂时不会出现被封、被封等“恶性后果”；但据业内人士透露，直接在视频中插入二维码存在被限制的风险。

所以建议你在微信官方账号链接或者评论区进行引导，这样不仅沉淀路径更顺畅，还能降低风险。

2)私域:激活私域，提高转化。

个人IP有了自己的私域，视频号的变现应该是最有利的:

①带货直播

如果私域流量本身有一定的积累，这时候就可以利用视频号这个新场景，实现更多的变现可能。

基于用户对主播本人的高度信任，相比接广告，带链接卖货，带私域的个人IP更值得尝试——带货视频直播号。

为什么这么说？

因为，可以先启动私域流量，当时看直播的用户基本都是对主播信任度高的高粘度用户。

同时，相比于图文链接，直播投放更具煽动性，用户更容易下单，让每个用户在生命周期内给你带来更大的价值。

两者结合起来，效果可能会相当惊人。

比如视频号的头部，个人IP@丮丮丮丮，通过提前在社区预热，利用海报做裂变，在直播间带来了180多万的商品。

我们刚刚提到的@李孝义，第一次带货直播的数据也很出彩:

观众6.5万人，成交笔数近2万笔，总成交金额190万。

就像@中中中中中，直播前，@李孝义也在微信官方账号、社区和视频号做了相当充分的预热:

①微信官方账号:发布直播通知，将通知的图文放在微信官方账号的菜单栏中持续引流；

②视频号:发布直播预告视频；

③社区:另外在77个城市社区进行宣传，为直播引流。

预热后，将想看直播的用户聚集到28个社区，通过群名、群消息提醒用户观看直播；同时也可以引导和关注群内的视频号，引导视频号，进一步增粉。

第三，品牌IP的实现

作为一个品牌，意味着已经有了一定的核心业务，比如电商、知识付费、美食、美妆等等。

现在，进来最多的视频号属于K12、知识付费等教育类账号。

但品牌IP的“变现”，重点不在于目前视频号带来的直接收入，而在于将其作为“新的流量来源”，把原有业务做大。

所以，品牌IP视频号变现的核心指标往往是增加曝光来提高整体转化。根据这个指标，主要有两种实现方式:

首先是利用精准视频号的内容引导低价体验课(客单价一般低于10元)。

将已购买课程的用户引流到私域，再做精细化运营。通过课程质量和服务给用户留下深刻印象，促使用户二次或三次付费。

二是通过视频号更广泛的内容吸引大量流量，再通过直播、社区等各种手段反复达成转化，运营手段比较广泛。

比如下面这个号主是一个英语机构的老师。这个机构的微信官方账号今年9月才注册，他的阅读量很一般，平均阅读量在2k左右:

但是它孵化的视频号经常发一些热点和情感内容，所以个人IP平均点赞量在1w左右，5.6w的点赞并不少见，甚至出现了几个10w+的:

可以说，视频号已经成为他们最大的流量来源。

同时，他会在视频号上每天直播两次课程，通过“关注视频号，收听免费直播课”的引导，将用户沉淀到自己的私域流量池中；同时，在直播课结束时，会通过口头直播的方式进行课堂销售。

四。结论。

说了这么多，你觉得视频号的变现一点都不难吗？

无论是大流量还是小流量，高粘度还是低粘度流量，都有实现的方法。

相信未来视频号会开放更多有利于引流和变现的功能，比如张小龙上次在@盘鸾直播间说的“下次来连麦”，以及已经在内测的视频号的付费推广。

以上是视频号六种实现方式的相关内容。希望能对大家有所帮助。更多精选干货尽在电商运营官助理兼电商卖家。

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