淘宝推荐机制解读：哪些指标更容易让宝贝被淘宝算法推荐

本文重点介绍淘宝，淘宝问答。

当我们的宝贝在某些指标上有一个好看的数据，淘宝平台会优先考虑我们宝贝推荐的曝光度，那么是哪些指标影响了淘宝的推荐算法机制呢？今天就让电商运营官为你解密，赶快去偷师吧！

1.收藏和购买的比例。

理论上每一个新品都会获得一次被推荐的机会，但能否爆发，能否获得更多的机会，就看你什么时候被给予机会了。你的数据显示，第一个关键数据指标是收藏比例和追加购买比例。其实这是两个指标，只是意义相近，所以放在一起讨论。

因为一开始你没有评价和销售，所以你在吸引转化上有天然的劣势。但爆炸的威力在于:只要你的产品有吸引力，就会吸引大量的关注。这种关注会通过两个指标来体现:收藏比例和追加购买比例。好的产品，在最初的几天，这两个指标会随着访客的增加有非常明显的上升趋势，在接下来的一两天会有所转化。

在你的商业顾问-市场-行业市场-行业报告中，你可以计算出行业内的收藏和购买比例。如果你的产品高于行业平均水平，你就具备了爆款的基本基因。

2.平均输出能力

这将是淘宝非常注重的一个标准，即你的个人访客能创造多少价值。这个指数其实是由转化率和客单价两个因素决定的。还是能看出自己在行业中的地位。如果你在这两个指标上都优于行业平均水平，那么你成为爆款的潜力会更大。

当然，如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，那么一般的转化率会更高。所以这个客产品是两者结合的结果:转化率*客单价。比如这种情况下，这家店的客单价一直低于行业平均水平，转化率也在行业平均水平上下波动，所以散客的价值表现一般。

3.点击率一定要好。

明确一点，当我们理解传统概念中的点击率时，大家的意识还停留在“搜索”和“直通车”这两个流量通道上，都知道这两个指标是决定搜索权重和直通车账号权重的重要因素。

但是，我们今天说的点击率涵盖的范围更广。其实点击率对于你可能出现的所有推荐岗位都是非常重要的。因为淘宝的搜索引擎在评价一个产品的时候，必须给产品一个机会。不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有。区别只是多少而已。

好的，淘宝的搜索引擎可能会通过关键词搜索、品类频道流量、首页流量、个性化匹配流量等方式让你的新品出现在消费者面前，也就是给你一个机会。接下来就看你自己了，能不能抓住机会。这里，最核心的指标是:点击率。

所以，想要成为一个热销爆款，前几天你必须关注的指标就是你的点击率。那么哪些指标会影响点击率呢？其实你不用担心。很简单。理论上来说，消费者在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的宝贝的每一个元素都有可能产生影响，但是这种影响有的可以被你优化，有的则不能。我们需要做的是处理那些可以优化的元素。

比如在无线端，你可以看到以下信息:第一张图片、标题、价格、销量(多少人付费)、店铺类型(天猫或淘宝)、店铺信誉、DSR评分、评论数、卖家地址。在这些元素中，你会发现你可以优化四个因素:标题，第一形象，价格和DSR评分。

因为刚开始的时候，你的宝贝是新品，销量、评论数等因素是没有办法优化的。而这里的关键是标题，第一张图和价格。因为DSR分数是动态的。

4.新产品的退款率远低于行业平均水平

在这类退款中有相关的指标，如退款率，退款持续时间等。，一般不影响店铺的自然搜索排名。因为7天内无理由退货，拿到退款是很正常的，尤其是服装等物品。

但是，这个结论并不适用于新产品。如果你的新产品退款率比较高，那就证明了一个问题:你的产品虽然对消费者有吸引力，但却不能让消费者满意，也就是你的描述和消费者收到的不一致。这样的商品，淘宝的搜索引擎会很快取消原来对你的支持。所以，如果你想打造一款热销产品，你对新品退款率的控制是非常重要的。

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